聯(lián)網(wǎng)開辟了很多可以吸引客流的方式和渠道，而老少皆宜，方便快捷實用還能做到高效快速的，還就是朋友圈。當然這個朋友圈并不僅僅是指微信朋友圈，而是包含了QQ空間，陌陌等社交軟件的空間說說。

此技巧有個前提就是你的產(chǎn)品沒問題，否則事倍功半，此技巧也特別適合做“龍蝦”“沙拉”“火鍋”“大盤雞“”香鍋“等客單價中高端的商家，對于客單價比較低的商家也可以參考，針對自己的產(chǎn)品做有效地改良。

為什么要用朋友圈，而不是發(fā)消息？

其實用朋友圈，而不是直接讓客戶給朋友發(fā)消息，在于朋友圈不是主動推銷，而是介紹，類似于超市，東西擺在那里，看不看，買不買那是你的事，發(fā)消息那叫敲門推銷，弄不好會把你拉黑，誰愿意無緣無故被打擾呢？

還有一個原因，因為外賣有很大地域局限性，地理位置就顯得特別重要。而朋友圈恰恰結(jié)合了這個功能，可以很方便的看到地址，直接吸引在本區(qū)域可以有效購買的用戶。

第一步：種子用戶，巧婦難為無米之炊

巧婦難為無米之炊，找出來第一批種子用戶特別重要。從80到100很容易，但從0到10是最難踢的一腳。

怎么去尋找有很多技巧？肯定會有人噴，哈哈，在這里我再強調(diào)一遍，有技巧，仔細讀。如果你的店里是新店，而且沒有流量保護，確確實實一個單子都沒有，或者一單都沒有。有兩個辦法，一個是找堂食的老客戶。我的一個朋友開的店做熱干面的，不過連鎖了幾十家，本身也想做外賣，單子真是開業(yè)一個月了一單沒有，關鍵前期沒管過。正好在建業(yè)總部港附近，有兩個小姑娘是他的老客戶，于是讓小姑娘幫忙發(fā)朋友圈（怎么發(fā)，有訣竅）。一個是附近的人，拉來一個是一個，都是上班一族。稍微送個東西，讓他們發(fā)。還可以花2兩天搞個活動聚集一批用戶，自己計算成本。

第二步；發(fā)朋友圈，人人都會，可怎么發(fā)有技巧

看好發(fā)布的時間，吃飯的時間段，太早太晚沒有效果，10-12點間。

如圖所示，有外賣圖片就發(fā)外賣圖片，沒有就發(fā)堂食的。圖片篩選注重細節(jié)，一定要多拍細節(jié)，可以勾起食欲。如果有時間，會玩圖片九宮格的，可以按照九宮格的格式去發(fā)圖片，那樣更完美了。

想好一些文字，或者讓顧客自己寫，一定要有字。最好最后標注一句：點擊下方地址直接點餐。

4.最重要的一步，發(fā)布朋友圈時候，一定要提示帶上地址。（某某面館，只要上過外賣平臺，點評上會有外賣顯示）看圖吧。

第三步：點擊地址，直接點外賣嘍

點擊上面的地址，直接進入外賣頁面，怎么不相信，看圖。

第四步：沒有結(jié)束，激勵點過外賣的用戶發(fā)朋友圈，循環(huán)下去。

不要以為結(jié)束了，還有很多細節(jié)，為了保證有良好的循環(huán)，重視評價，評價是是否購買的標準參考。當新用戶發(fā)朋友圈過后，一定要及時給與獎勵，然后再激勵下一批用戶，慢慢的都是你的老客戶了。

第五步：聯(lián)合互補商家，最好能建個群（可有可無，紅包激勵也可）

我個人覺得這一步很重要，但也要根據(jù)很多商家確實非常忙，另一方面可能對這一塊也不是特別擅長。根據(jù)每個商家的個人實際情況吧。頭條上之前發(fā)過，線上線下引流技巧。

如果有條件，建議把大量的用戶聚集到一個地方，隨時喚醒他們點你家外賣的欲望，或者到你家堂食去吃的欲望。定期發(fā)一些新品，聯(lián)合周邊跟自己產(chǎn)品能互相補充的產(chǎn)品，比如蛋糕，水果等一塊來運營這個群。對用戶來說，這不是你的廣告群，這是一個多商家集合群，水果，蛋糕，零食。學會整合資源，共贏，而且可以分攤激勵成本。之前也講過跨界的一個案例。

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