星巴克、喜茶、奈雪掀粽子大戰(zhàn)? NO,是營(yíng)銷大戰(zhàn)!飲品
一年一度的粽子大賽又如期上演了,飲品賽道“果然”又熱鬧非凡。
端午節(jié)賣粽子,似乎已經(jīng)成為各大餐飲品牌每年的慣例。杠上端午粽子多年的飲品品牌在今年更是毫不示弱。
今年的粽子大賽,依然看點(diǎn)滿滿。
腦洞有多大,粽子就有多野!
餐企做粽子,通常不按常理出牌。
星巴克的粽子以“難吃”著稱,連年勇登各大美食博主的避雷榜單。
2018年,網(wǎng)友發(fā)文稱星巴克的粽子,每吃一口都讓其心痛到流淚。
2019年,網(wǎng)友知乎開帖,問出所有網(wǎng)友心中的疑問:到底誰會(huì)對(duì)星巴克的粽子感興趣。
到了2021年,星巴克居然不賣粽子了!星巴克改變策略了,今年顧客買周邊“送”粽子。相比前兩年的買粽子送禮品袋之類,網(wǎng)友表示,這種形式更能讓人接受,畢竟,“送”的嘛!
飲品店推粽子似乎都不怎么討喜,2020年,同樣有人在知乎開帖,喊話喜茶“放過粽子”。其實(shí),相對(duì)于星巴克的星冰棕,喜茶的粽子禮盒已經(jīng)算得上中規(guī)中矩。
喜茶今年的粽子禮盒主張回歸傳統(tǒng)美食的本源,推出6款結(jié)合地域口味的粽子:高湯五花肉粽、牛肝菌五花肉粽、剁椒牛肉粽、黑糖叉燒粽、燒鴨肉粽和陳皮蓮子豆沙粽??偠灾褪菍⒁恍┨厣赜蛎朗撤胚M(jìn)了粽子里。個(gè)人口味使然,會(huì)有人覺得好吃。
奈雪的粽子向來符合其品牌的調(diào)性,好不好吃另當(dāng)別論,一定要好看。
▲圖源網(wǎng)絡(luò),僅學(xué)習(xí)勿商用
相對(duì)而言,奈雪的粽子更貼合大眾口味,黑松露肉粽、咸蛋黃肉粽、栗子香菇肉粽、香糯蜜棗粽等,在口感與食材搭配上,更符合人們對(duì)粽子的傳統(tǒng)認(rèn)知。
餐飲業(yè),還有很多粽子的老玩家,比如肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、西貝莜面村等等。
但無論是幾位飲品界擅于大開腦洞做粽子的品牌,還是其他連年推出粽子禮盒的餐飲品牌,很多人發(fā)現(xiàn),這些品牌做粽子基本屬于“玩票”,它們力推粽子產(chǎn)品的主要目標(biāo)不在于好吃、好賣,而在于吸睛、吸粉。
端午賣粽子,中秋賣月餅,醉翁之意不在酒
這幾位端午出粽子的“老玩家”,中秋還必出月餅。經(jīng)過他們數(shù)年的努力,咖啡、新茶飲與粽子、月餅,本是風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品,如今放在一起售賣已經(jīng)毫無違和感。
其實(shí),飲品店賣粽子、賣月餅,瞄準(zhǔn)的并不是產(chǎn)品售賣本身,而是以節(jié)日產(chǎn)品為載體的營(yíng)銷價(jià)值。
1、“高級(jí)”的節(jié)日營(yíng)銷
節(jié)日營(yíng)銷,亦是營(yíng)銷手法中借勢(shì)營(yíng)銷的一種。相對(duì)于簡(jiǎn)單粗暴地推出節(jié)日活動(dòng),這種有產(chǎn)(載)品(體),有內(nèi)(活)容(動(dòng))的節(jié)日營(yíng)銷顯得更“高級(jí)”。以粽子、月餅等主題產(chǎn)品為入口,此類手法將節(jié)日營(yíng)銷上升到品牌與節(jié)日聯(lián)手的跨界營(yíng)銷,產(chǎn)品相當(dāng)于橋梁,助力將節(jié)日熱度高效引流至品牌上。
為了加深引流效果,一些品牌還會(huì)在主題產(chǎn)品身上加入一些其他營(yíng)銷元素。比如,星巴克去年的月餅禮盒是與愛馬仕旗下的中國(guó)風(fēng)奢侈品牌“上下”聯(lián)手打造,買月餅即可獲贈(zèng)“上下”特別設(shè)計(jì)的跨界合作款透明拎袋;奈雪去年的月餅則是跨界故宮打造而成,其將宮廷風(fēng)融入現(xiàn)代時(shí)尚,且一盒多用,月餅盒還可以化身為首飾盒,創(chuàng)意十足。
▲圖源網(wǎng)絡(luò),僅學(xué)習(xí)勿商用
另外還有一個(gè)很重要的點(diǎn),以主題產(chǎn)品為載體的節(jié)日營(yíng)銷,變現(xiàn)能力更強(qiáng)。主題產(chǎn)品本身以及主題產(chǎn)品帶動(dòng)的周邊消費(fèi)能力,亦是品牌看重的營(yíng)銷價(jià)值。
2、“靈感”的爆發(fā)出口
“什么人會(huì)對(duì)星巴克的粽子感興趣?”答:年輕人。有趣的事物對(duì)年輕人有著天然的吸引力。星巴克的粽子不好吃,但好玩,且很“有趣”。星巴克的星冰粽上還撒了跳跳糖粉,瞬間變身為一款“在舌尖跳舞”的粽子,很多年輕人買它本就不是為了吃,而是為了“曬”、為了“玩”。
拍一張美美的照片發(fā)到社交平臺(tái)上,再“打卡”體驗(yàn)下跳跳糖粽子帶來的新奇感受,就仿佛完成了一個(gè)生活的儀式感。這就是產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的價(jià)值。
節(jié)日主題產(chǎn)品,已經(jīng)成為各大品牌比拼創(chuàng)新能力的戰(zhàn)場(chǎng)。借節(jié)日之推新,會(huì)讓營(yíng)銷內(nèi)容的傳播事半功倍,更輕松地呈現(xiàn)出品牌創(chuàng)新能力與品牌活力。
3、是產(chǎn)品更是社交貨幣
在味道上因難吃“出圈”的產(chǎn)品,品牌還連年為其賣力吆喝,那它一定在其他地方有著過人的價(jià)值,比如,社交貨幣。
▲圖源微博截圖,僅學(xué)習(xí)勿商用
星冰粽雖不好吃,但話題熱度絕對(duì)不低。微博話題擁有千萬量級(jí)閱讀量,小紅書上有3300+日記,知乎上還有不少博主“抖著包袱”解鎖各類購(gòu)買/品嘗星冰粽的姿勢(shì)……
關(guān)于“魔性”星冰粽的話題,各類自媒體、社交平臺(tái)上有很多。星冰粽儼然成為網(wǎng)友吐槽星巴克的“火力點(diǎn)”。對(duì)此,星巴克的態(tài)度顯得很“酷”:我是不好吃,但并不影響我?guī)е銈兺?,星冰粽儼然成為星巴克一個(gè)絕佳的社交貨幣。對(duì)于一個(gè)不是主營(yíng)粽子的品牌來說,粽子好不好吃無傷大雅,重要的是借由粽子,星巴克和網(wǎng)友“打成了一片”。
很多時(shí)候,與其說這些品牌做的是粽子、是月餅,不如說他們打造是社交貨幣。
但同時(shí)也不得不特意強(qiáng)調(diào),并不是所有的品牌都適合玩星巴克這樣的“自黑?!?,如果品牌沒有一定的營(yíng)銷能力和輿論把控能力,這類“自黑?!币灿锌赡芤稹白员薄?/span>
小結(jié)
究根結(jié)底,這些品牌是通過端午節(jié)賣粽子、中秋節(jié)賣月餅這樣的形式做一場(chǎng)更具傳播力的營(yíng)銷活動(dòng)。以具體的產(chǎn)品為內(nèi)容核心,端午節(jié)賣粽子的邏輯適用于很多營(yíng)銷場(chǎng)景,它為節(jié)日營(yíng)銷提供了更多的創(chuàng)意方向,讓營(yíng)銷效果因創(chuàng)意而更精彩,讓價(jià)值轉(zhuǎn)換因產(chǎn)品而更順暢。
所以,在“共享”的節(jié)日里,有品牌選擇充分挖掘著節(jié)日經(jīng)濟(jì),亦有品牌選擇被動(dòng)蹭著節(jié)日流量,區(qū)別就在于,營(yíng)銷能力有高低。
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