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太熱了！

從廣州到北京、從成都到西安，仿佛在一夜之間它就開(kāi)遍了全國(guó)各大城市的大街小巷里。

太火了！

一批一批的年輕人，都以去它那打卡為榮，光吃還不過(guò)癮，找好角度咔嚓幾張發(fā)個(gè)朋友圈才是吃它的正確姿勢(shì)。

……

你很難想象，那個(gè)1958年發(fā)明出來(lái)的方便面，竟然在2018年徹底的火了一把，被人們“煮”一下，加點(diǎn)海鮮就做成泡面館了，還在全國(guó)遍地開(kāi)花！

泡面館在今年的大熱，不僅在顧客端反響熱烈，也在整個(gè)餐飲圈掀起了不小的轟動(dòng)。

一方面對(duì)于很多0餐飲經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的鼓舞，認(rèn)為：“簡(jiǎn)直太好了，不用學(xué)技術(shù)，會(huì)煮泡面就可以開(kāi)一家店，這生意也太好做了??！”。

再加上“不方便面館”的成功運(yùn)作，“泡面英雄”憑借一碗泡面就獲得2700萬(wàn)的融資，更是像一針強(qiáng)心劑一樣打到了心底，即使見(jiàn)慣了大風(fēng)大浪的餐飲老鳥(niǎo)們，看到此情此景內(nèi)心也不再淡定，都躍躍欲試想嘗試一下這個(gè)模式。

而，與此同時(shí)，一股寒流卻在悄然來(lái)襲，據(jù)成都商報(bào)報(bào)道：成都的網(wǎng)紅泡面館生意十分冷清，不少業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為成都網(wǎng)紅泡面館的冷清，只是全國(guó)泡面館生意下滑的一個(gè)縮影。

到底方便面館還能快活多久？是不是一個(gè)可持續(xù)的品類？則成了很多餐飲同行們所關(guān)心的問(wèn)題。

今天我們就來(lái)一起討論下。    

為什么，泡面館會(huì)突然爆紅？

方便面到今天已經(jīng)有60年的歷史，早已不是什么新鮮事物，除了是出差旅行的必備品，也像速凍水餃、速凍包子一樣成為家庭生活里的必備品，每每深夜饑腸轆轆的時(shí)候它一定會(huì)成為首選。

可奇怪的是這么常見(jiàn)，孩童都會(huì)煮的產(chǎn)品，顧客為什么還會(huì)選擇到外邊消費(fèi)??？泡面館的模式又為什么會(huì)火起來(lái)呢？

在大陸首家泡面館——不方便面館創(chuàng)始人痞哥看來(lái)：“這主要還是一個(gè)供需關(guān)系的問(wèn)題，隨著消費(fèi)升級(jí)人們是渴望吃點(diǎn)好的，就算是方便面也是一樣，而我們自己國(guó)家的方便面很可惜，因?yàn)榇蠹叶枷萑氲搅说蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥沼中無(wú)法拔出，導(dǎo)致我們的方便面就被打上了“垃圾食品”、“不健康”的標(biāo)簽。

而，與此同時(shí)日韓卻不斷的對(duì)方便面進(jìn)行品質(zhì)上的升級(jí)，所以當(dāng)顧客渴望吃上好點(diǎn)的方便面的時(shí)候，剛好國(guó)外的高價(jià)值感、高品質(zhì)的方便面就出現(xiàn)了，被引進(jìn)來(lái)了，說(shuō)到底還是因?yàn)闈M足了稀缺性，踩準(zhǔn)了消費(fèi)升級(jí)的節(jié)點(diǎn)?！?

除此之外，也離不開(kāi)以下原因：  

1、  業(yè)態(tài)重組，加入海鮮等高價(jià)值感食材后，能夠賣上價(jià)格

2、  泡面具有強(qiáng)烈的夜宵屬性，是最適合做深夜食堂的品類

3、  方便面具有高認(rèn)知和高廣譜性，無(wú)需教育市場(chǎng)

4、  抖音、小紅書等達(dá)人的分享，助推了泡面館的傳播

爆火的泡面館，還能快活多久？

可，盡管泡面館有以上的諸多優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)各地遍地開(kāi)花，還受到了很多年輕人的熱捧，但在狂熱的背后，我們也的確看到了很多限制，如果想成功開(kāi)出一家泡面館，至少你要明白這些真相，只有了解這些真相你才能快活：

1、不是高頻消費(fèi)，大部分顧客打卡是為了嘗鮮

做餐飲的都知道，一個(gè)店能夠持續(xù)盈利，比拉新更重要的是要有復(fù)購(gòu)率，復(fù)購(gòu)率決定了一家餐廳的生死。

而，從現(xiàn)階段來(lái)講，市面上大多數(shù)泡面館屬于1.0版本，依靠著有稀缺感不輕易能買到的日韓方便面、ins的裝修風(fēng)格吸引年輕人前來(lái)打卡。

也正因?yàn)槿绱?，顧客毫無(wú)忠誠(chéng)度可言，吃過(guò)了，拍過(guò)照了，新鮮感一旦被滿足了，好奇心沒(méi)有了，就無(wú)法再進(jìn)行二次消費(fèi)，而一旦全國(guó)的超市都開(kāi)始售賣日韓的泡面，這類型門店就幾乎走到了懸崖的邊緣。

2、選址挑剔，三四線城市很難存活

我們想知道一個(gè)品類是否有生命力，還是要追溯這個(gè)品類的源點(diǎn) ，通過(guò)源點(diǎn)能看出一個(gè)品類的未來(lái)和局限性。

就拿酸菜魚、毛血旺來(lái)舉例說(shuō)，它們都是川菜體系中一道菜，存在多年，屬于老百姓的一道菜，有一大批群體喜歡吃，因此不會(huì)消亡。

雖然泡面館的源點(diǎn)還有待考證，但可以肯定的是泡面館是在日本、中國(guó)臺(tái)灣這樣經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較發(fā)達(dá)且城市人流量大的地區(qū)傳過(guò)來(lái)的。

注意“人流量大”、“一線城市”、“經(jīng)濟(jì)好”是它自生下來(lái)就必須具備的基本條件。

所以，如果放到三四線城市該怎么續(xù)命？北京能做，是因?yàn)楸本┯?000多萬(wàn)人口，做成網(wǎng)紅店，張三不來(lái)吃，李四也會(huì)來(lái)吃。

放到廣州、深圳也是一樣，當(dāng)流量大的時(shí)候是可以做成網(wǎng)紅店的，可是如果你在一個(gè)人口總量都沒(méi)有達(dá)到200萬(wàn)的地區(qū)去做，還賣30元錢一碗，請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)會(huì)來(lái)吃？怎樣能夠持續(xù)？

3、多多不“善”，加盟店越多越催化死亡

泡面館的基因里有網(wǎng)紅基因，比起過(guò)氣，沒(méi)流量，有網(wǎng)紅基因的品類更怕的是透支。

這些年我們看到的案例不在少數(shù)，從當(dāng)初火遍大江南北的重慶小面到潮汕牛肉火鍋，都因?yàn)槠奉愡^(guò)度透支，導(dǎo)致了這兩年的消沉。

泡面館也是一樣，如果一個(gè)城市開(kāi)出一家，那它就是一個(gè)“景點(diǎn)”，所有的人都想去看，哪怕花錢買門票他也是愿意的。

但，如果一下子一個(gè)地區(qū)開(kāi)出來(lái)十幾家泡面館，那就成普通“公園”了，免費(fèi)也不一定想花時(shí)間去，所以加盟店越多對(duì)于泡面館來(lái)說(shuō)反而不是一件好事，容易透支品類。

4、成本制約，比重慶小面成本高一倍

當(dāng)我們看26元一碗的泡面出現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)不由發(fā)出一聲“哇塞，這也太賺錢了吧?！?

但看26元一碗，確實(shí)很吸引人，可真正當(dāng)你一腳踏進(jìn)這個(gè)品類的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)它的成本并不低，同樣做一碗面，重慶小面的成本大概在3元左右，而用香港、臺(tái)灣、日本的面餅，光面上的成本就要6-7元，還不算其它海鮮食材，再加上人工房租。

而，消費(fèi)者并不買賬，不管里邊放什么，他還是會(huì)覺(jué)得貴，在他們心里一碗泡面最多也就20元錢，因?yàn)樗鼈冾^腦中參考的對(duì)象是幾塊錢一碗的康師傅、統(tǒng)一，這是很難扭轉(zhuǎn)的認(rèn)知。

5、只賣“泡面”難存活，背后須有“館”做支撐

“我們家有100種進(jìn)口的方便面”

“我們家有30多種口味”

“我們家連吃3個(gè)月不重樣”

……

現(xiàn)有的大部分泡面館，都容易走入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為面越多，口味越多，自己的生意越好，其實(shí)不是。

面在1.0階段引流是重要的，在2.0階段“館”尋求盈利的時(shí)候就顯得很重要了。

比如我們觀察目前運(yùn)作很成功的不方便面館就會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然它賣的也是泡面，但它把館的功能放大化，更像是一個(gè)24小時(shí)的吃喝玩樂(lè)生活區(qū)，在不方便面館的店里你既可以坐在長(zhǎng)長(zhǎng)的桌椅上和對(duì)面的陌生人進(jìn)行交談，也可以在下午安靜的時(shí)候把這里當(dāng)成咖啡廳看一本書，靜靜的享受時(shí)光的流淌。

而，除了面以外，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的飲料都是新奇特的，周邊產(chǎn)品也極具個(gè)性，它賣的又不僅是面，更像是為年輕客群兜售生活方式的一個(gè)規(guī)劃所。

而它的背后，是給太二酸菜魚、遇見(jiàn)小面一眾當(dāng)紅品牌做設(shè)計(jì)的亞洲吃面公司，這才是它更深層次的背后支撐。

賣面只是一個(gè)窗口，窗口里邊的東西才值得我們推敲。

所以，這也提醒我們?cè)谧雠菝骛^的時(shí)候，真的要想好自己背后的支撐點(diǎn)。

（圖片來(lái)源于：不方便面館的地毯）

小結(jié)：  

一個(gè)業(yè)態(tài)火爆必然有其存在的道理，泡面館的出現(xiàn)也讓我們看到了在方便食品賽道新的可能性，用食品工業(yè)化的技術(shù)去解決吃飽的需求，未來(lái)將是一個(gè)巨大的生意。

只是如何讓顧客從獵奇、追求新鮮感變?yōu)閯傂韪哳l；如何在泡面+上做足文章，讓館的內(nèi)核作用發(fā)揮更明顯；從單純模仿到逐漸注入自己的商業(yè)模式，這些才是我們真正要考慮的問(wèn)題。

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