超過(guò)80%的餐廳會(huì)在三年內(nèi)倒閉,餐飲越來(lái)越不好做餐企新聞

餐飲界 / 餐謀長(zhǎng)聊餐飲 / 2017-11-17
此刻,我們應(yīng)該閉上雙眼,用心去聆聽(tīng), 因?yàn)槊魈煳覀儗⒁吹母h(yuǎn)。
餐飲界

此刻,我們應(yīng)該閉上雙眼,用心去聆聽(tīng),

因?yàn)槊魈煳覀儗⒁吹母h(yuǎn)。

餐謀長(zhǎng) 導(dǎo)讀:對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),一份菜單的意義就在于“吃點(diǎn)什么”和“花多少錢(qián)”。然而站在餐廳的角度看,每一個(gè)定價(jià)都經(jīng)過(guò)了周密的計(jì)算和思考。計(jì)算的是成本,思考的是經(jīng)營(yíng),不敢有任何放松。在餐飲行業(yè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下,老板們不得不對(duì)菜單上的每一個(gè)數(shù)字深思熟慮。

美國(guó)丹佛大學(xué)教授 H.G. Pars對(duì)美國(guó)的餐廳失敗率研究了十年之久,研究結(jié)果顯示,每年新開(kāi)的幾千家飯店中,約有27%的店會(huì)在一年內(nèi)倒閉,只有60%可以堅(jiān)持到第三年,然后……依舊關(guān)門(mén)大吉。

所以,在餐飲行業(yè)流傳著這么一句話:開(kāi)一家新飯店是讓你財(cái)產(chǎn)消失的最快方法。每天面對(duì)著微薄的利潤(rùn),老板們還要思考這些令人頭疼的問(wèn)題:

超過(guò)80%的餐廳會(huì)在三年內(nèi)倒閉,餐飲越來(lái)越不好做

如何定價(jià)才能讓保證收益的同時(shí)讓顧客愉快地接受?  

面對(duì)重重考驗(yàn)怎樣才能維持運(yùn)營(yíng)?  

日新月異的今天什么創(chuàng)意才能讓人們主動(dòng)掏錢(qián)?  

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1

一只螃蟹222元  

老板說(shuō)已經(jīng)盡力壓價(jià)格了  

在洛杉磯的Josef Centeno餐廳,售價(jià)32美金(222元人民幣)一只的軟殼蟹靜靜地躺在盤(pán)子中央,四周點(diǎn)綴著一點(diǎn)配菜,這么“2”的價(jià)格搭配如此簡(jiǎn)單的菜品,難免顯得有些尷尬。

老板說(shuō):“我已經(jīng)盡力去壓低價(jià)格了……。”

好吧,來(lái)看看他是如何定價(jià)的。以這家餐廳的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō),他們的菜品成本都控制在定價(jià)的25%左右,這在餐飲行業(yè)中已經(jīng)算是低標(biāo)準(zhǔn)了。 而一只蟹的成本已經(jīng)達(dá)到了8美金一只,也就是說(shuō),加上配料之后,這道菜的成本占比已經(jīng)超過(guò)了定價(jià)的25%。

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一般來(lái)說(shuō),根據(jù)食材的貴賤,成本占定價(jià)的比例在23%~28%之間浮動(dòng)。隨著軟殼蟹的成本翻了一番,還想維持到25%已經(jīng)是不可能的事了,根據(jù)老板的估算,現(xiàn)在這道菜的成本占比已經(jīng)達(dá)到了28%。

在這種比例之下,菜品里只有一只蟹時(shí)價(jià)格還可以勉強(qiáng)維持在28美金左右;而加上其他配菜后,預(yù)計(jì)價(jià)格約為36美金。在不可太高或太低的情況下,32美金已經(jīng)是老板能做出的最大讓步。

這家店的工資和經(jīng)費(fèi)本來(lái)就很低,并且法律規(guī)定要給員工提供醫(yī)保。同時(shí),近年來(lái)政府不斷在提高最低工資(12美元一小時(shí))的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)老板來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是雪上加霜。

當(dāng)這些因果體現(xiàn)在菜單上時(shí),消費(fèi)者的錢(qián)包就遭罪了,這也是為什么下館子越來(lái)越貴的原因。遺憾的是,以后還會(huì)更貴。食品成本,運(yùn)輸成本,再加上勞動(dòng)成本,在一座座成本大山的壓力之下,催生了菜單背后龐大的經(jīng)濟(jì)學(xué)體系。

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2

餐廳只能在翻桌率上精打細(xì)算  

這是一個(gè)常見(jiàn)的餐廳策略,有意識(shí)地讓客人快點(diǎn)用餐,保證最大效率地利用店內(nèi)的每一張椅子,這一做法學(xué)名叫“翻桌率”,俗稱“優(yōu)雅地趕人”。

在內(nèi)地的餐桌上,很多服務(wù)員還不敢這樣明目張膽地讓客人快點(diǎn)吃完離席,好讓下一桌客人入座。而在香港,點(diǎn)菜快,上菜快,并且用餐也快。

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通常,還沒(méi)吃完桌上的食物,賬單就已經(jīng)遞送到了你的面前,服務(wù)員的潛臺(tái)詞是“快點(diǎn)吃完埋單吧”。 有些人氣高的餐廳甚至直接標(biāo)明用餐的時(shí)長(zhǎng)限制,通常在1.5-2小時(shí)以內(nèi)。

現(xiàn)在,快速的“翻桌”現(xiàn)象不只出現(xiàn)在香港這樣的快節(jié)奏城市,更多餐廳開(kāi)始采用這一策略,平均翻桌時(shí)間為2.5小時(shí)??焖俚姆缆蚀钆渖显O(shè)計(jì)過(guò)先后順序的菜單,讓你一眼即可看到招牌菜,提高點(diǎn)菜速度。

3

為餐廳打造一個(gè)傳奇人物  

其實(shí)也沒(méi)有想象中那么好  

Thomas Keller,這個(gè)代表著全美廚師界傳奇的人物,一個(gè)人擁有兩個(gè)米其林三星餐廳。他最知名的餐廳“The French Laundry”坐落在美國(guó)加利福尼亞,曾多次獲獎(jiǎng)。

然而,擁有眾多褒獎(jiǎng)于一身的他,未來(lái)計(jì)劃讓餐廳擺脫自己的鼎鼎大名。因?yàn)樗胫溃寒?dāng)The French Laundry離開(kāi)了Thomas Keller,還是The French Laundry嗎?這樣的“傀儡事業(yè)”是把雙刃劍,人們會(huì)因認(rèn)可他的名氣而支持他的事業(yè),也會(huì)隨著名氣減弱而波及他的事業(yè)。

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不管怎樣,越來(lái)越多的大廚希望自己名下的餐廳可以依靠自身的優(yōu)勢(shì)獲得認(rèn)同,而非借助自己的大名,因?yàn)槊说男?yīng)總會(huì)消逝,而一個(gè)成功的事業(yè)需要長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)。在商業(yè)中,這種想法被稱為“繼承計(jì)劃”,一旦這個(gè)想法出現(xiàn),就代表事業(yè)在向?qū)Φ姆较蜃摺?/span>

手中握著經(jīng)濟(jì)學(xué)試卷一樣的菜單,肩上負(fù)著員工的身家,眼中還要看著未來(lái),餐飲行業(yè)仿佛如履薄冰一般行走在消費(fèi)者的喜怒之間。這么一看,消費(fèi)者的確是上帝了。


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