就在近日，百度外賣(mài)B輪融資計(jì)劃書(shū)曝光了，這一次融資目標(biāo)大約在3-5億美元之間，預(yù)計(jì)在今年第一季度完成。備足子彈之后干嘛？打仗！BAT之間就外賣(mài)市場(chǎng)將迎來(lái)惡戰(zhàn)，外賣(mài)之爭(zhēng)很快就會(huì)升級(jí)。 

百度外賣(mài)快速融資的背后是高速成長(zhǎng)

百度外賣(mài)在2014年5月低調(diào)上線。作為后來(lái)者，當(dāng)時(shí)外賣(mài)市場(chǎng)已有成立5年的餓了么，成立半年的美團(tuán)外賣(mài)，還有到家美食會(huì)、我有外賣(mài)諸多玩家。 

不過(guò)2015年7月百度畫(huà)風(fēng)突變：李彥宏宣布百度外賣(mài)將拆分運(yùn)營(yíng)，并確認(rèn)百度外賣(mài)完成了2.5億美元融資。從這一步開(kāi)始，百度外賣(mài)走上了快車(chē)道。 

從百度外賣(mài)B輪融資計(jì)劃書(shū)來(lái)看，其擁有3000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，日訂單量超過(guò)110萬(wàn)，客單價(jià)達(dá)到50元左右。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)外賣(mài)的客單價(jià)17-18元，餓了么是19元左右，到家美食會(huì)的客單價(jià)是120元左右，外賣(mài)超人的客單價(jià)是50元左右。百度外賣(mài)之所以客單價(jià)高出許多，在于其主要是打白領(lǐng)市場(chǎng)。在DCCI的一份報(bào)告中，百度外賣(mài)以32%的白領(lǐng)市場(chǎng)份額占據(jù)行業(yè)第一。就是說(shuō)百度外賣(mài)在進(jìn)入外賣(mài)這一紅海市場(chǎng)時(shí)走了差異化路線，打的中高端市場(chǎng)牌。

一年不到的時(shí)間里，百度外賣(mài)開(kāi)啟了B輪融資。對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，錢(qián)花得快是好事，這往往意味著業(yè)務(wù)得到了高速發(fā)展，才有花錢(qián)的機(jī)會(huì)，投資人往往希望創(chuàng)業(yè)者加快花錢(qián)速度，不過(guò)，有一個(gè)前提是項(xiàng)目能夠盡快盈利或者融下一輪錢(qián)。百度外賣(mài)從后來(lái)者進(jìn)入外賣(mài)O2O市場(chǎng)第一陣營(yíng)，并且在白領(lǐng)市場(chǎng)領(lǐng)先，說(shuō)明花錢(qián)還是花出效果了。與之形成對(duì)比的是，與百度外賣(mài)同期成立的淘點(diǎn)點(diǎn)因?yàn)閼?zhàn)略問(wèn)題沒(méi)有跟進(jìn)燒錢(qián)大戰(zhàn)，最終阿里O2O要靠口碑，外賣(mài)則要靠投資餓了么。如果沒(méi)有百度外賣(mài)，花高價(jià)買(mǎi)餓了么的就是百度了。

為什么巨頭這么重視外賣(mài)？絕不是外賣(mài)本身！

BAT現(xiàn)在外賣(mài)市場(chǎng)的牌桌上已經(jīng)坐好開(kāi)打了，百度有百度外賣(mài)、阿里有餓了么、騰訊有新美大的外賣(mài)業(yè)務(wù)。為什么對(duì)于外賣(mài)這樣一個(gè)看上去不是很大的市場(chǎng)，BAT要大動(dòng)干戈呢？ 

首先，餐飲外賣(mài)本身就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

人口基數(shù)大、民以食為天的中國(guó)餐飲市場(chǎng)規(guī)模很大，2015年達(dá)到3萬(wàn)億的規(guī)模，但外賣(mài)滲透率不高。必勝客宅急送之類(lèi)的洋快餐讓中國(guó)人見(jiàn)識(shí)了國(guó)外外賣(mài)文化的發(fā)達(dá)，在互聯(lián)網(wǎng)外賣(mài)的大力教育之下，中國(guó)人正在越來(lái)越多地選擇外賣(mài)。百度外賣(mài)B輪融資計(jì)劃書(shū)則顯示，2015年在線外賣(mài)市場(chǎng)規(guī)模為192億，2016年達(dá)到425億，2019年將超過(guò)1500億，這是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，并且是一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)。這樣的細(xì)分市場(chǎng)其實(shí)并不算多，尤其是在O2O領(lǐng)域。

百度外賣(mài)的胃口非常大，其計(jì)劃是，2015年實(shí)現(xiàn)交易額超過(guò)80億元，部分商圈實(shí)現(xiàn)盈利；2016年交易額超過(guò)250億元，成熟城市實(shí)現(xiàn)盈利；2017年交易額超過(guò)500億元，整體實(shí)現(xiàn)盈利。2017年整體交易額預(yù)計(jì)是731億，百度外賣(mài)想要在當(dāng)年拿下68%的市場(chǎng)，幾乎可以算是寡頭了，能不能實(shí)現(xiàn)等兩年就有答案了。

其次，餐飲外賣(mài)是最高頻的O2O場(chǎng)景之一。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，BAT都在尋找新大陸，說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn)是尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，來(lái)來(lái)回回新的故事就那些：互聯(lián)網(wǎng)+、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、連接人與服務(wù)、大數(shù)據(jù)云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、文化健康……這里面BAT都一致上心的只有一個(gè)，那就是O2O。騰訊有滴滴快的、新美大、58趕集三張好牌自不必說(shuō)，百度李彥宏則表示未來(lái)三年要拿出200億投資到糯米及外賣(mài)上，阿里巴巴投資60億復(fù)活口碑還要投資餓了么，總之都是卯足了勁要做O2O。

再看O2O究竟做什么呢？其實(shí)高頻且剛需的場(chǎng)景就那么多，BAT過(guò)去兩年都占得差不多了：出行服務(wù)、電影票、外賣(mài)、餐飲買(mǎi)單、零售、酒店以及泛旅游服務(wù)。要尋找新的O2O高頻場(chǎng)景恐怕只有拿著放大鏡找了，而上門(mén)按摩這樣的小場(chǎng)景，只有58之類(lèi)的小巨頭才會(huì)去投，BAT暫時(shí)不會(huì)玩。所以外賣(mài)作為一種高頻場(chǎng)景，對(duì)于BAT要做O2O有很大戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，不論是推廣支付工具，還是要培養(yǎng)習(xí)慣，還是要拿到數(shù)據(jù)，都是理想的場(chǎng)景選擇，更何況是可以盈利的，有配送服務(wù)費(fèi)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)支付諸多盈利模式，百度外賣(mài)就期望在2017年實(shí)現(xiàn)整體盈利。 

最后，最關(guān)鍵的是餐飲外賣(mài)是拿到同城生活的入口。

百度外賣(mài)只有第一階段是要圍繞外賣(mài)本身，最終它的野心是要做千億級(jí)同城物流平臺(tái)，而且這個(gè)是在可見(jiàn)的未來(lái)：就是后年的事情，去年到今年這兩年重點(diǎn)是建物流平臺(tái)。這是吹牛嗎？應(yīng)該不是，百度在剛做外賣(mài)幾個(gè)月之后，2014年下半年就不再與別的物流公司合作了，而是創(chuàng)建自己的物流團(tuán)隊(duì)，建構(gòu)類(lèi)似于京東的自有物流體系。這件事情對(duì)于沒(méi)有電商業(yè)務(wù)的百度來(lái)說(shuō)是前所未有，之所以冒險(xiǎn)走這一步，就是為之后做同城物流打好基礎(chǔ)。

這重要嗎？當(dāng)然很重要。之前我寫(xiě)過(guò)一篇文章《到家O2O靠外賣(mài)，外賣(mài)則要靠物流》，大意是說(shuō)，外賣(mài)最核心的便是物流體系的建立。不只是說(shuō)好的物流體系可提升運(yùn)營(yíng)效率和保障服務(wù)體驗(yàn)，而是因?yàn)橥俏锪黧w系才是外賣(mài)的終極目標(biāo)。

如果你有印象應(yīng)該記得滴滴和快的最初做出租車(chē)App沒(méi)幾個(gè)人看好，我也不看好，事實(shí)上現(xiàn)在沒(méi)多少乘客和司機(jī)用出租車(chē)App了，但是滴滴和快的真正的目標(biāo)卻是基于用戶(hù)出行習(xí)慣做『專(zhuān)車(chē)』『快車(chē)』，與當(dāng)初的出租車(chē)App完全不是一回事，滴滴快的成了最大的出行服務(wù)公司。外賣(mài)O2O其實(shí)要走的也是類(lèi)似的道路：先培養(yǎng)用戶(hù)用App定外賣(mài)的習(xí)慣，然后基于此衍伸更多。 

在如何衍伸上，百度外賣(mài)和餓了么有著完全不同的思路：餓了么是要連接與吃有關(guān)的一切，利用共享經(jīng)濟(jì)模式，與第三方外賣(mài)公司或者自由人員合作，用社會(huì)化的力量來(lái)送外賣(mài)，之后可以送美食，送營(yíng)養(yǎng)餐等等，就是送吃上門(mén)；百度外賣(mài)的思路則是自建物流體系，培養(yǎng)大家在家里叫東西的習(xí)慣，現(xiàn)在它已經(jīng)與藥店、便利店、超市合作，不只是送吃的，家里用的東西都可以送上門(mén)，未來(lái)可能還會(huì)有菜市場(chǎng)?？傊?，百度外賣(mài)和餓了么都是基于外賣(mài)習(xí)慣去做別的，不過(guò)卻用到了不同的地方。 

百度外賣(mài)的優(yōu)勢(shì)是什么呢？自建同城物流體系這個(gè)是優(yōu)勢(shì)之一，建好了就很難被超越了，就好像京東的自建物流體系一樣，百度自建物流體系還有基于LBS大數(shù)據(jù)智能調(diào)度這樣的技術(shù)，效率可以做到更高，百度的流量優(yōu)勢(shì)和大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力對(duì)于商家而言則是很大的吸引力，對(duì)于商家而言，訂單就是說(shuō)服力。目前百度外賣(mài)的騎士數(shù)量已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)人，騎士平均月薪近6000元，還常常會(huì)出現(xiàn)月薪過(guò)萬(wàn)的“明星騎士”。百度外賣(mài)獨(dú)有的智能物流系統(tǒng)，使得物流效率提升明顯，在平均配送時(shí)長(zhǎng)相同（40分鐘）的情況下，百度外賣(mài)在北京物流配送的人效提升11%，這使得平均配送時(shí)長(zhǎng)從41分鐘縮短到36.8分鐘，縮短4.2分鐘。

百度外賣(mài)B輪融資計(jì)劃書(shū)還透露其融資之后60%的費(fèi)用將用在平臺(tái)建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)上，與李彥宏之前說(shuō)的『百度做O2O要做有技術(shù)含量的O2O』吻合，說(shuō)明百度外賣(mài)想要做技術(shù)驅(qū)動(dòng)、高效運(yùn)營(yíng)的外賣(mài)平臺(tái)，與傳統(tǒng)外賣(mài)模式不可同日而語(yǔ)。

整體來(lái)說(shuō)，百度外賣(mài)的故事還是很宏大的，近期和遠(yuǎn)期都有很清晰的目標(biāo)，先拿下外賣(mài)市場(chǎng)本身，同時(shí)建構(gòu)同城物流體系，最后再基于這套體系去做更多同城物流，將更多服務(wù)送上門(mén)。過(guò)去一年多百度外賣(mài)也用數(shù)據(jù)證明了自己，是毫無(wú)爭(zhēng)議的第一陣營(yíng)。在百度加持之下，投資方應(yīng)該不難找，最終誰(shuí)會(huì)入局接盤(pán)也不是太重要了，因?yàn)橥赓u(mài)大戰(zhàn)百度一定是要打的，而且會(huì)是主力軍。

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