員工分紅過千萬?西貝、喜家德的股權(quán)設(shè)計有何玄機?股權(quán)結(jié)構(gòu)
年營業(yè)20億的喜家德、43億的西貝莜面村,都在用經(jīng)驗告訴你,股權(quán)設(shè)計,本質(zhì)是動力設(shè)計。
一家做餃子的,如何開到500家店,年營業(yè)額20個億?高管年入破千萬?
假如你是餃子館老板,如何源源不斷的有錢開店?如何解決人才培養(yǎng)難題?
喜家德蝦仁水餃是一個很好的案例。老板高德福用一套股權(quán)設(shè)計解決了以上N個難題。
這個的股權(quán)模式叫358。
3%,是激勵員工的。即員工不用出錢就可以享受店面3%的股份分紅。
5%,是激勵店長的。即店長每培養(yǎng)出一個新員工去開新店,就可以在新店入股5%。
3%稱為“干股”,5%是員工出錢買了股份,稱之為“銀股”。
從這個股份設(shè)計機制看,激勵機制也是約束機制,只有老店長培養(yǎng)出更多的人才,才可以獲得更多的股份。
8%,是給基數(shù)加了系數(shù)。即以現(xiàn)金入股8%,當老店長有5家5%的股份后,可以入股8%,在擁有5家8%的股份后,可以擁有店面20%的股份,即從第11家店以后可以擁用單店20%的股份。
看出來沒,喜家德的動力機制不是一成不變,而是加了系數(shù),用爬坡式的動力機制,激發(fā)店長帶新人的動力。
讓店長花心思帶人比自己一門心思開店賺得更多,讓老帶新變成自發(fā)模式,這樣,就把擴規(guī)模和帶新人兩個最困擾餐飲老板的問題同時解決了。
可能有人要說,這不是傳銷嗎?這種方案確實借鑒了傳銷的利益關(guān)聯(lián)機制,但更加完善和科學(xué),加入了“風(fēng)險共擔”。
掙錢大家一塊掙,賠錢大家一塊賠,以共擔為基礎(chǔ)的共享,才更有效。
通過共享企業(yè)財富的機制,讓員工從打工者變成合伙人,實現(xiàn)員工和企業(yè)的共贏。
還有人問為什么是358,不是369呢?參與喜家德股權(quán)設(shè)計的股權(quán)律師耿小武解釋,這個要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段、行業(yè)性質(zhì)、行業(yè)收入來靈活設(shè)計。
道理是通的,大道至簡,只要企業(yè)家想分,方法一定有。
人性是自私的,每一個人,都喜歡自己給自己干,正確看待人性自私的一面,又充分挖掘其潛能,讓每一個員工表面上為自己干,其實是達到共贏的結(jié)果。
對老板來說,實際上是:大舍大得,小舍小得,不舍不得。
員工分紅上千萬的餐飲企業(yè),還有西貝莜面村。
西貝采取總部和分部合作開店的模式,總部持有60%的股份,分部持有40%的股份,在60%的股份中,賈國龍(西貝創(chuàng)始人)拿出15%分給管理團隊。
為了把“利”分給更多的勞動者,2016年賈國龍決定回購股東的最初投資,回購之后,把1/3的股份折價后分給1000個合伙人。
不止于此,賈國龍還計劃在未來,把公司股份的85%分給員工,留給自己和妻子的股份僅剩15%。
當分部的員工收入過千萬后,賈國龍?zhí)嶙h:超出50%的部分投入到一個獎金池,然后再把這部分錢分給員工,那些過千萬的老大們?nèi)客赓Z國龍的提議。
西貝就是靠這樣的股權(quán)設(shè)計,從最初的一家小吃店發(fā)展成為全國擁有264家店、2萬多名員工的餐飲企業(yè)。
各位老板,有什么感想?
賈國龍曾說過:節(jié)制股東的欲望,把利更多的分給貢獻智慧和付出勞動的人。也許這才是西貝股權(quán)設(shè)計方案的底層邏輯。
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