星巴克外賣上線漏疑點(diǎn),數(shù)字咖啡仍需骨子里的革命!營(yíng)銷案例
9月19日,餓了么與星巴克在北京、上海的部分門店,正式啟動(dòng)了咖啡外賣業(yè)務(wù)的試運(yùn)營(yíng),由于是小規(guī)模試運(yùn)營(yíng),只覆蓋了北京的國(guó)貿(mào)、望京、石景山、中關(guān)村等部分門店,以及上海地區(qū)的徐家匯、普陀區(qū)。按照星巴克對(duì)外的說法,今年底,外賣服務(wù)將擴(kuò)展到全國(guó)30個(gè)城市的2000家門店。
有人用來勢(shì)洶洶形容星巴克外賣,因?yàn)橛袕?qiáng)大的阿里背后“撐腰”,甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為,之前讓星巴克異常緊張的luckin coffee、連咖啡們可能會(huì)受到?jīng)_擊。其實(shí),這個(gè)觀點(diǎn)有些武斷了,當(dāng)前星巴克碰到增長(zhǎng)天花板的業(yè)績(jī)壓力,在中國(guó)市場(chǎng)遭遇同店銷售額同比下降2%的窘境,顯然不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單穿個(gè)外賣的外衣,就能重回增長(zhǎng)路徑的。
影響星巴克外賣表現(xiàn)的幾個(gè)疑點(diǎn)
問題來了,星巴克能靠著外賣業(yè)務(wù)的上線,扭轉(zhuǎn)自身的頹勢(shì)嗎?可能以下幾個(gè)疑點(diǎn),還需要觀望一下:
一是,星巴克有成熟的線下門店覆蓋網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈管理體系,在擁躉群體中,有已經(jīng)被“格式化”的現(xiàn)磨咖啡的品質(zhì)和口感印象,突然改外賣了,口感會(huì)不會(huì)因?yàn)榕渌蜁r(shí)效而被破壞?再者,到底有多大比例的人群是因?yàn)樾前涂说摹暗谌臻g”而選擇下單的,又有多少人可以放棄“社交空間”的環(huán)境滿足感而選擇外賣?由于剛上線,現(xiàn)在還給不出答案,還要看釋放出來的單量,再做判斷。
二是,咖啡外賣配送體驗(yàn)的保障,需要一個(gè)磨合的過程。之前與阿里達(dá)成合作時(shí)透露過,雙方將圍繞著縮短配送時(shí)間、運(yùn)輸裝備和運(yùn)營(yíng)調(diào)度方面探討。如今有了答案,餓了么專門為星巴克開發(fā)了一種“配送冰包”,據(jù)說可以5度以內(nèi),保溫6小時(shí)。但這個(gè)表態(tài)稍稍有點(diǎn)滑稽了,不是說好的30分鐘內(nèi)送達(dá)嗎?
話說,即時(shí)配送體驗(yàn)方面,星巴克雖然進(jìn)入中國(guó)20年,但也是個(gè)門外漢,從零起步,避免拋灑、送達(dá)時(shí)間保證等,該繞過去的“坑”,一個(gè)都不會(huì)少。目前來看,星巴克與餓了么力承諾的是30分鐘,但luckin coffee透露的數(shù)字,外送訂單平均完成時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)優(yōu)化到了18分鐘,超時(shí)率降低到了0.4%以下,用戶滿意度達(dá)到了99.3%。看來,星巴克外賣還差著一段距離。
三是價(jià)格,也是最重要的一個(gè)因素。星巴克推外賣服務(wù),不可避免地會(huì)增加服務(wù)成本,之前預(yù)計(jì)是6元的配送費(fèi),如果將這一價(jià)格轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者,自然會(huì)抬高價(jià)格。餓了么CEO王磊說,星巴克外賣的包裝價(jià)格比普通咖啡高出一截,僅以杯蓋為例,成本是傳統(tǒng)杯的10倍,配送價(jià)格為9元一單,大大超出了預(yù)期。
對(duì)比的話,luckin coffee打的是性價(jià)比牌,本身同類咖啡價(jià)格上就低于星巴克,僅為24-27元左右,還有首杯免費(fèi)、買二贈(zèng)一、買五贈(zèng)五等組合優(yōu)惠措施。而星巴克單杯咖啡為35-40元,疊加上9元每單的配送成本,消費(fèi)者喝一杯咖啡的價(jià)格更高了。當(dāng)然,星巴克、餓了么短期可以采取補(bǔ)貼方式,但長(zhǎng)期看,會(huì)影響消費(fèi)者選擇外賣服務(wù)的熱情。
以上三點(diǎn)因素,還要看星巴克外賣咖啡的真實(shí)市場(chǎng)表現(xiàn)。
外賣只是表象,咖啡業(yè)的革命是骨子里的
涉足外賣咖啡,門店的數(shù)量和覆蓋度是一個(gè)關(guān)鍵性的指標(biāo),因?yàn)閱我婚T店只能覆蓋周邊3公里范圍的外送訂單,否則無法保障咖啡的口感和品質(zhì)。
截止目前,星巴克用了20年的時(shí)間,在中國(guó)建了3300多家門店,今后還會(huì)以每年600家店的速度增加。數(shù)量上看,星巴克暫時(shí)處于領(lǐng)先位置,但這種領(lǐng)先隨著luckin coffee更激進(jìn)的開店策略,表現(xiàn)得越來越不明顯了。最近,來自luckin coffee的最新數(shù)據(jù)顯示,截止到9月17日,全國(guó)門店數(shù)逾1100家,銷售杯量超3000萬。據(jù)說年底的目標(biāo)是2000家門店,不出意外,明年就可以與星巴克平起平坐了。
而且還有關(guān)鍵的一點(diǎn)。其實(shí),外賣咖啡只是外界給luckin coffee戴上的帽子,本質(zhì)上,咖啡業(yè)的革命是一場(chǎng)全鏈路的數(shù)字化,可視化的精細(xì)運(yùn)營(yíng)和精準(zhǔn)、社交化的品牌營(yíng)銷,商業(yè)邏輯上與單一的外賣咖啡存在很大的區(qū)別。
8月2日,當(dāng)星巴克與阿里巴巴走到一起時(shí),luckin coffee聯(lián)合創(chuàng)始人郭謹(jǐn)一就澄清過,“即便傳統(tǒng)零售咖啡增加外賣、移動(dòng)支付,但根本的商業(yè)模式?jīng)]有發(fā)生變化,基因上的差異,不是通過外部‘整容’可以改變的。”而且,luckin coffee從今年初上場(chǎng)以后,門店從500家、800家到現(xiàn)在的1003家,8月快速擴(kuò)張到輕食品類,以5折優(yōu)惠掀起風(fēng)暴,戰(zhàn)略方向相當(dāng)清晰,戰(zhàn)術(shù)打法純熟,顯然是有備而來。
這種區(qū)別是骨子里的天壤之別,體現(xiàn)在門店選址、用戶畫像、社交裂變、品牌調(diào)性、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等每一個(gè)鏈條環(huán)節(jié)上。
場(chǎng)景上,luckin coffee講究無限場(chǎng)景,以差異化門店布局,是以堂食、自提、外送相結(jié)合的新零售模式,實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶生活場(chǎng)景的全覆蓋;品牌營(yíng)銷上,在門店基礎(chǔ)設(shè)施越來越成熟后,luckin coffee不僅擅長(zhǎng)朋友圈的社交裂變玩法,而且已經(jīng)在品牌調(diào)性上發(fā)力,最近意在向權(quán)威和傳統(tǒng)規(guī)則挑戰(zhàn)的《我自有道理》的TVC廣告片的播出,恰恰是對(duì)當(dāng)下新一代的年輕、白領(lǐng)人群的“致敬”,下一步還可能會(huì)在品牌IP、小程序社交傳播上繼續(xù)出手,這是品牌形象老舊的星巴克所欠缺的;數(shù)字化運(yùn)營(yíng)方面的區(qū)別更大,比如新零售咖啡選址會(huì)定義片區(qū)的人群,能精準(zhǔn)地向一棟樓發(fā)放優(yōu)惠券,門店的自提、外送訂單完全可視化,還能通過大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù),提前預(yù)測(cè)和備料,降低成本,提升效率。
說白了,這是一場(chǎng)數(shù)字咖啡的革命,雖然星巴克選擇結(jié)盟阿里,并在9月19日上線了外賣服務(wù),還準(zhǔn)備將手機(jī)淘寶、支付寶、口碑、盒馬鮮生等一股腦用上,但如果僅僅理解到咖啡外賣的層面,可能只是短期單量的刺激罷了。
咖啡未來之戰(zhàn)已開打,星巴克面臨多重挑戰(zhàn)
當(dāng)然,星巴克能夠顛覆存在了數(shù)十年的第三空間經(jīng)營(yíng)理念,從基因上進(jìn)行自我進(jìn)化,并上線外賣服務(wù),既是一種妥協(xié),更是勇氣的體現(xiàn),這一點(diǎn)需要點(diǎn)贊。但即便如此,星巴克接下來的日子恐怕也不會(huì)太好過,因?yàn)槊媾R的是更為復(fù)雜的咖啡消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
8月31日,全球飲料巨頭可口可樂宣布與costa達(dá)成最終協(xié)議,以51億美元的價(jià)格收購(gòu)costa,成為咖啡市場(chǎng)里的新玩家;9月6日,luckin coffee宣布與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系,雙方接下來將在支付、用戶體驗(yàn)、流量和裂變營(yíng)銷等領(lǐng)域深度合作。在“阿里+星巴克”陣營(yíng)下,“騰訊+luckin coffee”給外界帶來了無限想象空間。試想下,拼多多、趣頭條等最近崛起的明星企業(yè),都受益于微信生態(tài)而大紅大紫,讓京東、今日頭條感覺到了直接威脅,luckin coffee會(huì)是下一位明星嗎?
除luckin coffee、連咖啡、可口可樂等新選手外,咖啡市場(chǎng)上還有一幫敲邊鼓的獵食者,包括便利店咖啡、麥當(dāng)勞肯德基、自助咖啡機(jī)等新咖啡業(yè)態(tài),也會(huì)對(duì)傳統(tǒng)咖啡市場(chǎng)形成分流。所以說,星巴克要想擺脫當(dāng)下的頹勢(shì),外賣服務(wù)只是需要走出的第一步棋,后續(xù)如果不進(jìn)行脫胎換骨的變革,恐怕會(huì)遭遇更大的挑戰(zhàn)。
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