新品即爆品?白象抖音電商超級品牌日共創(chuàng)爆款營銷新方式飲品
最近,白象抖音電商超品日新推出的抖音限定風味?超香香香香香香菜面?火爆全網(wǎng),主打“內(nèi)有5棵完整大香菜、一包香菜碎、一塊綠色面餅”的真材實料賣點,輕松吸引了香菜愛好者的大量關注。
甚至,還引發(fā)了全網(wǎng)“愛香菜黨”VS“反香菜黨”的刷屏battle:愛香菜黨發(fā)出靈魂質(zhì)疑——到底是什么人不愛吃香菜?反香菜黨也迅速反問——到底是什么人愛吃香菜?還有反香菜黨留言要拔光全世界的香菜,而愛香菜黨則回懟要抓所有不愛吃香菜的人去種香菜......你問我回,你來我往,最終引爆全網(wǎng)曝光。
更有意思的是,愛香菜黨直接用行動應援香菜,把為香菜而戰(zhàn)的battle互動,轉(zhuǎn)化為香菜面下單的狂熱行動:有人在直播間和4000人一起蹲搶香菜面,有人發(fā)博催促白象快點補貨,還有人表示自己預售也要等......最終,在香菜黨的野性消費下,白象?超香香香香香香菜面?上架首日即售罄,最終賣出500000棵香菜。
從引爆全網(wǎng)討論,到賣爆500000棵香菜的銷售量,這樣的爆款傳播戰(zhàn)績?nèi)绾螌崿F(xiàn)?
這離不開對產(chǎn)品需求的精準洞察,白象「超香香香香香香菜面」是一款真正源于抖音用戶呼聲的產(chǎn)品。一開始,抖音電商超級品牌日洞察到抖音站內(nèi)達40億+播放量的#香菜 話題,以及市面上主打香菜口味的產(chǎn)品空缺機會。隨后,聯(lián)合【電商羅盤】團隊挖掘數(shù)據(jù),得到“香菜處于絕對的高搜索和低供給的潛力市場”的結(jié)論佐證。最后,聯(lián)合白象品牌一起,從0到1共創(chuàng)出一款香菜給到極致的獨家新品,也就是內(nèi)含5棵大香菜的抖音定制風味白象「超香香香香香香菜面」得以上線,這也是首款和抖音消費者一起需求共創(chuàng)出的產(chǎn)品。
此外,項目的成功也離不開對爆款傳播的精準拿捏,白象抖音電商超級品牌日以?超香香香香香香菜面?新品上市為出發(fā)點,以極具用戶體感的?大把香菜 大口滿足?為傳播主題,基于?內(nèi)有5棵真實大香菜?的產(chǎn)品賣點,通過一系列極致且有趣味的內(nèi)容形式,匯聚廣大香菜愛好者為香菜發(fā)聲,借“香菜之爭”打爆“香菜面產(chǎn)品”,奏響爆款傳播四重奏:
Step 1:打造香菜主題線下快閃——?超香香香香香香菜面館?,線下流量秒變線上聲量
5月7日,抖音電商超級品牌日,在廣州潮流圣地東山口打造全球首家「超香香香香香香菜面館」,邀請所有香菜愛好者一起“鑒面”狂歡。現(xiàn)場通過“香菜愛好者身份鑒定、守衛(wèi)香菜誓言、測測香菜體質(zhì)、香菜福簽DIY、扭扭更多香菜、超香香香香香香菜面搶先鑒面”等一系列“真香”互動,滿足香菜愛好者對香菜狂熱的愛。
參與活動用戶主動打卡曬照,為內(nèi)有5棵真實大香菜的「超香香香香香香菜面」在線打call。引來更多香菜愛好者圍觀,紛紛詢問在哪里?想去!
Step 2:抖音達人花式吃面引爆話題#誰家泡面送一大把香菜啊,香菜話題流量秒變香菜面產(chǎn)品聲量
為吸引香菜愛好人群關注,放大香菜面產(chǎn)品聲量。@依云比比 ,@張津銘,@王大姐來了,@特別烏啦啦 等抖音達人從不同角度拍攝魔性吃面鏡頭,分別以“把香菜面拍成吃不起的樣子”、“香菜擬人吃面廣告”、“接地氣香菜面rap廣告”、“深夜香菜面真香吃播”等不同主題內(nèi)容,體現(xiàn)“內(nèi)有5棵真實大香菜”、“大把香菜 大口滿足”的產(chǎn)品亮點,同時網(wǎng)不紅萌叔、空空日記等眾多頭部達人也紛紛發(fā)布種草視頻,引發(fā)香菜愛好者對白象「超香香香香香香菜面」的關注討論,助力#誰家泡面送一大把香菜啊 話題曝光量破9600萬,同時通過小藍詞引導為品牌精準導流,從0到1孵化白象香菜面搜索詞,單日搜索pv峰值破14萬,帶動白象相關搜索詞環(huán)比提升600%+。
Step 3:抖音達人發(fā)起#1秒證明你是香菜黨 挑戰(zhàn),引爆愛香菜黨VS反香菜黨battle刷屏
因香菜本身的爭議性和高討論度,白象抖音電商超級品牌日還通過打造挑戰(zhàn)內(nèi)容,調(diào)動用戶自發(fā)參與互動,活動邀請達人@智博 發(fā)布“香菜間諜”視頻,發(fā)起#1秒證明你是香菜黨 話題挑戰(zhàn),期間@妮娜Nina、@林末范等達人下場領銜參與,神還原“愛吃香菜的人和不愛吃香菜的人面對香菜時的不同反應”,引發(fā)“愛香菜黨”VS“反香菜黨”強共鳴battle,話題累計曝光量突破4700萬。
除了抖音站內(nèi),白象「超香香香香香香菜面」,還吸引全網(wǎng)香菜黨在微博、小紅書、微信等多渠道全方位刷屏討論。
在微博,#香菜黨VS反香菜黨終極battle#話題閱讀量已達600w+,引發(fā)網(wǎng)友對香菜面的大量關注和討論,更有買過的人直接在線表示真香,喊話白象抓緊量產(chǎn)。
在小紅書,同樣引發(fā)眾多香菜黨自來水式種草分享,甚至還有人直接被香到喊話要把綠化地里都種滿香菜。
在微信,諸多微信群都在轉(zhuǎn)發(fā)討論這款香菜面味道是好是壞,愛吃香菜的人表示愛了愛了馬上下單,不愛吃香菜的人則直接反駁表示接受無能。最后還引來了姜茶茶公眾號發(fā)文報道,評論區(qū)秒變“香菜之巔”大型論戰(zhàn)現(xiàn)場。
就是這樣一款在抖音獨家共創(chuàng)發(fā)售的面,甚至還登上了其他電商平臺的熱搜榜,足以證明這款面的出圈。
同時,白象抖音電商超級品牌日在站內(nèi)外投放硬廣,引爆“全城香菜營銷”。通過上海、北京、廣州、深圳、武漢、杭州、廈門、南京、鄭州等線下14城核心商圈及6000+梯媒刷屏展示,以及線上抖音營銷點位全面覆蓋,在全網(wǎng)全城掀起香菜綠浪,直播間「超香香香香香香菜面」預約破3萬套。
此外,「超香香香香香香菜面」還在白象經(jīng)典線下活動泡面工廠強勢露出,邀請到場的白象粉絲真香打卡,用戶DIY自己的專屬泡面,好評如潮。
從香菜爆點到香菜面爆款,抖音電商超品日?爆款共創(chuàng)?計劃一推即爆
白象「超香香香香香香菜面」的爆火并非偶然,而是抖音電商超級品牌日?爆款共創(chuàng)?計劃在背后保駕護航。
2023年,抖音電商超級品牌日新推出?爆款共創(chuàng)?計劃,旨在聯(lián)合大牌共創(chuàng)抖音定制爆款,通過生意洞察+營銷創(chuàng)意,幫助商家打造抖音定制品,一方面幫助商家爆款更爆,另一方面強化抖音的貨品豐富度,吸引更多用戶來抖音。
白象品牌也通過本次超品活動,實現(xiàn)了老品牌的進一步年輕化。作為國貨老品牌,白象一直都在創(chuàng)新的路上積極探索,本次活動除了超香香香香香香菜面 、還有超麻麻麻辣小龍蝦拌面、超臭臭臭豆腐拌面、超酸酸酸辣拌面等,同時品牌升級創(chuàng)新的白象地域美食走街串巷系列中蟹黃拌面、紅酸湯魚面、沙嗲海鮮面、胡椒豬肚雞面等新品類也在本次超品活動中取得了亮眼的成績,用行動讓大家看到老國貨也可以玩出新花樣。
白象此次活動,是抖音電商超級品牌日?爆款共創(chuàng)?計劃的第一次成功實踐。抖音電商超級品牌日幫助白象從貨品源頭出發(fā),基于消費者興趣趨勢,從0到1共創(chuàng)抖音限定新口味,并放大引爆消費者興趣點,真正做到從興趣中來到興趣中去,讓我們看到了更多興趣電商爆款營銷新可能。
作為興趣電商眼下邁出的關鍵一步,期待抖音電商超級品牌日?爆款共創(chuàng)?計劃繼續(xù)發(fā)揮興趣電商的天然優(yōu)勢,迎合當下最新消費趨勢,聯(lián)合更多品牌,用內(nèi)容反推供給,誕生更多生在抖音、爆在抖音的新產(chǎn)品。
免責聲明:1.餐飲界遵循行業(yè)規(guī)范,轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標注作者和來源;2.餐飲界的原創(chuàng)文章,請轉(zhuǎn)載時務必注明文章作者和"來源:餐飲界m.criminalrecordus.cn",不尊重原創(chuàng)的行為餐飲界或?qū)⒆肪控熑危?.投稿請加小編微信canyinj888或QQ237634588。4.餐飲界提供的資料部分來源網(wǎng)絡,僅供用戶免費查閱,但我們無法確保信息的完整性、即時性和有效性,若網(wǎng)站在使用過程中產(chǎn)生的侵權、延誤、不準確、錯誤和遺漏等問題,請及時聯(lián)系處理,我們不承擔任何責任。
掃碼關注餐飲界微信號