如題，就是味道，今天說的是開業(yè)后需要處理的味道，

選址，招人，然后開業(yè)，味道就是首選項了。

來飯店吃飯的人第一要素就是為了吃來的，為了聽歌跳舞的不會先想到飯店，為了吃飽是來飯店的第一個目的，人類和動物的區(qū)別就在于，不僅僅是為了果腹，還要好吃。

經(jīng)常有人說自己的菜好吃，味道很棒，比誰誰的都好吃。

對于一個普通人來說，這是沒有關(guān)系的，但是對于一個經(jīng)營者來說，這是最大的誤區(qū)，會害死人的誤區(qū)。

為何？

因為，好吃只是對自己來說，對別人無效，因為每一個人對好吃的認知是不同的。

昨天在桂林，我的一個讀者推薦我嘗一下油茶，油茶我們本地也有，我自然而然的想象桂林的油茶和我們的油茶是一樣的，上來以后，發(fā)現(xiàn)，桂林油茶是稀粥泡著馓子和炒米還有一種像是膨化的面粒，味道喝起來很苦，回味有甘甜但是不明顯，這和我們本地的油茶天壤之別。

我們濟南的油茶是一種北方炒面，里面有各種果仁青紅絲和糖，吃的時候是干的面用開水沖開了吃，很厚重的糊狀，甜食。

桂林的油茶據(jù)說最早是來自恭城，那里是瑤族居住的地方常年潮濕，當?shù)赝林藶榱遂畛凉駳饩陀糜望}配上茶葉和姜煮制，后來就成為當?shù)厝嗽缤矶家缘闹魇?，很多人的都是從小喝著油茶長大的。

祛除濕氣是油茶的一大功效，口味的苦有些像是苦丁茶的趕腳，很不習慣。

看著當?shù)氐男』锇槊烂赖暮戎?，喝完一碗又來一碗，這真的就是口味的差異，同樣，當他給我推薦的時候是推薦的他認為的天下第一美味，但是對于我來說，這個味道作為獵奇嘗嘗是可以的，如果讓我說好吃就很難，因為，這個油茶的味道不適合我的口味，所以我不會覺得好吃。

一說到味道就是好不好吃，這里面最關(guān)鍵的就是，問的是誰，他的口味能代表你么？就像你去飯店吃飯，點菜的時候給服務(wù)員說推薦一個好吃的菜，服務(wù)員真給你推薦了一個就能適合你的口味么？他的飲食習慣和你一樣嗎？

比如，就像今天，桂林的服務(wù)員給我推薦油茶，這是最好吃的。

即使一家人還有不同的口味，比如有的人愛吃榴蓮，臭豆腐，有的人恨死，他們甚至是生活在一個屋檐下。

味道是一個飯店能不能干好的關(guān)鍵，什么是好的味道呢？

很簡單，你的目標顧客群體是誰，他們喜歡什么味道，是甜是苦，是酸還是辣，滿足他們對于味道的需求，就是好吃的菜，就是味道好的菜，至少，你的目標顧客是這樣認為的，這就足夠了，因為，你要賺錢，那就是誰掏錢誰說了算，因為顧客是用鈔票在投票。

這點最重要，不是你認為好吃不好吃，這個不重要。

說到味道的時候就要說到另一件事，正宗。

好多剛剛開店的人都是一本正經(jīng)說的，我們的口味是最正宗的，當我聽到的時候，我就知道，如果他不趕緊改，注定要關(guān)門，因為離開原產(chǎn)地就沒有正宗一說了，一味的追求正宗，就是在偏離你的本地精準顧客的需求。

正宗的味道，只有在原產(chǎn)地有效。

比如，就像西安羊肉泡饃，出了西安開的都不正宗，即使使用的面，肉，菜，甚至水都是一樣的，到了西安以外的地區(qū)也不正宗，氣候還不一樣呢，空氣的濕度溫度都不同。

即使都相同，假如你是到廣州來開的西安羊肉泡饃，那你是給西安人吃還是給廣州人吃，我曾經(jīng)有個讀者說，在廣州的西安人很多，可以在他們聚集的地方開。

這個就像我一篇文章里面說的，朋友多的人開飯店，最后可能就剩下你的朋友吃了，能撐住嗎？

在廣州的西安人多，還是廣州人多，你在門口掛個牌子，只能西安人才能進入嗎？

顯然，廣州的廣州人更多一些，還有非西安人的外地人也不少，加吧加吧，也比西安人多，那好吧，我們就要按照我們顧客群體的要求來調(diào)整口味，如果，你非要堅持正宗，那好吧，不久，關(guān)門的就是你了。

很多人不信，試過了，關(guān)門了。

越正宗的關(guān)門越早。

反而是那些及時根據(jù)本地人口味調(diào)整的順利的活了下來，然后火了，然后成為當?shù)刈钫诘奈靼才蒺x店，吃了紛紛表示，真好吃。

OK，這樣，你就成功了。

味道好不好，誰說了算？

市場！

你只要占據(jù)市場了，就是設(shè)立了這個味道在當?shù)厝诵闹械臉藴士谖?，即使對于一個正宗西安人來說，這個味道再不正宗也沒有關(guān)系，畢竟，他不是在西安開的店。

開店的核心元素的味道好不好，就是對于大多數(shù)人來說不難吃就足夠了，沒有100%好吃，只有適合不適合自己的口味。

只追求口味就會讓自己陷入怪圈，跳出來，只要離開原產(chǎn)地就沒有正宗，要想做好，不是好不好吃，而是適不適合精準顧客的對口味的要求。

做好這點，你就是本地味道最好的店，就像我吃了桂林油茶，也沒有覺得好吃，但是并不影響本地人對他的喜愛。

老板，再來碗油茶！

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