餐飲業(yè)，“一招鮮，吃遍天”的故事依然在繼續(xù)。

爆品思維永不過時，它是品牌占領消費者心智，狙擊競對的最佳武器，但同時，餐飲業(yè)愈發(fā)嚴重的同質化競爭，也正在為爆品思維帶來新的挑戰(zhàn)。

同質化競爭下，如何利用爆品打造品牌壁壘？如何將爆品打造成永不褪色的品牌標簽？解答這些問題，以湘菜頭牌“辣椒炒肉”打進深圳，挺進魔都的費大廚，有一定的發(fā)言權。

用單品思維做爆品

單品思維并不同于爆品思維。相對于爆品思維，單品思維更聚焦，更追求極致。我們在打造餐飲品牌時，通常說爆品思維并不特指某一個或幾個單品，而是指的可以讓消費者為之尖叫，吸引消費者集體圍觀的產品體系或架構。

在費大廚的爆品清單中，有辣椒炒肉，有香煎大鯽魚、皮蛋青椒擂茄子等，這些均是在點評網上擁有無數網友鼎力推薦的進店必點菜。而費大廚則將更多的“筆墨”給予了其中一款爆品——辣椒炒肉，費大廚的全名叫“費大廚辣椒炒肉”，在大量關于費大廚的報道中，辣椒炒肉的“出鏡率”也最高。

在辣椒炒肉身上，費大廚將爆品思維上升到了單品戰(zhàn)略，單品戰(zhàn)略的極致也在費大廚辣椒炒肉的身上體現到淋漓盡致。

關于費大廚的辣椒炒肉，業(yè)界流傳有兩個廣人為知的故事。

一是關于食材。費大廚辣椒炒肉中的辣椒大有來頭，是其創(chuàng)始人費良慧帶領團隊，特地跑到湖南農科院拜訪被稱為“辣椒大王”的中國工程院農業(yè)學部院士鄒學校，受鄒學校指導，費良慧團隊從20多種辣椒品種中甄選出當季螺絲椒，作為辣椒炒肉中的辣椒主材。

二是關于大廚。費良慧出身于大廚世家，一道辣椒炒肉，費良慧從小觀摩父親炒制，耳濡目染之下，費良慧對辣椒炒肉有著近乎偏執(zhí)的極致追求，費大廚也因此專注辣椒炒肉24年。

除此之外，費大廚內部對大廚是設有嚴格的培養(yǎng)體系和晉升體系的，有“大廚學堂”，是獲得湘菜名師最多的湘菜品牌。

對此，采用的是傳統(tǒng)的“師徒制”，這是中國大廚最傳統(tǒng)、最原始的傳承方法。費大廚內部有專門的大廚培養(yǎng)考評體系，設立了“三關考核”制度，來培養(yǎng)專門炒辣椒炒肉的大廚。

第一關：方法認證，需要掌握費大廚菜品的理論知識和操作要領。

第二關：師傅認證，自己動手做出辣椒炒肉的味道需得到師傅的肯定，才算過關。

第三關：顧客驗證，通過了師傅認證，才有機會把做的辣椒炒肉端到顧客面前。我們會根據顧客的滿意度和點擊率，來綜合評估是否能獲得顧客的認同。只有通過了這三關，才算真正成為費大廚辣椒炒肉的專門大廚。

精選食材、大廚現炒，這是費大廚通過辣椒炒肉表達自己的產品態(tài)度——產品至上，傳承文化，追求極致。

費大廚的爆品戰(zhàn)略打法很清晰，打造爆品體系，在爆品體系包含多款流量爆款，這些流量爆款覆蓋不同的消費群體，同時還可以不斷迭代保持與提升消費者對產品的新鮮感；同時，在爆品體系中再次聚焦，提煉單品，用單品在消費者中間形成更鮮明、清晰的味型記憶點，以單品為入口推動爆品的傳播。

聚焦單品的爆品戰(zhàn)略，可以視為費大廚的爆發(fā)力所在。

用爆品思維做品類，今年，是費大廚的關鍵一年。

費大廚目前在全國擁有50余家門店，其中上海兩家門店為今年新開。此前，費大廚的戰(zhàn)場主要集中在長沙與深圳兩地。深圳，通常被調侃是湖南的另一個省會，湖南人在深圳者眾多，這一點，在《破局出湘，“國民”湘菜創(chuàng)新之路在何方？》一文中有詳細解析。是以，費大廚在長沙與深圳，主要面對的還是湖南顧客。

上?？梢砸暈橘M大廚試水全國市場的第一站。上海門店的成功，或可成為費大廚打響全國布局新戰(zhàn)斗的第一槍。因此，上海店的表現，對費大廚具有非凡的戰(zhàn)略意義。

就輿論層面來看，上海門店交出了漂亮的成績單。僅僅半年的時間，上海費大廚在小紅書平臺上已經擁有2000+篇筆記，而費大廚總體在小紅書也僅有10000+篇筆記；抖音等短視頻平臺上，探店視頻也層出不窮，其中，“下飯神器”、“全國小炒肉大王”、“辣椒炒肉YYDS”等，是媒體關鍵詞。輿論對費大廚的關注焦點，依然在其產品，或者說在它以辣椒炒肉的爆品上。

再次祭出爆品標簽，費大廚有了更大的“野心”。上海門店的超多曝光率，也從側面反映出費大廚對上海市場的充分重視，上海，或是費大廚大舉出湘的信號，是費大廚接下來加速規(guī)?；奶剿?。

走出長沙與深圳，費大廚用爆品戰(zhàn)略打出了品類升級的節(jié)奏。湘菜，需要用出湘，用更多的連鎖品牌，來證明湘菜大品類的升級與進步。

費大廚的慢功夫，又能否磨出大規(guī)模？

在加速的規(guī)模化節(jié)奏下，費大廚是否值得期待？

嚴格意義上來講，費大廚是一家近20年的“老字號”。第一家費大廚成立于2003年，但真正品牌化運營，卻要從2012年11月費大廚衡陽福利店開業(yè)說起。之后，費大廚戰(zhàn)長沙，會湘潭，后從2018年開始正式布局深圳市場。費大廚從2018年在深圳開設第1家門店開始，大眾點評數據顯示，費大廚目前深圳已有14家門店。

從2018年進駐深圳市場之后，費大廚的拓店速度才明顯加快，如果將布局深圳視為費大廚規(guī)模化的第一個轉折點，今年的上海行，亦可以視為費大廚錨定全國市場的新起點。

堅持直營，從慢到快，從費大廚規(guī)模化的節(jié)奏上來看，不急不徐，走的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線。面對全國市場，“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的優(yōu)勢明顯，但接下來，曾經主攻長沙與深圳市場的費大廚將要面對的問題也不容小覷。

1、如何穩(wěn)定供應引以為傲的原鄉(xiāng)食材

辣椒，是費大廚辣椒炒肉的靈魂，也是費大廚引以為傲的資本。但包括費大廚在內，所有餐企都會面臨一個兩難的問題，越是追求極致的食材，供應鏈建設就越難。

上面有提到，費大廚是螺絲椒，皮薄肉厚，這種特點賦予了它更豐沛的口感，但也決定了它對運營儲存的條件要求更高。除了辣椒之外，費大廚的很多其他食材也講究在湖南本地挑選上乘食材，突出原鄉(xiāng)味道。這意味著，費大廚接下來的持續(xù)拓張，需要供應鏈先行，保證產品口味在全國范圍內的穩(wěn)定輸出，以維護其產品主義的形象。否則，就是在自砸招牌。

2、如何讓湘妹子的辣適配廣泛口味

在費大廚上海門店的顧客點評中，有些讓人哭笑不得的評論，比如，有顧客表示，在上海本地挺能吃辣了，但湘妹子的辣度不只口感上接受不了，腸胃也發(fā)出了抗議。關于辣椒炒肉的辣度，有顧客表示辣爽了，有顧客則表示太辣了，這個問題，在“怕不辣”的湖南人中幾乎不存在。地域差異，是每一個菜系走向其他市場時必須要面對的一個問題。

餐飲業(yè)一直流傳著一句話：正宗的不一定好吃，好吃的不一定正宗。很多地方菜系在走向其他市場時均會依據消費群體的口味進行微調。比如中國的很多西餐廳會在餐品中融入中餐元素；每一個地方的重慶小面好像一樣，又好像有點不一樣。未來的費大廚也將與這個問題不期而遇，是像有些連鎖餐企一樣“一地一菜單”、“一地一配方”，還是堅持正宗味道，符合費大廚發(fā)展需求的答案，應該還在探索中。

3、湘菜的起勢，白雪公主和七個小矮

在湘菜市場呈現“白雪公主與七個小矮人”的競爭格局，上海、杭州、西安等地出現和費大廚相似的辣椒炒肉品牌，從裝修風格、餐具、廣告語都很類似。同樣主打湘菜菜系，發(fā)展勢頭迅猛。反映出湘菜發(fā)展的一大現象—這條賽道足夠大，未來，在湘菜領域，還會迎來更多像費大廚這樣的主攻年輕人的“新派”湘菜品牌，湘菜的競爭將愈發(fā)激烈，怎樣始終保持競爭力成為發(fā)展的關鍵！

小結

同質化競爭下，過時的不是爆品思維，而是一成不變的爆品體系。爆品思維，亦需要跟隨品牌打造的需求，市場的變化等因素進行改變，創(chuàng)新。

費大廚，以及更多傳統(tǒng)菜系品牌，它們都在傳承與創(chuàng)新之間尋找平衡點，匠心產品，是傳統(tǒng)菜系不能丟掉的“魂”，同時，消費升級下的需求變化又要求傳統(tǒng)菜系做出改變，這是值得每一個品牌深思的問題。

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