“一毛錢股權都沒有”惹出風波,外賣創(chuàng)業(yè)者該如何避免“中國合伙人”式悲?。?i class="tag">頭條
上周,《就算老公一毛錢股份都沒拿到,在我心里,他依然是最牛逼的創(chuàng)業(yè)者》一文火速刷屏,最關注的,自然是無數(shù)最苦逼的創(chuàng)業(yè)者。
不論你是創(chuàng)始人,還是聯(lián)合創(chuàng)始人、核心骨干員工,在對狗血劇情關心之余,更應該認真學習一點關于股權的知識,只有更多的專業(yè)知識,才是行走江湖的安全保障。
創(chuàng)業(yè)股權的文章很多,但是關于餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)股權分配的則很少,關于近年來迅速興起的外賣項目的股權知識,則是從來沒有。那么今天咱們就來探討一下。
一、基本規(guī)則
基本規(guī)則絕大部分創(chuàng)業(yè)項目都要遵守,因為這并不是誰去制定出來,而是經(jīng)過了一批又一批前赴后繼的死亡項目驗證出來的。為了方便大家學習記憶,我將之總結為三大作死和三大穩(wěn)固。
1、均分股權作死
最穩(wěn)固的初始股權結構是老大一股獨大占比70%以上,老二老三及其他一共不超過30%。經(jīng)過后續(xù)的融資稀釋之后的比例會有變化,但是這個結構作為最早期的初始結構,是相對最安全的。
外賣項目由于參與者多為年輕人,股權知識常常缺失,一上來就是哥們義氣三分天下,往往造成項目后期敗亡。
如果你是老大,而項目的股權已經(jīng)是這樣鳥樣了,那么勸你趕緊召集兄弟們開會,要么通過追加出資,要么通過友好協(xié)商,趕緊把這樣的股權調(diào)整好。
如果你是老二、老三,那么也得好好想想,是堅持當前虛無的比例不放,還是顧全大局作出調(diào)整,確保大家齊心協(xié)力把蛋糕做大?100萬的30%,怎么算也沒有1000萬的10%給力吧。
如果現(xiàn)有結構不好調(diào)整,那么我勸你干脆趕緊停掉項目,重新設計頂層結構,因為這樣的結構必死無疑,無一例外。
2、純按金額分配作死
以前做生意,誰出錢多誰做老板,出錢少或者不出錢的就老老實實給老板打工,這樣的路子貌似已經(jīng)成了約定俗成的規(guī)矩。
可是現(xiàn)在的情況是,出錢多的不見得能做大老板,反而是出錢少、甚至不出錢的操盤手常常成為大股東,“出大錢占小股”的玩法成了新的主流。
你知道為什么嗎?
因為過去傳統(tǒng)時代的項目里,廠房、設備、原材料這些生產(chǎn)資料是最重要的資源,人的價值沒有那么高。因此過去的傳統(tǒng)項目,出錢多的做老板天經(jīng)地義,因為錢才是最重要的資源。
而在當下,人的價值變成了項目能否成功的關鍵,錢變得不值錢了。一個好的項目里,最珍貴的往往是創(chuàng)始人,以及創(chuàng)始人帶出來的創(chuàng)始團隊。創(chuàng)新型的科技項目,不管換成誰的錢,對項目成敗都影響有限;而如果敢換了創(chuàng)始人和創(chuàng)始團隊,項目的死亡率立刻就會飆升到99%。
所以當下最穩(wěn)固的分配方式,是將“人”和“錢”的價值綜合衡量、合理量化,讓真正最有價值的人成為老大,而那些出錢不干活的人,只能出大錢占小股,否則一定死。
外賣創(chuàng)業(yè)競爭如此激烈,假如你現(xiàn)在就是一個只出錢不出力的大股東,就算現(xiàn)在業(yè)績很好,也別沾沾自喜,因為市場里一大堆到處找項目的游資,人家可都懂行的,逮著你的操盤手分分鐘就給你弄走了。
試問誰能抵抗得住這樣的誘惑:給你比現(xiàn)在項目多三倍的啟動資金,只占你20%的股份,讓你做這個項目的老大。
3、吃獨食噎死
不得不承認,有極少數(shù)猛人,的確能夠一個人帶起來一個項目。但是這樣的猛人最多也就把項目帶到A輪,再往后如果還是自己一個人單挑,“一毛錢的股權”都舍不得分出去的話,這個項目最后的結果必然是慘死在創(chuàng)業(yè)的路上。
因為只要你到了A輪,就肯定會有一大堆山寨者跟風而至。人家照著你的樣子學過來,然后分出來一大堆股權給一堆牛人,你一個人怎么PK一個團隊?
讓你的項目江山穩(wěn)固的方法,就是適度放出股權,比例前面已經(jīng)提過了。
外賣項目里面,這樣的人占比還真不少,主要因為餐飲本來就相對傳統(tǒng),因此被慣性思維帶著走也是應有之義。如果你有這樣的問題,趕緊跟我念三遍:財散人聚。
二、進階規(guī)則
基礎規(guī)則決定項目生死,一步弄錯直接就不用干了。而弄錯了進階規(guī)則,卻能夠讓你生不如死。
1、給兼職人員發(fā)放大量股權
給兼職人員發(fā)放股權是一種非常愚蠢的行為,因為創(chuàng)業(yè)是風險極大的賭博,必須全身心投入,甚至要拿出全部身家和家庭幸福一起ALL IN。即便如此,創(chuàng)業(yè)項目的死亡也是常態(tài)。
因此給那些連全職創(chuàng)業(yè)的風險都不敢冒的人神圣的股權,是對項目不負責、對其他創(chuàng)始團隊不公平,更是對股權本身的不尊重。
外賣創(chuàng)業(yè)者常常會遇到某個能人,能夠兼職解決一些產(chǎn)品、推廣的問題,或者有一些影響力和名氣,然后就慷慨的奉上股權。千萬不要這樣!這是跟自己過不去。
2、給純粹的廚師發(fā)放大量股權
首先聲明,這里說的是傳統(tǒng)的廚師,不是產(chǎn)品研發(fā)合伙人。傳統(tǒng)廚師只會炒菜,而外賣項目有其特殊性,需要高度標準化的產(chǎn)品和極其密集的出餐速度,因此依靠傳統(tǒng)的炒菜路子很難把一個外賣項目做大。
所以外賣項目真正需要的是懂得食品工業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理,你需要的是有標準化產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)管理能力的合伙人,而不是傳統(tǒng)只會炒菜的大廚。如果剛開始的時候一下子給大廚很多股權,你就等著后面難受吧。
3、給短期資源承諾者發(fā)放大量股權
做外賣,常常會碰到一些能人,告訴你可以搞定餓了么的排名,可以弄來絕世好味的配方,可以帶來夢寐以求的流量……
碰到這種人,一定要警惕了:不是說人家一開口就打算坑你,而是這種資源承諾者不論當初的發(fā)心如何,最后的結果往往是十事九坑。
跟他們打交道,可以用現(xiàn)金來解決問題:你幫我搞定這個資源,能夠幫我省下來1萬塊,我剛創(chuàng)業(yè),錢也不多,事成之后我拿出1千塊來答謝你。
能用現(xiàn)金搞定的事情,千萬別用股權,否則你會哭很久很久。
三、行業(yè)獨有規(guī)則
1、店鋪眾籌留神血坑
近年來眾籌流行,很多外賣項目也都是眾籌出來的。但是眾籌者兇器也,不專業(yè)的人應當遠離之。
因為里面的坑太嚇人了:
非法集資坑:股東人數(shù)超過50人、承諾保本和穩(wěn)定回報等動作,都會跨過非法集資的紅線,釀成可怕的地雷,直接炸個尸骨無存。
退出猝死坑:投資人退出條款沒設計好,一有風吹草動,所有投資人都跑來要求退股,直接讓好端端的店鋪抽血而死。
股權稀釋坑:沒設計好估值和股權比例,眾籌完成之時,就是創(chuàng)始人變成小股東甚至職業(yè)經(jīng)理人之日,不死才怪。
親爹滿門坑:沒有設計好的緩沖層,不懂得用有限合伙等形式管理和約束眾籌股東,最終導致每個股東都是一個親爹,每個親爹都要對項目的運營插兩句嘴,團隊不被煩死,項目也會因為重大決策的扯皮而拖死。
那么怎么辦,是不是外賣的眾籌就不能碰了?非也非也
前面所有的坑,解決的辦法其實就一個:找專業(yè)靠譜的眾籌投資機構來幫你操辦,即可規(guī)避各種風險,例如專門做餐飲眾籌的“靠譜投”。但是你的項目能不能通得過人家的審核,那就要看你自己的實力和造化了。
2、分店管理層分股規(guī)則
外賣生意好了,要開分店了,如何給分店管理層劃分股權?給總公司股權?給分店的原始股權?還是給分店的分紅權?
這里有幾個思路可資借鑒:
總部核心人員拿總部股權,分店核心人員拿分店股權,除非特殊情況盡量不要交叉;
分店的管理層的股權一般不可跨店;
分店初創(chuàng),歡迎分店管理層出資持有分店小股;
分店正常運營、正常盈利,應當盡量用分紅解決管理層歸屬;管理層意愿特別強烈,也可以考慮由其出資購買少量分店股權;
分店管理層離開,應當立即回購其股份;
實際上,分店股權分配的思路還有很多,這只是很少的一部分。
3、加盟品牌股權問題
有些品牌要求持有加盟商51%以上的股份,我認為遇到這樣的品牌一定要留神,不是說這樣要求的全都不靠譜,而是要看品牌總部是否也出資。
如果品牌總部不出資,只拿品牌和體系支撐就要求51%以上,除非是特別牛逼的大品牌,否則一定要慎重;如果品牌總部出資一部分,同時拿品牌和運營體系作價一部分,這時候要求51%以上尚可考慮,但是也要反復考察反復調(diào)研,不可倉促決策。
這個道理其實跟個人合作的道理一樣:不掏錢就想控股,這事不靠譜。
外賣項目的股權分配其實是個大學問,今天也只是管中窺豹。又想了解更詳細信息的朋友,歡迎關注我們的微信公眾號,后續(xù)會陸續(xù)推出更多知識。
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