在各大品牌提供的三季報中，絕味食品前三季度營收51.20億元，同比微增4.77%；歸母凈利潤2.19億元，同比銳減77.24%?；蜕匣颓叭径葼I收16.18億元，同比減少16.33%；歸母凈利潤8449萬元，同比減少53.97%。紫燕食品前三季度營業(yè)收入27.42億元，同比增長15.51%，歸屬凈利潤為2.28億元，同比下滑22.47%。

絕味和紫燕的增收不增利，煌上煌的營收、利潤雙下滑，鹵味傳統(tǒng)巨頭不約而同走進低谷。其中，絕味和煌上煌的歸母凈利潤為5年最低。

巨頭的失速，意味著什么？失速的背后，又有著怎樣的底層原因？

巨頭失速，疫情背鍋？

上述沒有提到的周黑鴨，日子也并不好過。此前披露的中報顯示，周黑鴨上半年公司營收11.81億元，同比減少18.71%；歸母凈利潤1837.7萬元，同比減少91.99%。

鹵味賽道上的四大上市巨頭，在利潤下滑的泥潭中成為“難兄難弟”。跌入泥潭的姿勢可能各不相同，但是關于利潤下滑的原因分析，“兄弟們”卻出奇地一致。

1、疫情影響

疫情，是最大的“罪魁禍首”，不只鹵味市場，這是整個餐飲業(yè)的“共識”。

在2022年半年度業(yè)績說明會上，絕味食品就曾稱增收不增利是受到疫情反復擾動所致。在三季報分析中，絕味又提到8月中旬起疫情的多點散發(fā)，使線下消費受損。

煌上煌也著重提到疫情影響，稱受疫情影響，人流量下降，致使終端門店的單店收入一直未能恢復。同時疫情反復使得部分門店經(jīng)營虧損導致關店數(shù)量增加，致使營業(yè)收入同比下降。

2、費用上漲

包括幾大鹵味巨頭在內，疫情對餐飲業(yè)的影響避不開，逃不掉，每一個品牌都在承壓前行。且壓力不只來源于“人流量下降”這樣的表面影響，還來源于疫情所帶來的一系列連鎖反應，比如費用上漲。

煌上煌在財報中特別指出，原材料和包裝材料成本持續(xù)上漲，生產(chǎn)能耗、配送等環(huán)節(jié)成本增加，同時企業(yè)人工成本占收入的比重也持續(xù)上升，使得公司產(chǎn)品毛利空間不斷被壓縮。

消費減少，成本增加，這是鹵味巨頭們正在面臨的困境。

3、門店密度太大

絕味食品在剖析中還提到了一個稍顯“凡爾賽”的原因——門店密度過大。

絕味的持續(xù)擴張，稀釋了單店收入。對此，有投資者曾在互動交流平臺上留言，疫情影響下，門店經(jīng)營困難，公司還在不斷擴張，經(jīng)營策略是否過于樂觀？絕味食品回應，公司下半年將以提升門店運營能力作為重點工作。

顯然，無論是投資者還是絕味食品，都已經(jīng)注意到了門店密度過大對單店營收的影響，絕味也正在采取措施緩解擴張和單店營收的矛盾。

從幾大巨頭給出的原因分析中，客觀層面的疫情影響、費用上漲，內部決策層面的擴張痛點等，都是導致利潤下滑的主因。然而，當我們去觀察整個鹵味市場的變化與風向時又發(fā)現(xiàn)，鹵味巨頭齊齊失速的背后，還有一個非常關鍵的原因被忽視或者說被弱化——消費變化。

賽道熱鬧，新消費當?shù)溃?/span>

與巨頭失速形成鮮明對比的是近兩年鹵味賽道的熱鬧。

從大盤數(shù)據(jù)來看，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國鹵制品行業(yè)規(guī)模達3296億元，預計2023年將達到4051億元；從市場表現(xiàn)來看，巨頭之外，地方特色崛起，網(wǎng)紅頻出，各種鹵味新勢力你方唱罷我登場，好不熱鬧。

在巨頭摸著增量天花板尋找出口的同時，鹵味市場一直在做著增量。在這種背景下，鹵味江湖風云變幻，表現(xiàn)出新的趨勢和風向。

一是品類的“細分化”。以往，我們提到鹵味，腦海里閃現(xiàn)出的就是“鴨貨”，而如今再提鹵味，與鴨貨一起蹦出來的還有雞爪、手撕雞、夫妻肺片……聚焦細分品類甚至是細分大單品，已經(jīng)成為鹵味品牌搭建差異化壁壘的一大手法。與其他餐飲品類一樣，越是細分越是意味著賽道競爭的激烈，因為“細分”本身就是品牌為了避開激烈同質化競爭的一種選擇。

二是標簽的“地域化”。近兩年，有一大批地方鹵味品牌正在嘗試走出來。德州扒雞、潮汕鹵鵝、衢州鴨頭、隆江豬腳……這些地方風味，都正在試圖進化成國民小吃。差異化標簽的“地域化”，其實是鹵味以地方風味突破人們 “口味疲勞”的一種表現(xiàn)。

三是場景的“無限化”。在萬物皆可鹵之后，鹵味又迎來了“萬般場景皆可售”的新時代。鹵味仿佛在一夜之間穿透了餐飲和食品兩大市場，且連接起線上和線下兩大場景。線下，鹵味門店、零食貨架、火鍋店……鹵味是佐餐、是零食、是餐品；線上，外賣、電商、社群，鹵味的消費場景全面向線上轉移。

上述變化的本質正是消費變化。種種跡象表明，消費者“吃膩”了老味道，開始追求更獨特的口味，更新奇的體驗，以及更多元便捷的消費流程。這些，是這些巨頭“老字號”謀變的方向，也是鹵味新勢力成長的沃土。

在艾媒發(fā)布的“中國新銳鹵味連鎖品牌15強榜單”中，前五名有九多肉多、巴蜀王氏現(xiàn)撈、鹵江南、菊花開手撕藤椒雞、辣小鴨，門店規(guī)模分別是1161家、1171家、809家、864家、664家（數(shù)據(jù)來源：窄門餐眼）。不知不覺間，這些品牌已經(jīng)邁進或靠近千店俱樂部。與此同時，還有王小鹵、盛香亭、廖記棒棒雞等網(wǎng)紅品牌占據(jù)流量高地。而無論是新銳品牌還是網(wǎng)紅品牌，我們在梳理它們的發(fā)展經(jīng)歷中不難發(fā)現(xiàn)，無論是在形式還是在口味上，它們迎合的都是年輕人的訴求。

所以，我們從外部變化向內窺探，不難發(fā)現(xiàn)，當一批又一批的鹵味“新消費”品牌緊抓年輕人的眼球，形成不容小覷的力量時，頭部的失速就遠沒有財報分析的那么簡單。失速的背后，是消費群體的更迭，是整個賽道的洗牌，還有亟待通過創(chuàng)新尋求突破的頭部。

所有風向，指向創(chuàng)新？

最終，鹵味賽道的競爭焦點指向了創(chuàng)新。異軍突起的新勢力們已經(jīng)通過品類細分、場景突破、多元營銷等舉措實現(xiàn)創(chuàng)新，也用實際行動證明了“創(chuàng)新”的意義。那么，包括巨頭們在內，傳統(tǒng)鹵味又該如何創(chuàng)新，創(chuàng)新的方向又在哪里？這些問題的答案，我們或許可以在近兩年鹵味市場“流量聚集地”中探知一二。

1、熱鹵

去年，熱鹵火到一塌糊涂。盛香亭、研鹵堂、鹵虎、鹵大媽、熱鹵食光、鹵林傳奇等主打熱鹵的品牌先后獲得融資。帶著“鹵味第二大細分品類”的期待，熱鹵一路狂奔。

誠然，熱鹵今年的熱度遠不如去年，但熱鹵曾經(jīng)的“瘋狂”卻為我們提供了一個創(chuàng)新方向：細分化不只可以在品類上做文章，還可以從口味上、產(chǎn)品形式上下功夫。

2、網(wǎng)紅單品

鹵味自帶零售屬性，從這一點來說，疫情也可以成為鹵味發(fā)展的契機。在堂食受到影響的情況下，適合外賣、零售等多種售賣形式的鹵味，會更受歡迎。事實也正是如此，疫情期間，火了一大批“網(wǎng)紅鹵味”，比如雞爪、小龍蝦等。

一時間，網(wǎng)紅單品成為鹵味的流量密碼。這一點，各大頭部品牌也有所察覺。周黑鴨推出的香辣蝦球、虎皮鳳爪成為門店的新爆品；絕味上新了小龍蝦等新品；煌上煌推出了主打鹵豬蹄、烤串的子品牌獨椒戲。小紅書搜索“周黑鴨小龍蝦”，顯示已有2000+篇筆記，網(wǎng)紅單品的流量價值顯露無余。

與此同時，舞爪、神掌現(xiàn)撈等以單品打天下的網(wǎng)紅品牌迅速崛起，則再一次印證了流量單品對年輕人的吸引力。那么，為單品加載網(wǎng)紅效應，甚至直接復刻流行的網(wǎng)紅單品，都可以成為品牌進行產(chǎn)品創(chuàng)新，俘獲年輕消費的方向。

3、購物中心門店

一改街邊店鋪的傳統(tǒng)形象，盛香亭、研鹵堂等鹵味品牌率先走進了購物中心，于選址上“直接將產(chǎn)品送到了年輕消費者面前”。契合購物中心餐飲的屬性，這些鹵味的定位從剛需型佐餐消費變成了悅己體驗型消費。

那么，我們順著這個方向往深處思考，選址的變化只是表面，體驗升級才是核心。

4、刷劇零食

一眾新消費品牌已經(jīng)證明，鴨脖、雞爪的百搭程度超乎想象！它們上得了正餐餐桌，入得了簡餐外賣，同時，它們還繼爆米花、薯片之后，成為年輕人的“刷劇神器”。佐餐固然是鹵味的主戰(zhàn)場，但同時，屬于鹵味的休閑零食市場，也正在爆發(fā)。

休閑鹵味還有多大的想象空間，不該只有新消費品牌說了算。

參某說

與當下的新消費品牌相比，這些傳統(tǒng)鹵味巨頭更強調長期主義。但事實上，長期主義和新消費理念并不沖突。面對新消費環(huán)境，留給傳統(tǒng)鹵味的路并不寬敞：要么拿起“創(chuàng)新”的武器跟上年輕人的節(jié)奏，要么持續(xù)降低存在感。

于各大巨頭而言，每一個品牌都有它的閃光點，一路支撐著它們走上今天的地位。所以，我們更愿意相信，巨頭們當下的低谷，是為了迎來未來的觸底反彈。

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