2017年已塵埃落定，在這一年里，中國餐飲業(yè)年收入達到了4萬億人民幣，此數(shù)據(jù)比起2016年又增加了大概0.5萬億。

觀察中國的餐飲業(yè)收入每年遞增的趨勢，有商業(yè)評論員將之歸類為餐飲業(yè)自身的不斷“生長”，在過去的2017年里，餐飲業(yè)“生長”過程中出現(xiàn)頻率比較高的兩個詞分別是：“互聯(lián)網(wǎng)+”和“消費升級”，基于這兩個詞背后，衍生了“新餐飲”這個概念。

2018年已經(jīng)拉開了序幕，當“互聯(lián)網(wǎng)+”和“消費升級”在餐飲業(yè)的影響愈加深刻時，筷玩思維認為，對于“新餐飲”這個概念在傳統(tǒng)餐飲業(yè)的體現(xiàn)，它不再是單一關于餐飲門店方面的革新，更是對整個餐飲業(yè)的一次重組。

新餐飲的體現(xiàn)：新流通和新服務，同時離不開創(chuàng)新和大數(shù)據(jù)  

如果用經(jīng)濟學的視角去看餐飲業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)，餐飲業(yè)其本質(zhì)也不過是一場交易，簡單地說，餐飲業(yè)就是餐飲商家生產(chǎn)產(chǎn)品再將產(chǎn)品流通出去，以換取現(xiàn)金流，而為了增加產(chǎn)品流通的滿意度，就需要用服務串聯(lián)起整個產(chǎn)品流通的過程，最終，餐飲業(yè)在經(jīng)濟學看來，它的整體就是流通和服務的一個合集。

那么，當傳統(tǒng)餐飲要升級為新餐飲時，難免也要對流通和服務進行同步升級，以此看來，新餐飲要更好地在餐飲業(yè)不斷“生長”，還需考慮好如何做新流通和新服務。

當然在此之前，我們需要先對新餐飲進行一次定義，作為研究新餐飲云生態(tài)的簡廚聯(lián)合創(chuàng)始人胡耀洲認為，新餐飲需要在傳統(tǒng)餐飲的基礎上擁抱創(chuàng)新并借助大數(shù)據(jù)，這樣的結(jié)合就是新餐飲的表現(xiàn)。

新餐飲的體現(xiàn)=新流通+新服務  

新餐飲=(餐飲+創(chuàng)新)×大數(shù)據(jù)    

備注：餐飲和創(chuàng)新是不可拆分的共同體。  

看得出來，創(chuàng)新和大數(shù)據(jù)是新餐飲業(yè)的兩大體現(xiàn)，至于為什么是創(chuàng)新和大數(shù)據(jù)，這有兩個方面的因素，一是互聯(lián)網(wǎng)和餐飲業(yè)的融合已成家常便飯，二是餐飲業(yè)當今正面臨消費過剩的局面，這兩者彼此沖擊下，傳統(tǒng)餐飲業(yè)內(nèi)憂外患，自然要進行一次大改革，而改革的方式理所當然要從互聯(lián)網(wǎng)入侵和消費過剩這兩點去突破，最終，創(chuàng)新和大數(shù)據(jù)就是促成新餐飲到來的一大原因。

不過，如何將創(chuàng)新和數(shù)據(jù)落地在餐飲業(yè)的流通和服務中，還得花一番思考。

筷玩思維認為，無論新餐飲也好，傳統(tǒng)餐飲也罷，新流通和新服務的體現(xiàn)一定是要基于讓餐飲更容易操作和更有效率的出發(fā)點，同時讓餐飲人更省心，否則這些所謂的創(chuàng)新和數(shù)據(jù)帶來的“新”就沒有任何意義。

2017年里，餐飲業(yè)峰會論壇之風盛行，A先生作為老餐飲人自然不會落下每場大會，當他形形色色十幾場大會參加下來，他對餐飲的流通方式聽得最多的就是告知餐飲人發(fā)力外賣和堂食，A先生知道在過去餐飲業(yè)的流通有兩種方式，一是產(chǎn)品的流通（銷售），二是產(chǎn)品制作前的流通：食材采購。

在這其中，傳統(tǒng)餐飲業(yè)的流通可能是這樣的：

當一天忙完，晚上10點收檔后，廚師長對廚房食材進行盤點，列出清單電聯(lián)配送商送菜，同時電聯(lián)配料商送調(diào)料雜貨；然后在次日早上6點收貨并生產(chǎn)，另一方面，產(chǎn)品流通整體以堂食為主。

但在實際上，餐飲業(yè)的流通卻是這樣的：

廚師長對食材進行下單，次日早上6點收貨后，廚師長告知老板，這次采購還缺了某個食材，同時某個調(diào)料也可能不足今日生產(chǎn)。老板大發(fā)雷霆，廚師長委屈說，晚上那么忙，哪里有空一一細看，于是老板就得重新跑城東買蔬菜，跑城西買調(diào)料，回來一對賬單，發(fā)現(xiàn)配送商送的菜價格不但貴，而且質(zhì)量還不如自己親自買的。

在多方思考下，餐飲老板一般在凌晨4點親自奔赴城東批發(fā)生鮮，然后凌晨5點多去城西購買雜貨，并在早上6點到店開啟一天的營業(yè)。

A先生說，餐飲老板一天最操心兩件事，一是食材，二是營業(yè)管理，這一操心便是365天，全年無休。但最近在發(fā)力新餐飲時，自然也要思考新流通如何做，其最大的改變就是，餐飲老板過去只要負責將堂食的顧客照顧好即可，而現(xiàn)在還得思考外賣怎么做好。

問題就在于，餐飲老板的心力是固定的，本來一半食材流通，一半產(chǎn)品流通，兩者已經(jīng)將餐飲老板們的心力占滿了。這時，如果后端的產(chǎn)品流通還要重新分走餐飲老板的大部分心力，那么他們就只能想辦法壓縮前端產(chǎn)品流通這一方面了，我們對新流通這個概念和餐飲老板的心力進行一番思考：

餐飲流通100%心力=前端食材流通50%+后端產(chǎn)品流通50%（假定此公式成立）  

新餐飲流通100%心力=前端食材流通20%+后端產(chǎn)品流通50%+新外賣產(chǎn)品流通30%    

從中看出，無論新餐飲還是傳統(tǒng)餐飲，如果后端產(chǎn)品流通的流程不變，那么在增加了新外賣產(chǎn)品流通這個流程時，餐飲老板只能去壓縮前端食材流通的心力了。

在如何減少前端食材流通的精力這個問題的思考上，餐飲高峰論壇給出的答案一是使用智慧餐飲軟件，二是自建供應鏈配送。

A先生認為，使用智慧餐飲軟件舉手可得，但是對于傳統(tǒng)餐飲人來說，要自建供應鏈配送，這根本就是胡扯，不過好在A先生頻繁參加餐飲峰會后明白了一個道理：將專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。

所謂新流通的“新”，不僅僅是創(chuàng)新的新，更是基于本質(zhì)生長的新

A先生在餐飲新流通中做了兩件事兒，一是引入智慧餐飲軟件，對堂食、外賣、收銀、數(shù)據(jù)、報表、營銷等這些繁瑣的事情，全部交給智慧餐飲軟件去統(tǒng)一處理。在這個問題上，對于餐飲人來說，不是怕付錢，而是怕付出去錢還把營業(yè)整的一團糟，不過好在A先生在這個選擇上做對了。

A先生在新流通做的第二件事兒，就是利用智慧餐飲軟件來和B2B的生鮮配送平臺達成合作，有了智慧餐飲軟件的數(shù)據(jù)，再通過B2B配送平臺的合作，A先生終于解放了自己的心力。

新餐飲的新流通表現(xiàn)為：

錯誤方式：100%心力=食材流通20%+產(chǎn)品流通50%+外賣流通30%    

優(yōu)化方式：100%心力=食材流通10%+產(chǎn)品流通30%+外賣流通10%+50%空余    

傳統(tǒng)餐飲流通方式：餐飲人=餐飲+人      

新餐飲流通方式：餐飲人=餐飲+人+智慧餐飲軟件+B2B配送平臺        

從分析得出，新餐飲流通方式雖然比起傳統(tǒng)餐飲流通方式要復雜得多，但是餐飲人通過新流通的表現(xiàn)方式，節(jié)省出了大部分心力，而且這一改變來源于智慧餐飲軟件和B2B配送平臺，關于智慧餐飲，筷玩思維此前已經(jīng)有過多篇深入且詳細的分析，各位餐飲老板具體可登錄筷玩思維官網(wǎng)查閱，在此不過多重復闡述。

目前生鮮配送平臺也是一片紅海，2C的生鮮平臺有易果生鮮、百果園等，而2B的生鮮配送平臺并不多，細分下來水果的有果樂樂，凍品的有鮮易商城，不過能將生鮮水果、蔬菜、調(diào)料、肉類等聯(lián)合起來做餐飲商家2B配送的，美菜算是一個比較不錯的選擇。

美菜創(chuàng)始人劉傳軍表示，今年9月，美菜已服務過近100萬家商戶，覆蓋全國近50個城市，合作伙伴超5000家，日包裹處理量超100萬個，配送次數(shù)已超3000萬次，美菜的愿景是讓食材源頭繞過中間環(huán)節(jié)的層層批發(fā)商，直接到達B端商家，讓天下餐廳沒有難做的生意。

2017年11月9日—12日，首屆全國“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術和新農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新博覽會在蘇州舉行，美菜與阿里巴巴、京東、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)一起應邀出席大會，創(chuàng)始人劉傳軍在此次大會上做了主題為《美菜大源頭戰(zhàn)略，開創(chuàng)農(nóng)業(yè)服務新模式》的分享。

會上，劉傳軍表示，美菜的新農(nóng)業(yè)模式將進一步縮短農(nóng)村和城市的距離，助力改變中國農(nóng)業(yè)，并推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，另一方面，美菜要更發(fā)力農(nóng)業(yè)前端和餐飲商家的最直接接觸，減少B端餐飲人的食材采購心力和成本。

對此，A先生認為，餐飲人算是一個比較無奈的角色，無論新餐飲也好，舊餐飲也罷，餐飲業(yè)在變革，餐飲人在其中更是“腹背受敵”，一不小心走錯一步就可能是一場“滑鐵盧”。

在A先生看來，不管借力于餐飲軟件和B2B生鮮配送平臺的新流通，還是以犧牲餐飲人心力為主體的舊餐飲流通方式，A表示，只要能幫忙推動餐飲業(yè)前行并讓餐飲人更好發(fā)展的，就是好的流通。

新服務：從以顧客為上帝、讓顧客選擇更好的，升級為我給顧客的就是最好的

美菜劉傳軍表示，要發(fā)力新餐飲，新流通和新服務兩者缺一不可。

在過去的餐飲業(yè)，說起服務自然當屬海底撈式的“有毒服務”為榜首，在海底撈，從顧客等位到消費再到離位，海底撈可謂層層入侵，更有笑話傳出，有海底撈的地方，其方圓300米美甲、擦鞋、小火鍋就如遇到了天敵，海底撈的大樹一種下便是帶來風卷殘云般的商業(yè)效應，至于什么是大樹底下好乘涼，從“海底撈效應”中看來，這是不存在的。

那么，當服務經(jīng)過了餐飲業(yè)大數(shù)據(jù)和消費升級等多重影響下，所謂新餐飲下的新服務，它的定義是什么？筷玩思維來進行下分析：

餐飲業(yè)→服務→讓產(chǎn)品更好的流通  

本質(zhì)：流通的“對象”=顧客    

思考1：服務=顧客→以顧客為中心→顧客是上帝    

思考2：服務→新服務→以顧客為中心→顧客是上帝→？    

看出來問題就在于，當服務升級為新服務時，如果本質(zhì)還是將顧客當成上帝，那么到底該如何執(zhí)行才能體現(xiàn)出服務的新？

北京宴的董事長楊秀龍說了一個很帥氣的理念：這個時代要研究人，餐飲業(yè)最重要的角色是人。

雖然說海底撈式服務“天下無敵”，但海底撈式服務也曾經(jīng)因為“倒水風波”做過一次改革。

過去，海底撈員工KPI考核中有一項是顧客眼前的水必須倒八分滿，所以經(jīng)常會出現(xiàn)一種情況：顧客已經(jīng)很生氣的說不喝水了，但是海底撈的服務員依然會想辦法偷偷給顧客倒上滿滿一杯水。

這次“倒水”案例就很生動的解釋了當以顧客為上帝的出發(fā)點思考不足時，帶來的后果是很有趣的，這也說明了，在服務中“以人為本”的重要性。

所以，當我們把這個以人為本的理念帶入新服務中，思考就會優(yōu)化為：

人=餐飲人+顧客  

餐飲人=管理層+基層員工    

餐飲業(yè)的新服務→以人為本    

新服務→顧客是上帝→以人為本→管理層+基層員工+顧客    

最終公式：服務=顧客→（轉(zhuǎn)變?yōu)椋?新服務=（管理層+基層員工+顧客） ×服務    

從公式看出，以前的服務簡單粗暴，單單以顧客為中心，而新服務則從“以顧客為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢{(diào)動餐廳所有力量去為顧客服務”。

但新服務不是一個單獨的個體，它還需要依賴新流通的理念，在新流通中，我們得知，新流通的兩點表現(xiàn)方式為智慧餐飲軟件的數(shù)據(jù)和B2B生鮮配送平臺，新服務必須和這兩點息息相關。

我們從智慧餐飲軟件開始去分析，眾所周知，在智慧餐飲軟件中，它最強大的體現(xiàn)便是數(shù)據(jù)（資金流+信息流），當新服務結(jié)合智慧餐飲軟件中的數(shù)據(jù)，新服務變成什么樣子？

我們打個樵夫和河神的比喻。

如果把掉了斧頭的樵夫比喻為顧客，把在河里撈斧頭的河神比喻為餐飲人，那么傳統(tǒng)服務的體現(xiàn)是河神撈出三把斧頭問樵夫，喜歡哪把斧頭請選擇。

但新服務搭上智慧餐飲軟件數(shù)據(jù)，就會變成：

河神看了樵夫的過往數(shù)據(jù)，分析出樵夫需要一把鋒利的斧頭，同時根據(jù)樵夫的掉斧頭經(jīng)歷得出分析結(jié)果，他告訴樵夫：“親愛的樵夫喲，雖然你掉了一把銹跡斑斑的鐵斧頭，但是根據(jù)你的過往習慣和砍樹任務，本河神給你推薦這把精鋼斧頭，讓你砍樹效率提高30%并僅需要支付15%的加工費，怎么樣，意外不意外，驚喜不驚喜？”

在此我們從河神和樵夫的案例看出，新服務從讓顧客自主選擇，變成利用數(shù)據(jù)分析幫顧客做出最好的決定，唯有走心才能給顧客帶來驚喜和超額價值。

分析完了智慧餐飲軟件在新服務中的體現(xiàn)，再來思考，當B2B生鮮配送平臺搭配服務來提升顧客滿意度時，又是什么樣子的？

A先生認為，B2B生鮮配送平臺是互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)平臺很重要的體現(xiàn)就是讓利補貼，這也是餐飲人最為看重的一個點，比如美菜近期推出的“狂歡十天”美菜節(jié)活動，不用再貨比三家，爆款直接五折起，還有1000萬紅包天天領。A先生決定利用B2B生鮮配送平臺的年度大促，來給顧客制定回饋活動，包括對沉睡顧客的喚醒和忠誠顧客的個性化服務。

在A先生看來，餐飲業(yè)本就面臨三高一低的壓力，但無論餐飲業(yè)怎么變，如何利用新餐飲的變化來為自己增加利潤才是重要的。

結(jié)語

2018年已然到來，新的一年正式拉開序幕，餐飲業(yè)搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車更是日新月異，2017年餐飲人趟坑兒無數(shù)，2018年理當以少走彎路為主。

回到新餐飲的表現(xiàn)方式：新流通和新服務，其中新流通和新服務組合搭配促成了新餐飲的概念，但對于餐飲人來說，新的一年依舊可能處于“水深火熱”之中，無論新餐飲還是傳統(tǒng)餐飲，最終，有利于餐飲人，能幫助餐飲人提升營業(yè)額并釋放管理心力的，才是餐飲人認同的新餐飲。

2018年是“新餐飲、新流通、新服務”的全面踐行年，讓我們一起把餐飲這門生意重做一遍。

本文來源：筷玩思維，由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報道，轉(zhuǎn)載請注明來源！