擁有一千多年歷史的咖啡，如今在引爆中國市場。根據(jù)倫敦國際咖啡數(shù)據(jù)表明，中國市場的咖啡消費增速高達(dá)15%，而全球增速近為2%。

隨著咖啡市場的快速增長速度，國內(nèi)各咖啡品牌均來勢兇猛，給原本安靜的傳統(tǒng)咖啡商場引來前所未有的大變動。

2018年，新興品牌瑞幸咖啡從創(chuàng)立初期碰瓷老牌國外連鎖星巴克，發(fā)展到貼身肉搏，成為了年度最受關(guān)注的話題之一。這場爭奪“老大”的比賽，他們各自在自己的領(lǐng)域占領(lǐng)了自己的一席之地，但仍未得出最終贏家。

瑞幸咖啡與星巴克的戰(zhàn)場

1、2018年5月份瑞幸咖啡發(fā)布了一封“公開信”，從幾項不痛不癢的“證據(jù)”，譴責(zé)星巴克在行業(yè)上的壟斷。

2、星巴克在中國門店的快速開拓速度，如今快達(dá)每15個小時就有一家星巴克門店開張。瑞幸雖作為新興品牌，但門店開展速度一點都不亞于星巴克，短短半年多年時間已經(jīng)在全國13座城市完成525家門店的選址。

3、“互聯(lián)網(wǎng)營銷”與“會員營銷”的對決，瑞幸一進(jìn)入市場便通過互聯(lián)網(wǎng)裂變方式快速占領(lǐng)了咖啡市場，而星巴克依然以會員營銷法則持續(xù)穩(wěn)步運營。

4、瑞幸打造“無場景化模式”營銷手段，主要是將喝咖啡的場景覆蓋工作，聚會甚至加油站等各種消費場景。而瑞幸的這一外賣打法，直指向消費者售賣了一種生活方式的星巴克“第三空間”理論。

5、據(jù)數(shù)據(jù)顯示，故宮的年客流量高達(dá)1700萬，瑞幸咖啡于今年9月公布將于故宮開啟第1099家門店。其實早在9年前，星巴克就在故宮內(nèi)開店?，F(xiàn)今瑞幸咖啡故宮店開啟，對于星巴克是否又有一絲挑釁的意味呢？

作為新品牌營銷策劃從業(yè)者，想以客觀的視角，與大家一起聊聊對這場咖啡界爭戰(zhàn)的分析與看法。

難決高下，各有千秋

1、大眾化VS小眾化

咖啡的本質(zhì)是飲品，第一最先滿足的是生理需求，第二滿足的則是普遍用戶對于小資情調(diào)的追求，所以“輕奢侈”屬性的咖啡還滿足了用戶的情感需求。

而星巴克在我國很貴，讓星巴克咖啡成為了一種奢侈品的象征，也成為高端人士的標(biāo)志。讓更多的人追崇這種“輕奢侈”的咖啡，成為了星巴克的策略，但這也意味著這不是大多數(shù)人日常消費的產(chǎn)品。

瑞幸咖啡則選擇將一種奢侈品帶入群眾化商場，讓咖啡進(jìn)入大眾市場的方法之一就是“賤價”銷售。以低的價格來供給類似的體驗感，這與小米手機對陣蘋果手機的事例上，有著異曲同工之處。

雖然瑞幸用“低價”避開了與星巴克等傳統(tǒng)咖啡品牌的正面競爭，小編認(rèn)為在國內(nèi)“低價”≠高品質(zhì)，所以瑞幸的“低價”其實是與自己宣稱的“高品質(zhì)”是有所矛盾的。

但瑞幸產(chǎn)品的單一性又成為用戶“大眾化”的阻礙之一，而星巴克的產(chǎn)品則向多面化發(fā)展。

星巴克不僅是拓展餐飲上的產(chǎn)品，更是發(fā)展品牌周邊的產(chǎn)品，品牌的多樣性有助于滿足不同用戶的不同需求，也增強其用戶粘性。

2、“無場景化”VS“第三空間”

星巴克從一開始就將“第三空間”概念帶到中國，并讓咖啡從生理需求，到情感需求（輕奢屬性），最后到提供社交場所，也就是滿足人們的社交需求。由此可看出，向著馬斯洛需求理論往更高層次的消費也是星巴克未來的發(fā)展方向。

對于星巴克來說，“第三空間”雖然是一個很好的賣點，但需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維才能形成星巴克的優(yōu)勢。于今年8月終于與阿里巴巴集團實現(xiàn)合作，雙方通過打造突破性的星巴克零售智慧門店。從12月開始，星巴克遍布中國大陸地區(qū)3000多家門店將同時開啟咖啡課堂和新零售體驗。

而瑞幸主打“無場景化模式”直指星巴克，外賣服務(wù)也是相對于星巴克最大的優(yōu)勢（之一）——便利。但外賣這一板塊并不是難以攻克的一關(guān)，星巴克也開始與餓了么的專屬外賣騎手配送進(jìn)行對接了。

采用“無場景化模式”的瑞幸，開始遍布全國13座城市，持續(xù)不斷的擴展外賣業(yè)務(wù)，從入駐中國故宮甚至是加油站附近，都能夠喝到瑞幸咖啡。但對于瑞星來說，一直主打“新鮮式”咖啡的品牌，相對比現(xiàn)場磨即喝的星巴克，真的能夠達(dá)到“新鮮”標(biāo)準(zhǔn)嗎？

其實分散性的門店開設(shè)其實對于瑞幸來說，不但承擔(dān)著非常大的壓力，資金投入大，人員消耗嚴(yán)重，對于品牌的精力分散，這都是瑞幸選擇無場景化模式需面對的難題。星巴克“第三空間”策略對渠道的選擇集中，能夠花費較少的精力達(dá)到渠道目的，達(dá)到談一通百的效果。

3、互聯(lián)網(wǎng)營銷方式VS會員營銷方式

能夠在短時間內(nèi)讓大量用戶了解到瑞幸這個品牌，離不開瑞幸的廣告、公關(guān)、互動營銷。瑞幸使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（APP、“免費策略”和“裂變機制”）結(jié)合傳統(tǒng)廣告營銷三板斧（航空式轟炸廣告、形象代言人轟炸、大型新聞發(fā)布會轟炸）的方式。

雖然瑞幸的互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)能夠起到“拉新”的作用，傳統(tǒng)廣告營銷三板斧也能夠在短時間內(nèi)達(dá)到曝光度，但是針對“消費者忠誠度”這一方面，目前還是沒有采用有效的措施的。

星巴克一直以大量擴店的傳統(tǒng)的會員營銷方式，提高自身的知名度，增強用戶粘性。會員營銷因互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加入，開始成為許多品牌都在紛紛效仿的互聯(lián)網(wǎng)會員模式。

“會員營銷”雖是傳統(tǒng)的，但星巴克加入互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)完善了會員體系的完成度，進(jìn)一步增強了消費者的專一性。與阿里巴巴的合作，不僅是打造星巴克零售智慧門店，更是接入新零售生態(tài)六大入口，全面打通會員體系。

瑞幸拿互聯(lián)網(wǎng)“技術(shù)”談“營銷”，而星巴克則是以互聯(lián)網(wǎng)“技術(shù)”加入傳統(tǒng)營銷。這不同的選擇方式，也將注定兩個品牌的不同導(dǎo)向與不同結(jié)果。

“做自己，不攀比”

“小眾化”與“大眾化”的爭奪，“無場景化”與“第三空間”的較量，“互聯(lián)網(wǎng)營銷方式”與“會員營銷體系”的競爭都讓咖啡市場呈現(xiàn)水深火熱之中。但正是因為在該市場下，品牌往往更容易迷失自己。

接下來為大家提供一些建議與提醒，希望能夠在水深火熱的餐飲界競爭中給到一些幫助。

1、抓住自身的品牌唯一性，尋找屬于自己的品牌文化。

品牌文化，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認(rèn)同，創(chuàng)造品牌信仰，最終形成強烈的品牌忠誠。

星巴克長久以來秉承傳播“咖啡文化”的品牌信念，消費者的品牌忠誠度強烈，并能夠從會員體系增強與用戶的粘度，這有利于品牌的長期發(fā)展。缺少的品牌文化沉淀是做為互聯(lián)網(wǎng)品牌需要去克服與突破的，也是“突如其來”的瑞幸需要面對的問題之一。

作為奢侈品的Gucci一直在走層層疊疊的復(fù)古路線，從品牌文化代入產(chǎn)品，不僅增強品牌唯一性，更是能夠提高品牌分辨度。

圖片來源百度百科

“定位理論之父”特勞特曾說“不做更好，但爭第一”。國外很多企業(yè)都在運用該法則，但在中國這個巨大的市場來說，“爭做第一”法則不僅投資力度巨大，并且精力消耗也很巨大。

所以在中國市場，需要尋找適用于自身的定位法則，我們只爭唯一，不爭第一。唯一是能夠增強品牌記憶度的標(biāo)準(zhǔn)，也是適應(yīng)于新品牌市場的方式。

2、做好自己，不以“其他品牌”為目標(biāo)。

瑞幸咖啡花了大額資金，向星巴克發(fā)起挑戰(zhàn)。品牌能夠進(jìn)入市場的原因只有一個，就是能夠賺錢，而玩命燒錢則不一定能夠在市場立足。雖然瑞幸在短時間內(nèi)達(dá)到可與星巴克相比擬的門店密度，提高營銷效率和運營效率。

但盡管燒了這么多錢，造出這么大的聲勢，在整個市場中的咖啡銷量變化并不明顯，這對于瑞幸來說是危險的。這說明了瑞幸只是搶占了星巴克或者其他大品牌的市場份額，仍然是停留在存量市場中的博弈。

而在如此“瘋狂”的戰(zhàn)略下，錢總有燒完的一天。倘若當(dāng)你錢燒完了，這也就讓其他的品牌得手全部市場了。不如做好自己，完善互聯(lián)網(wǎng)營銷的弊端，進(jìn)一步穩(wěn)定根基，逐漸發(fā)展。

3、互聯(lián)網(wǎng)營銷不止于思維，而真正在于落地。

星巴克現(xiàn)面對瑞幸的挑戰(zhàn)，并不是真的坐以待斃的。星巴克也在總結(jié)中尋找突破與創(chuàng)新，才會借力阿里，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)新零售的游戲之中。

圖片來源新民周刊

但畢竟星巴克是一個傳統(tǒng)企業(yè)，最大的問題也是缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因。現(xiàn)今利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)彌補短板，真正的將互聯(lián)網(wǎng)思維落地為星巴克零售智慧門店，是品牌的進(jìn)步與發(fā)展。

作為瑞幸來說，需要更加合理的加入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，而不只是“炫技”于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而是將互聯(lián)網(wǎng)思維融合與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)真正的落地。

作為新品牌營銷策劃人的角度來說，互聯(lián)網(wǎng)營銷思維是需要結(jié)合先前的企業(yè)文化，合理的與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合，這樣才不會與企業(yè)文化相違背，造成品牌定位混亂的現(xiàn)象。好的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)很容易得到，而好的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維方式不易得！

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