2023年消費(fèi)行業(yè)撥云見(jiàn)日，快消行業(yè)一并呈現(xiàn)向上態(tài)勢(shì)展現(xiàn)強(qiáng)勁韌性。CNY營(yíng)銷(xiāo)作為品牌全年“開(kāi)局之戰(zhàn)”，是快消品類(lèi)實(shí)現(xiàn)全年增長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻之一，重要程度不言而喻。

針對(duì)品牌商家CNY營(yíng)銷(xiāo)訴求，小紅書(shū)在11月21日于上海舉辦“小紅書(shū)快消行業(yè)CNY營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)”并發(fā)布《小紅書(shū)2024CNY行業(yè)趨勢(shì)》?，F(xiàn)場(chǎng)，小紅書(shū)攜手200+行業(yè)生態(tài)伙伴共話2024快消行業(yè)新趨勢(shì)，與快消品類(lèi)商家深入探討CNY趨勢(shì)變化，共創(chuàng)快消營(yíng)銷(xiāo)解決新思路，破譯品牌增長(zhǎng)謎題。對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策有著重要影響的小紅書(shū)，正認(rèn)真助攻品牌CNY高光時(shí)刻。

“八大趨勢(shì)”現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布，助力快消品牌搶跑全年首秀

小紅書(shū)商業(yè)化聯(lián)合研究型咨詢公司睿叢聯(lián)合發(fā)布《小紅書(shū)2024CNY行業(yè)趨勢(shì)》。小紅書(shū)聚焦中國(guó)食品飲料消費(fèi)趨勢(shì)變化，向行業(yè)深入分享2024快消行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展，展望2024CNY新機(jī)遇。小紅書(shū)商業(yè)快消行業(yè)群總經(jīng)理米歐表示：“小紅書(shū)的CNY有年輕的年貨主理人、有濃濃年味的筆記內(nèi)容，有熱烈真誠(chéng)的分享討論，借助年輕人春節(jié)期間的‘歸巢’和跨城市流動(dòng)，小紅書(shū)和品牌一起打造跨地域、跨線上線下、跨代際的年味營(yíng)銷(xiāo)。8大CNY趨勢(shì)人群遵循小紅書(shū)人群反漏斗的理念，通過(guò)小數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)的靈感碰撞，對(duì)消費(fèi)者過(guò)年的方式及情感表達(dá)進(jìn)行細(xì)分，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)、精準(zhǔn)溝通、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化?！?

《小紅書(shū)2024CNY行業(yè)趨勢(shì)》總結(jié)歸納新年八大趨勢(shì)場(chǎng)景，尋找年輕人消費(fèi)偏好變化和驅(qū)動(dòng)這一變化的內(nèi)在本因，為快消行業(yè)品牌該從哪些緯度抓取年輕人的喜好提供了數(shù)據(jù)上的支撐。

沒(méi)關(guān)系 新年會(huì)原諒：“大過(guò)年的”一切都可以被原諒，年輕人新年更渴望縱情美食、自我犒賞；

童年記憶限時(shí)返場(chǎng)：年輕人更希望提取記憶中的體驗(yàn)錨點(diǎn)，尋味復(fù)古童真美食；

凡事發(fā)生必有利于我：年輕人更熱衷回歸過(guò)年民俗，尋找好兆頭，積極調(diào)整心態(tài)；

爸媽請(qǐng)傳位于我：年輕人從逃避過(guò)年到成為“過(guò)年主理人”，更愿意珍惜當(dāng)下凝聚身邊感情，帶爸媽一起過(guò)新年；

100件過(guò)年回血小事：后疫情時(shí)代年輕人更在意情緒價(jià)值、健康養(yǎng)生、沉淀療愈；

隨機(jī)生成新年搭子：親近自然、出行旅游、差旅需求增多，年輕人“在路上”的場(chǎng)景突顯；

中國(guó)年不搞小排場(chǎng)：大規(guī)模集體歡騰和慶祝的頻次、強(qiáng)度上升，年輕人更希望深度體驗(yàn)?zāi)晁字溃?

舌尖上的血脈覺(jué)醒：文化自信興起讓年輕人渴望從源流中找到力量和認(rèn)同感。

小紅書(shū)是新趨勢(shì)策源地，具備推動(dòng)2024CNY趨勢(shì)發(fā)生的能力。在CNY人群號(hào)召力上，小紅書(shū)對(duì)新年消費(fèi)主力軍擁有強(qiáng)聚集能力。小紅書(shū)戰(zhàn)投商業(yè)支持負(fù)責(zé)人圣香提到，小紅書(shū)發(fā)現(xiàn)很多年輕人正成為過(guò)年主理人，他們走向家庭的中心，掌舵、掌勺，也掌鏡，年輕人都在說(shuō)“歡迎爸媽光臨我的世界”，而小紅書(shū)也在歡迎各品牌在這個(gè)CNY加入新一代過(guò)年主理人的世界。

這些年輕的消費(fèi)決策人認(rèn)為小紅書(shū)上的推薦值得信任，他們將更多在小紅書(shū)平臺(tái)探討2024過(guò)年趨勢(shì)，參考新年話題做出消費(fèi)決策。小紅書(shū)的人群效應(yīng)和趨勢(shì)能力為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了具有天然優(yōu)勢(shì)的話題營(yíng)造平臺(tái)，能更好助力商家加強(qiáng)消費(fèi)者的年貨心智和新年生活方式打造，助攻商家搶跑新年?duì)I銷(xiāo)首秀。

打造特色標(biāo)簽，以創(chuàng)新化、差異化打開(kāi)市場(chǎng)增長(zhǎng)盤(pán)

小紅書(shū)本身就是趨勢(shì)話題策源地，結(jié)合《小紅書(shū)2024CNY行業(yè)趨勢(shì)》能夠幫助商家在保有品牌底色的同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異化、創(chuàng)新化標(biāo)簽打造，滿足CNY營(yíng)銷(xiāo)碎片化、多元化場(chǎng)景下的營(yíng)銷(xiāo)需求，以此帶動(dòng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品類(lèi)突圍。認(rèn)養(yǎng)一頭牛電商市場(chǎng)&新媒介負(fù)責(zé)人麻嬌嬌在分享品牌營(yíng)銷(xiāo)打法時(shí)表示，小紅書(shū)是年輕人喜愛(ài)的內(nèi)容種草社區(qū)，融合了內(nèi)容、社交、消費(fèi)三大場(chǎng)域。通過(guò)選對(duì)品，品找人，人定場(chǎng)的三步走打法，不僅實(shí)現(xiàn)了認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌價(jià)值和用戶資產(chǎn)的沉淀，還為品類(lèi)突圍積蓄勢(shì)能。這種全鏈路的營(yíng)銷(xiāo)手段在今后的商業(yè)中會(huì)進(jìn)一步彰顯其價(jià)值。

在傳統(tǒng)CNY營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者年貨心智不強(qiáng)、CNY吃喝場(chǎng)景關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)、品牌CNY營(yíng)銷(xiāo)與用戶情感鏈接不強(qiáng)，是品牌營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)。針對(duì)這一問(wèn)題，小紅書(shū)基于2024CNY行業(yè)趨勢(shì)鎖定了“囤年貨”、“吃美食”、“尋年味”這幾大重要新年場(chǎng)景，為2024CNY營(yíng)銷(xiāo)提出三大IP：年俗“妙”會(huì)、超好吃年貨節(jié)、龍咚鏘年味復(fù)興計(jì)劃，由三個(gè)IP組合出擊助力品牌創(chuàng)新CNY營(yíng)銷(xiāo)玩法。

以新年文化娛樂(lè)活動(dòng)消費(fèi)中的戶外場(chǎng)景消費(fèi)為例，小紅書(shū)在CNY行業(yè)趨勢(shì)中已預(yù)測(cè)2024新年“在路上”場(chǎng)景增多，以旅行融合新年事件的“春節(jié)去哪兒”話題已具備爆發(fā)趨勢(shì)。戶外場(chǎng)景下，食品飲料消費(fèi)賽道是品牌新的增量機(jī)會(huì)，戶外流動(dòng)性場(chǎng)景下快消產(chǎn)品的便攜性、溫度、無(wú)廢棄、情緒價(jià)值等屬性都成為消費(fèi)者新的關(guān)注點(diǎn)。品牌商家可以借勢(shì)小紅書(shū)的話題趨勢(shì)能力賦予產(chǎn)品新年屬性，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在新年場(chǎng)景下的差異化特征和跨場(chǎng)景能力，幫助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的增量達(dá)成。

消費(fèi)決策主要趨于年輕群體，品牌需抓牢消費(fèi)圈層主力軍

《小紅書(shū)2024CNY行業(yè)趨勢(shì)》中特別提到：年輕人已接棒成為過(guò)年儀式感滿分的“家庭主理人”。而社群種草、互抄作業(yè)這類(lèi)更具年輕化特征的消費(fèi)決策方式都是2024CNY年貨清單重要分享途徑。毫無(wú)疑問(wèn)，年輕消費(fèi)者是品牌商家2024CNY營(yíng)銷(xiāo)最重要的目標(biāo)群體，這也正是小紅書(shū)平臺(tái)最龐大的用戶群體?？梢灶A(yù)測(cè)，2024新一代過(guò)年決策人將更多集聚在小紅書(shū)探討過(guò)年新方式。

成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕人偏好通過(guò)社交平臺(tái)表達(dá)自我，在網(wǎng)絡(luò)世界尋找認(rèn)同感。睿叢咨詢合作人、副總經(jīng)理--何煦博士認(rèn)為，小紅書(shū)是特別好的品牌觀察用戶生活的窗口，年輕人的場(chǎng)景是跟著情緒而走，品牌在跟年輕人溝通時(shí)，要回到年輕人真實(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)。例如《小紅書(shū)2024CNY行業(yè)趨勢(shì)》對(duì)文化自信帶來(lái)的“血脈覺(jué)醒”就做出預(yù)測(cè)，年輕人新年將關(guān)注并尋味家鄉(xiāng)菜，與全國(guó)用戶熱烈探討特色本地美食。小紅書(shū)平臺(tái)新年“本地人推薦”“特產(chǎn)互寄”等趨勢(shì)話題的崛起有望助力本地老字號(hào)成為CNY營(yíng)銷(xiāo)黑馬。

品牌數(shù)據(jù)和策略咨詢機(jī)構(gòu)凱度2024春節(jié)人群趨勢(shì)洞察項(xiàng)目顯示：79%受訪者首選小紅書(shū)幫他們掌握最新過(guò)年趨勢(shì)，帶來(lái)不一樣的新體驗(yàn)。小紅書(shū)平臺(tái)食品飲料賽道的受眾表現(xiàn)出很高的求知欲與分享欲，愿意緊密追隨并創(chuàng)造食品飲料新潮流，這為品牌的營(yíng)銷(xiāo)話題制造提供巨大機(jī)會(huì)。

快消行業(yè)利好，品牌如何順勢(shì)而上是突圍關(guān)鍵。把握趨勢(shì)、利用平臺(tái)長(zhǎng)板放大CNY營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能是實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)的重要途徑。此次小紅書(shū)在快消行業(yè)CNY營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上發(fā)布2024CNY行業(yè)趨勢(shì)，正是基于自身洞察和趨勢(shì)研判為快消品牌探索全新增長(zhǎng)點(diǎn)提供助益。

小紅書(shū)作為年輕人的生活方式平臺(tái)，是潮流發(fā)源地。大批年輕消費(fèi)主力軍在小紅書(shū)打開(kāi)生活新場(chǎng)景，洞見(jiàn)潮流趨勢(shì)生活。品牌商家完全可以借小紅書(shū)三大CNY IP影響力切入CNY消費(fèi)主力軍，共同制造吃喝玩樂(lè)高強(qiáng)度關(guān)聯(lián)的CNY消費(fèi)場(chǎng)景，強(qiáng)化消費(fèi)者年貨心智和情感鏈接，通過(guò)種草實(shí)現(xiàn)心智播種、消費(fèi)達(dá)成的商業(yè)閉環(huán)。擁有趨勢(shì)內(nèi)容和活躍人群的小紅書(shū)將會(huì)成為品牌商家2024CNY營(yíng)銷(xiāo)重要爆發(fā)陣地，助力快消商家新年首輪商業(yè)增長(zhǎng)。