懷念曾經(jīng)秉燭夜讀，沖鋒陷陣的自己，唏噓曾在高中課堂，青春時(shí)光留下的遺憾，高考，每每總能喚起人們的無(wú)限共鳴。因而，高考也成為一個(gè)轉(zhuǎn)化率極高，不得不蹭的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。

又是一年高考時(shí)，還記得那些被商家“玩壞”的高考營(yíng)銷(xiāo)嗎？

作為商家，又該如何利用高考抖一把機(jī)靈，獲取一定的眼球經(jīng)濟(jì)呢？

哪種表現(xiàn)形式get到了高考的點(diǎn)

雖然統(tǒng)一為“積極向上”的正能量調(diào)性，但這并不影響各大品牌臨場(chǎng)發(fā)揮出五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方案。有祝福，有勵(lì)志；有懷舊，有感恩……高考營(yíng)銷(xiāo)也充滿看點(diǎn)。

1、主旋律的“逢考必過(guò)”

每逢高考，總會(huì)出現(xiàn)各種各樣的“祈福版”文案。

這么重要的時(shí)刻，“湊熱鬧行家”肯德基又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)?？系禄蛟臁案呖贾黝}餐廳”，高考主題海報(bào)貼滿了整個(gè)餐廳，“家有考生，加油考生！”，“少年，快去創(chuàng)造奇跡吧！”，“不掉鏈子，就能‘圣’券在握”，“四平八穩(wěn)，不用做到最好，做了就很好”……

文案語(yǔ)言輕松詼諧，卻代表了對(duì)考生們的一片祝福，讓餐廳充滿了濃濃的高考氛圍！

2、雞湯式的“心靈安慰”

前有王老吉的“一張考卷并不定終身，心態(tài)很重要”；“記得帶2B鉛筆，打有準(zhǔn)備的仗”；“一把三角尺，丈量人生的寬度”……

后有西少爺?shù)摹胺泡p松，高考只是決定了你在哪座城市吃肉夾饃而已”，他們不約而同地將文案內(nèi)容對(duì)準(zhǔn)了考生的心態(tài)。

利用輕松的語(yǔ)調(diào)，幽默的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)出對(duì)考生的關(guān)切，這樣的“雞湯式”文案亦是高考營(yíng)銷(xiāo)的主流。

3、另辟蹊徑的“高考植入”

“逢考必過(guò)”的祈福容易落入俗套，別出心裁的“雞湯文”又太“燒腦”，有品牌干脆做起了簡(jiǎn)單直白的“高考植入”。

美團(tuán)外賣(mài)出起了“統(tǒng)一考試題”，引發(fā)一輪轉(zhuǎn)發(fā)熱潮；西貝莜面村則直接打開(kāi)了“招聘頻道”：“考得好壞不要緊，西貝給你發(fā)offer”。

4、從健康入手的“考前小補(bǔ)”

“備戰(zhàn)辛苦高考路，現(xiàn)熬雞湯補(bǔ)不補(bǔ)，一路沖向九八五?！苯愕軅z在高考前夕打起了“健康牌”，戳重了不少家長(zhǎng)的心聲。

在餐飲品類(lèi)中，粥鋪、面館、湯品等是最喜歡打“健康牌”的幾大品類(lèi)，最適合以營(yíng)養(yǎng)、健康為入口做高考營(yíng)銷(xiāo)。

5、現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)的“高考公益”

免費(fèi)喝水、免費(fèi)接送……從八零后的高考開(kāi)始，高考公益就一直在行動(dòng)。農(nóng)夫山泉的送水小隊(duì)，滴滴打車(chē)的接送車(chē)隊(duì)等，都曾為考生送上溫暖。

在去年的高考期間，茶飲品牌1314茶也曾在考點(diǎn)附近特設(shè)“贈(zèng)茶”站點(diǎn)，在炎炎夏日為考生們送去涼爽可口的茶飲，為品牌贏得不少好口碑。

比起高考，高考營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單

高考營(yíng)銷(xiāo)雖然轉(zhuǎn)化率很高，但并不是所有的餐廳都會(huì)重視高考營(yíng)銷(xiāo)，除了餐廳本身對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度使然外，還有一方面來(lái)源于高考營(yíng)銷(xiāo)的“難度”。

在很多餐廳老板眼中，營(yíng)銷(xiāo)方案比餐品研發(fā)難多了。而事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)并不難，找到入口，選對(duì)方法，營(yíng)銷(xiāo)方案可手到擒來(lái)。

1、文案

讓人難忘的營(yíng)銷(xiāo)方案大多取決文案的出彩程度。騰訊地圖的“只為你助力，不為你添堵”；雀巢咖啡的“喝杯咖啡，考的全會(huì)，做的全對(duì)”；三只松鼠的“原來(lái)我們都曾閱書(shū)千萬(wàn)卷”……

這些或輕松詼諧，或引起共鳴的文案都曾為人們留下深刻的印象，并且，文案往往是引發(fā)傳播的第一步。

以文案為核心，加以創(chuàng)意制作成海報(bào)，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑掝}引導(dǎo)，便具備了營(yíng)銷(xiāo)傳播的基本條件。

2、高考餐

滿記在高考期間推出定價(jià)67元的“滿分錄取套餐”，67取諧音錄取之意。

福狀元、宏?duì)钤仍诓蛷d名稱(chēng)上就占盡優(yōu)勢(shì)的品牌，推出了“狀元套餐”。

還有“逢考必過(guò)”茶，“滿分面”等等，取美好寓意，推出相應(yīng)的高考餐，也是很多餐廳慣用的高考營(yíng)銷(xiāo)手法。

3、跨界合作

作為文具界的大佬，每年的高考已經(jīng)成為晨光文具的營(yíng)銷(xiāo)盛宴，且多跨界合作其他品牌，打造出1+1>2的營(yíng)銷(xiāo)效果。

與滴滴的“媽媽送我上學(xué)的日子不多了，從此要成為自己的英雄”；與三只松鼠的“后來(lái)我們才懂，當(dāng)初我們分食的不是堅(jiān)果，是快樂(lè)”；與掌閱的“曾經(jīng)讀書(shū)是為了考試；后來(lái)讀書(shū)是為了自己”；還有今年與連咖啡的“我的陪戰(zhàn)書(shū)桌”主題活動(dòng)……

跨界合作，將品牌的優(yōu)勢(shì)與流量進(jìn)行兩兩結(jié)合，以打造意想不到的營(yíng)銷(xiāo)效果。

4、打造高考話題

每年的高考，都是一個(gè)大型紀(jì)錄片。在紀(jì)錄片上，有正在進(jìn)行時(shí)的青春熱血，也有沉寂在歲月的點(diǎn)點(diǎn)回憶，而無(wú)論是現(xiàn)在進(jìn)行式還是過(guò)去式，里面都隱藏了無(wú)數(shù)的話題。

2017年，麥當(dāng)勞憑借“當(dāng)年”的“準(zhǔn)考證”強(qiáng)勢(shì)刷屏，H5自動(dòng)生成當(dāng)年的高考照，妥妥地引起了一波回憶殺；還有周黑鴨的“老師金句”——“你們是我?guī)н^(guò)的最差的一屆學(xué)生”，可口可樂(lè)的“給你一次吐槽高考的機(jī)會(huì)”……

以回憶為場(chǎng)景，以共鳴為支點(diǎn)，撬起了一波猛烈的話題互動(dòng)，這在無(wú)形之中迅速提升了營(yíng)銷(xiāo)的傳播度。

說(shuō)到底，高考營(yíng)銷(xiāo)就是一場(chǎng)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。而出色的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)向來(lái)不是強(qiáng)行植入熱點(diǎn)，而是將熱點(diǎn)與品牌或產(chǎn)品相互融合，以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式為營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)導(dǎo)流。

所以，高考營(yíng)銷(xiāo)也不是餐廳粗暴地利用高考去達(dá)到盈利或擴(kuò)大知名度的作用，而是在這種本就敏感的關(guān)鍵時(shí)刻，通過(guò)走心的、積極的，能夠?yàn)榭忌c家長(zhǎng)帶來(lái)舒適觀感且與品牌特色相得益彰的方案來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，否則，只會(huì)適得其反。

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