“天天玩游戲，玩游戲能當(dāng)飯吃嗎？”

“能?！?

在本屆雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)上，中國(guó)隊(duì)摘得電子競(jìng)技項(xiàng)目首金。

“電競(jìng)”二字走進(jìn)公眾的視線，游戲也終于是拿得上臺(tái)面的話題，不再是那句“天天玩游戲，玩游戲能當(dāng)飯吃嗎？”。 

餐飲業(yè)怎么可能放著這高熱度不“蹭”？ 

去年還在和英雄聯(lián)盟合作的雪碧 今年又“勾搭”上了王者榮耀。

美團(tuán)外賣與《絕地求生：刺激戰(zhàn)場(chǎng)》手游聯(lián)合出品“刺激吃雞”活動(dòng)。

大龍燚近日贊助KPL職業(yè)聯(lián)賽春季賽總決賽冠軍的Hero戰(zhàn)隊(duì)。

這邊的小龍坎老火鍋更是與《劍網(wǎng)三》牽手，在水立方共慶《劍網(wǎng)三》九周年生日會(huì)。

火鍋+游戲，資本們玩的是風(fēng)生水起，這種“跨界營(yíng)銷”的行為層出不窮，但這風(fēng)口是怎么愈刮愈烈的呢？

“Z一代”崛起  

怎么顧客都開始熱衷游戲，追捧各種IP了？

不是消費(fèi)者喜好變了，而是玩游戲的這波人長(zhǎng)大了。 

根據(jù)中國(guó)餐飲報(bào)告（2018）顯示： 90后餐飲消費(fèi)是80后的近兩倍。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)顯示，20-39歲的消費(fèi)者貢獻(xiàn)了84.4％的餐飲消費(fèi)，其中，90后的餐飲消費(fèi)大幅超越80后。

麥肯錫發(fā)布的《2017年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》也指出“中國(guó)90后正在成為消費(fèi)新引擎”。

在未來15年里，他們將貢獻(xiàn)出中國(guó)總消費(fèi)增長(zhǎng)的20％以上。

跨界營(yíng)銷，優(yōu)勢(shì)幾何？   

各大佬玩跨界營(yíng)銷，背后算盤怎么打的?

01 打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮出不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。 

跨界營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是實(shí)現(xiàn)多品牌從不同角度詮釋統(tǒng)一用戶特征。

02 跨界營(yíng)銷所面臨的是相同或者相似的消費(fèi)群體。

玩跨界的大佬們，在合作之前，就分析清楚了目標(biāo)人群，詳細(xì)的深入市場(chǎng)調(diào)研，熟悉了目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣。 

瘋狂地在目標(biāo)群體面前混臉熟。

03 跨界營(yíng)銷能夠增加渠道覆蓋。 不同的品牌，由于銷售渠道不同，所能覆蓋的群體也就有所不同。 

跨界營(yíng)銷就是為了讓合作的品牌借助雙方的渠道資源，覆蓋到更多的目標(biāo)群體。

說白了，自己品牌的目標(biāo)客戶，所用的其他品牌都有可能是自身潛在的合作對(duì)象。 

與目標(biāo)用戶相似或者相同的品牌合作，一是互換資源，二則是吸引不同領(lǐng)域、不同年齡層的用戶，突破壁壘。

有些品牌合作看似差別大，關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，但實(shí)際上兩者發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，完美互補(bǔ)的合作模式，通過圈層發(fā)酵，精準(zhǔn)地觸達(dá)廣大用戶，產(chǎn)生了品牌疊加共振效應(yīng)。 

需要注意的是，當(dāng)品牌成為目標(biāo)群體個(gè)性體現(xiàn)的一部分的時(shí)候，這一特性同樣需要和目標(biāo)消費(fèi)者身上的其他特性協(xié)調(diào)，避免重新注入的元素和消費(fèi)者的其他個(gè)性產(chǎn)生沖突，造成品牌印象的混亂。

跨界營(yíng)銷的根在哪？

跨界，重點(diǎn)還是營(yíng)銷。 對(duì)早入場(chǎng)的品牌而言，“跨界”本身就是紅利——有媒體關(guān)注、幫忙二次傳播。 

當(dāng)跨界營(yíng)銷成為常態(tài)后，跨什么界都不重要了，重要的是如何營(yíng)銷。 

營(yíng)銷 4P ：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和宣傳。跨界營(yíng)銷無非就是給這四者更多組合的可能性。 

比如大龍燚和電競(jìng)HERO戰(zhàn)隊(duì)的跨界合作，宣傳方面既利用了大龍燚線下門店，也結(jié)合了電競(jìng)龐大的線上用戶。 

跨界營(yíng)銷是不同品牌基于同一撥消費(fèi)者畫像，圍繞他們的喜好、消費(fèi)特征進(jìn)行營(yíng)銷。劃重點(diǎn)就是，人群要對(duì)，雙方一起滿足這撥人群的不同場(chǎng)景下的消費(fèi)需求。

舉個(gè)極端的例子，如果門店主要在中部地區(qū)的王婆大蝦跑到福建的滴滴用戶中發(fā)優(yōu)惠券，結(jié)果可想而知。

人群對(duì)口，是兩個(gè)品牌合作的前提。 

如果兩個(gè)品牌“情投意合”，卻苦惱找不到“合作點(diǎn)”，不妨試著從時(shí)間的維度找找靈感。

喜茶和杜蕾斯就是借七夕的節(jié)點(diǎn)，撒了一把狗糧；

肯德基和華為推手機(jī)也是雙方剛好趕上“ 30 年”紀(jì)念； 

必勝客和知乎踩著開學(xué)，更好契合了“學(xué)習(xí)知識(shí)”的主題。消費(fèi)者需要借助消費(fèi)了什么品牌，來表達(dá)自己。 

就像《劍網(wǎng)三》玩家去吃小龍坎一樣，吃的這頓火鍋不是味道是情懷。 

其實(shí)，和消費(fèi)者一樣，品牌也需要借助“我和誰站隊(duì)”，來表達(dá)自己。 

所以跨界怎么跨，不如先搞清楚自己是誰。

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