怕被吃膩?怕掙不到錢?餐飲單品背后的隱憂和對策!商業(yè)模式
單品被吃膩,通常要經(jīng)歷三個階段:
第一個階段是首先選擇你;第二階段是持續(xù)選擇你;第三個階段才是被吃膩。
問:做單品業(yè)態(tài),被吃膩了怎么辦?
其實商家完全沒有必要如此焦慮。
這個問題可以這么來思考:
認(rèn)為單品業(yè)態(tài)會吃膩,那基本上是想多了
我們來算筆帳:
北京現(xiàn)在大約有 14.4 萬多家餐廳,撇掉零頭算 14 萬家吧。
1 個人 365 天 3 頓都在外邊吃,不重復(fù)的話,每家都吃一遍需要 128 年;
如果早餐在家解決, 2 頓在外邊吃,不重復(fù)那也需要 192 年。
可想而知,在這么多選擇里邊被顧客選擇,然后還持續(xù)吃到被吃膩,概率得有多低。
在中國擁有近 5000 家門店的肯德基,曾公布的顧客年消費頻次是 6 次,單純從門店數(shù)量和品牌力的角度來看,其他品牌的平均消費頻次基本不會超過肯德基。
繼續(xù)算賬:
北京市常住人口約 2200 萬人,按照品牌定位客群占比 10% 再打個折,按 200 萬人計算,人均 50 元,平均一年來 4 次,這個品牌在北京的銷售額就是 4 個億。
北京年銷售額能超過 4 個億的餐飲品牌一共也不超過 30 個。
如果年銷售額沒有做到 4 個億,年消費頻次沒有做到 4 次,應(yīng)該還沒有輪到被吃膩。
所以對絕大多數(shù)商家來說,認(rèn)為會被吃膩那就是想太多了。
相比被吃膩,商家面臨的最大難點應(yīng)該是,有了這么多的商家來競爭,獲客難度增加,獲客成本增加,需要重點解決的是“怎么讓顧客來?”。
這么多美食等著消費者去吃,哪有時間吃膩?
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