巴奴講了好久的“毛肚”故事還能繼續(xù)講下去嗎?管理
火鍋的故事可能是這個(gè)世界上,最難講的故事。
從全國(guó)的層面來(lái)看,海底撈先知先覺(jué)講了一個(gè)極致服務(wù)的故事。從此,火鍋行業(yè),甚至是餐飲行業(yè),再也沒(méi)有人敢講服務(wù)的故事。
盡管很多年以后,關(guān)于海底撈極致服務(wù)帶來(lái)的員工管理問(wèn)題、成本分?jǐn)倖?wèn)題,一度引發(fā)行業(yè)的討論。但這并不妨礙海底撈在用戶心中,占據(jù)了海底撈等于極致服務(wù)這一印象。
用杜中兵的話來(lái)說(shuō),是跟著海底撈這輛火車跑了幾年后,才想清楚了自己的方向。于是他講述另一個(gè)火鍋的故事——巴奴的產(chǎn)品主義。
當(dāng)然,這個(gè)行業(yè)中,還有講鵝腸的故事的、講裝修的故事的,但是都沒(méi)有留下深刻的記憶。
在麻辣火鍋的故鄉(xiāng)重慶要講述火鍋的故事,似乎更難。他們?cè)诎盐兜雷鳛榭醇冶绢I(lǐng)之后,然后在疊加新的玩法。
有一家叫不過(guò)如此的火鍋,把店開(kāi)到了重慶老城枇杷山正街的半山上,一句“史上最難停車的火鍋店”幫他解決的不僅是停車的問(wèn)題,更把敢在這種地方開(kāi)火鍋店一定是那個(gè)能干瓷器活兒的金剛鉆的小驕傲表露無(wú)遺。
一家叫大虎的火鍋,為了區(qū)隔同行,表現(xiàn)自己的獨(dú)特和個(gè)性,制造了無(wú)盡止的麻辣。他們渴望把麻辣做到極致,挑釁用戶的味蕾。
……
火鍋市場(chǎng)大,但是難度也大。
餐飲行業(yè)很多人都中了毒“定位理論”的毒,品牌必須等于品類。這或許無(wú)錯(cuò)。也不一定全對(duì)。
看到巴奴毛肚火鍋繼續(xù)在講他的產(chǎn)品主義的故事——“牽手西南大學(xué),為了一盤更極致的毛肚”,得出一個(gè)疑問(wèn):類似巴奴這樣的講述一個(gè)產(chǎn)品的故事,究竟能講到什么程度?這樣的故事的價(jià)值和意義在哪里呢?未來(lái)的出路又在哪里?
1.發(fā)毛肚(干制毛肚)故事。
在這次巴奴沒(méi)有講述與西南大學(xué)合作研發(fā)冰鮮毛肚的故事之前,無(wú)論是海底撈還是巴奴都在講發(fā)毛肚(干制毛肚)的故事。
無(wú)論是巴奴強(qiáng)調(diào)的黑毛肚還是海底撈的白毛肚,都是發(fā)毛肚。在這個(gè)故事中,海底撈講的是毛肚去不去“馬甲”的故事。
以毛肚火鍋命名的巴奴在毛肚這個(gè)產(chǎn)品上沒(méi)有與海底撈形成區(qū)隔。所以,當(dāng)海底撈有一天發(fā)出10元錢吃毛肚的時(shí)候,曾經(jīng)豪氣喊出“服務(wù)不是我們的特色,毛肚和菌湯才是”頓時(shí)失去了原來(lái)那個(gè)故事的價(jià)值。
你講再多的故事,不如海底撈一句“我的毛肚10塊錢”更能直擊用戶的內(nèi)心。
2.“木瓜蛋白酶嫩化技術(shù)”發(fā)制毛肚的故事
木瓜蛋白酶嫩化技術(shù)其實(shí)不是什么新鮮技術(shù),木瓜蛋白酶主要是使食品大分子的蛋白質(zhì)水解成小分子肽或氨基酸。用于水解動(dòng)植物蛋白、制成嫩肉粉、水解羊胎素、水解大豆、餅干松化劑、面條穩(wěn)定劑、啤酒飲料澄清劑、高級(jí)口服液、保健食品、醬油釀造及酒類發(fā)酵劑等。
木瓜蛋白酶有效轉(zhuǎn)化蛋白質(zhì)的利用,提高食品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,降低成本。有利于人體的消化和吸收。
木瓜蛋白酶操作過(guò)程是很簡(jiǎn)單的,能實(shí)現(xiàn)想要的嫩化效果。其操作流程為:洗凈——>切片——>加入木瓜蛋白酶溶液(先用50度左右少量溫水溶解形成酶溶液)——>加入少量水——>攪拌均勻——>常溫充分浸泡——>清洗干凈——>烹飪。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),巴奴講述自己的毛肚的故事就是講述自己家的毛肚采用的是“木瓜蛋白酶嫩化技術(shù)”。
其強(qiáng)調(diào)的是,“木瓜蛋白酶嫩化技術(shù)”更健康。這種健康是相對(duì)過(guò)去的毛肚用火堿發(fā)制的。
但現(xiàn)在看來(lái),這個(gè)故事并不性感,一是隨著食品安全監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán),沒(méi)有人再敢用火堿發(fā)制,甚至用福爾馬林泡著。二是無(wú)論你采用什么技術(shù),你依然是發(fā)制毛肚。
3.鮮毛肚的故事。
鮮毛肚不是巴奴發(fā)明的。在重慶,諸多火鍋店都能提供鮮毛肚,甚至“殺牛場(chǎng)直供”成為諸多火鍋品牌的亮點(diǎn)。為了這個(gè)“鮮”字,有“每日限供”,“提前預(yù)定”等規(guī)矩或噱頭。
在巴奴關(guān)于毛肚的故事講得不那么性感的時(shí)候,筆者和朋友曾經(jīng)有一次討論,我們堅(jiān)定地認(rèn)為,巴奴一定會(huì)升級(jí)其毛肚,而不是其菌湯。
而毛肚升級(jí)的方向只能是從發(fā)毛肚向鮮毛肚升級(jí)。
巴奴關(guān)于鮮毛肚的故事是這樣的:一它將要提供的是冰鮮毛肚,冰是重要保鮮手段,鮮是其特色。二它正在進(jìn)行生物技術(shù)研發(fā)。
另一個(gè)亮點(diǎn)是:今年年初,巴奴在“綠色王國(guó)”新西蘭簽下了一條冰鮮毛肚生產(chǎn)線。
但這是不是亮點(diǎn)還得兩說(shuō)。
……
讓我們百思不得其解的是,這次冰鮮毛肚的故事之后,下一次如何講述毛肚的故事?更重要的是,冰鮮毛肚并沒(méi)有把海底撈們徹底區(qū)隔掉啊。
從更宏觀的角度來(lái)講:餐飲的本質(zhì)就是產(chǎn)品。
不糾纏于產(chǎn)品就不能成其一個(gè)品牌。但是天天糾纏于一個(gè)產(chǎn)品就很難講述性感的故事。
這是個(gè)命題:如何在一個(gè)普世的行業(yè),針對(duì)一個(gè)具象的物品講出一個(gè)直觀而性感的故事。并且還要讓這個(gè)故事區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這個(gè)命題不僅是對(duì)火鍋行業(yè),更是對(duì)餐飲行業(yè),甚至其他。
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