新辣道李劍:味道和服務(wù)同等重要,產(chǎn)品和供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵?i class="tag">深度訪談
服務(wù)和產(chǎn)品哪個(gè)更重要,一直是餐飲大佬們探討和爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。
有人說(shuō),餐飲好吃就是王道。也有人說(shuō),產(chǎn)品主義不是包治百病的靈丹妙藥,還是要看服務(wù)等各方面的綜合實(shí)力。
特別是前段時(shí)間,海底撈創(chuàng)始人張勇提出“凡是吹自己口味好的,都會(huì)死得很快”,此觀點(diǎn)一出再次引發(fā)討論。
在專訪新辣道董事長(zhǎng)李劍的時(shí)候,他認(rèn)為張勇的這一說(shuō)法過(guò)于絕對(duì),“其實(shí)味道和服務(wù)同等重要。”
圖為新辣道集團(tuán)董事長(zhǎng)李劍
緣起于味道,后圍繞魚(yú)火鍋進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),年銷售額達(dá)億元
談及產(chǎn)品和服務(wù),李劍認(rèn)為這是企業(yè)的戰(zhàn)略方向問(wèn)題,企業(yè)可以選擇投到服務(wù)上,也可以專注產(chǎn)品。
在今天,消費(fèi)者不斷的被味道和服務(wù)轟炸,新辣道認(rèn)為除了確保味道及服務(wù)以外,選擇從深挖產(chǎn)品和供應(yīng)鏈入手,將成為未來(lái)發(fā)展的重要方向。
新辣道標(biāo)榜以產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng),還要從其創(chuàng)立時(shí)期說(shuō)起。
2003年,李劍去成都的時(shí)候,遇到一家叫徐媽梭邊魚(yú)的店,店面不大,但每天都排著長(zhǎng)隊(duì),他去體驗(yàn)過(guò)一次之后,就覺(jué)得味道非常好,當(dāng)下就把老板徐伯春請(qǐng)出來(lái)聊了聊。
當(dāng)時(shí)兩人聊的很投機(jī),李劍就邀請(qǐng)徐伯春合伙把店開(kāi)到北京,但徐伯春并沒(méi)有答應(yīng)。李劍卻沒(méi)有放棄,一年間多次飛往成都,與徐伯春進(jìn)行溝通,這才打動(dòng)了徐伯春。
兩人決定把它改良成火鍋,首先味道好,變成火鍋后更容易標(biāo)準(zhǔn)化,而且在火鍋市場(chǎng)來(lái)說(shuō),特色魚(yú)火鍋的差異化很強(qiáng)。于是,2004年6月,第一家新辣道特色魚(yú)火鍋店在北京開(kāi)業(yè)。
李劍說(shuō):“當(dāng)年我吃到梭邊魚(yú)的時(shí)候,就有一種很驚艷的感覺(jué)?!庇纱丝磥?lái),新辣道的創(chuàng)立是源于味道,而在它接下來(lái)發(fā)展的十幾年時(shí)間里,李劍也一直堅(jiān)持打造好產(chǎn)品。
為了保證能夠做到這一點(diǎn),新辣道還專門成立了產(chǎn)品委員會(huì),圍繞魚(yú)火鍋來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。
對(duì)于新辣道來(lái)說(shuō),最重要的特色產(chǎn)品就是梭邊魚(yú)和底料。
為了實(shí)現(xiàn)魚(yú)和底料的標(biāo)準(zhǔn)化,新辣道開(kāi)始布局上游,在山東建立了養(yǎng)殖基地。如果有些品種的魚(yú),基地不合適養(yǎng)殖,新辣道就挑選大型供應(yīng)商進(jìn)行合作,保證原材料的安全可靠。在底料方面,則堅(jiān)持原產(chǎn)地采購(gòu)。
這條產(chǎn)品之路,新辣道走了十幾年,時(shí)至今日,新辣道的特色魚(yú)火鍋擴(kuò)展了百家門店,旗下相繼孕育出良記、辣倒兔等不同類型的子品牌,年銷售額達(dá)億元。
從上游養(yǎng)殖端切入,魚(yú)火鍋大佬玩起了小龍蝦外賣
最近,新辣道之所以引起筷玩思維的關(guān)注,主要是因?yàn)檫@個(gè)魚(yú)火鍋大佬開(kāi)始玩起了小龍蝦外賣,推出了全新線上子品牌“良記”。
這一品牌的成立,也就意味著新辣道對(duì)于產(chǎn)品的追求延續(xù)到了線上。與目前線上的一些小龍蝦外賣品牌不同,良記一開(kāi)始就選擇從上游供應(yīng)鏈切入。
相比一般的外賣品牌,良記選擇了一種較重的模式,但是就如李劍說(shuō)的,“路就那么幾條,先易后難或者先難后易,良記選擇的是后者?!?
良記的這種選擇,也就意味著它的目光將更加長(zhǎng)遠(yuǎn),不只是單單做一個(gè)一兩百萬(wàn)的外賣生意,而是要在小龍蝦外賣市場(chǎng)占據(jù)相對(duì)高的市場(chǎng)份額,它的底氣就來(lái)源于新辣道夯實(shí)的供應(yīng)鏈。
三年前,新辣道集團(tuán)投資1億資金,在湖北建立了自有小龍蝦生產(chǎn)養(yǎng)殖基地,從養(yǎng)殖端開(kāi)始切入,保證小龍蝦產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí),在養(yǎng)殖基地旁邊建立了工廠,實(shí)現(xiàn)全程標(biāo)準(zhǔn)化操作。
在這個(gè)生產(chǎn)基地,能夠完成從養(yǎng)殖、打撈、分揀、清洗、加工等環(huán)節(jié),然后通過(guò)秒凍鎖鮮技術(shù)進(jìn)行保存。經(jīng)過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證的統(tǒng)一加工方法,全程無(wú)菌的高科技技術(shù),可視化操作的標(biāo)準(zhǔn)化加工間,覆蓋全程的冷鏈運(yùn)輸,確保小龍蝦食品質(zhì)量的安全。再通過(guò)冷鏈物流運(yùn)至前端配送站點(diǎn),然后進(jìn)行復(fù)熱,最后配送至用戶手中。
這種標(biāo)準(zhǔn)化工廠式的模式,有幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):
1)、可以較大程度保證產(chǎn)品的質(zhì)量;
2)、中國(guó)餐飲市場(chǎng)年?duì)I收超過(guò)3萬(wàn)億,食材采購(gòu)規(guī)模達(dá)到了8000億元。但是由于中間渠道鏈接太長(zhǎng),損耗太多。
良記這種從生產(chǎn)端切入的模式,砍掉了中間渠道,降低了生產(chǎn)成本;
3)、秒凍鎖鮮技術(shù)的運(yùn)用,解決了小龍蝦季節(jié)限制的問(wèn)題,讓用戶可以在冬天吃上小龍蝦。
目前,良記的外賣范圍主要是北京,與百度外賣平臺(tái)深度合作。除去C端業(yè)務(wù),良記還布局B端,為第三方的小龍蝦企業(yè)提供安全食材。
當(dāng)前小龍蝦市場(chǎng)火爆,筷玩思維深度報(bào)道過(guò)的項(xiàng)目就有墮落蝦、夾克的蝦、蝦說(shuō)八道等,小龍蝦需求量越來(lái)越大,所以B端業(yè)務(wù),也將成為良記的新機(jī)會(huì)。
但也有人會(huì)有疑問(wèn),當(dāng)前小龍蝦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,為什么新辣道集團(tuán)要花重金加入市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,而且小龍蝦季節(jié)性特征明顯,到了冬天真的還有那么多人吃小龍蝦嗎?并且,以前新辣道集團(tuán)業(yè)務(wù)都是集中在線下,線上的運(yùn)營(yíng)能力和經(jīng)驗(yàn)不足,良記作為新辣道集團(tuán)線上餐飲的主打品牌,未來(lái)的路真的好走嗎?
如果對(duì)整個(gè)小龍蝦外賣市場(chǎng)進(jìn)行分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)整個(gè)市場(chǎng)很大,競(jìng)爭(zhēng)的確也很激烈,但是沒(méi)有大的企業(yè)在這一市場(chǎng)做長(zhǎng)期投入,所以整個(gè)市場(chǎng)還是處于原始的狀態(tài),存在很多衛(wèi)生和安全等方面的餐飲頑疾。
而且據(jù)筷玩思維了解,當(dāng)前大部分外賣品牌的500克小龍蝦售價(jià)在80-100元左右,其毛利率最多也就是50%,還不包含流量費(fèi)、配送費(fèi)等成本,如果全部核算下來(lái),利潤(rùn)很難保證,甚至很多品牌為了吸引用戶搞特價(jià),基本上就處于賠本賺吆喝的狀態(tài)。
這一市場(chǎng)現(xiàn)狀或許正是良記看到的機(jī)遇,從理論上講,基于新辣道十幾年在高蛋白、富含水這類產(chǎn)品的上游標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)制作上積累的能力和經(jīng)驗(yàn),良記有著先天性優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品方面有質(zhì)量保證,而其工業(yè)化的生產(chǎn)方式也大大降低了生產(chǎn)費(fèi)用。
對(duì)于如何過(guò)冬這一問(wèn)題,李劍則認(rèn)為,冬天吃小龍蝦的人少,但提供小龍蝦的企業(yè)也會(huì)少,所以平穩(wěn)過(guò)冬應(yīng)該問(wèn)題不大。
扒掉產(chǎn)品主義的外衣,新辣道還有哪些門道?
此前,很多人對(duì)產(chǎn)品主義的理解都非常狹隘,認(rèn)為產(chǎn)品主義就是抓口味。實(shí)際上,餐飲業(yè)是一個(gè)集產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境、管理、品控、企宣等多方面綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。
比如,扛起產(chǎn)品主義大旗的巴奴,雖然打著“服務(wù)不是我們的特色,菌湯和毛肚才是”的宣傳口號(hào),但是巴奴就真的不做服務(wù)了嗎?而實(shí)際上,巴奴的服務(wù)也是相當(dāng)受好評(píng)的。
所以,即使新辣道將產(chǎn)品放在第一位,但是在服務(wù)、管理和營(yíng)銷方面也有自己的門道??晖嫠季S歸納了如下幾點(diǎn),希望對(duì)餐飲行業(yè)的從業(yè)者有啟發(fā)和借鑒價(jià)值。
一、細(xì)分服務(wù)環(huán)節(jié)并分別設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)
在李劍看來(lái),吃火鍋不僅要在產(chǎn)品上下功夫,服務(wù)也同等重要。新辣道在服務(wù)方面有自己一整套標(biāo)準(zhǔn)。
新辣道將具體的服務(wù)流程細(xì)分出來(lái),在每一個(gè)細(xì)分環(huán)節(jié)制定好標(biāo)準(zhǔn),并設(shè)立核驗(yàn)環(huán)節(jié),這一程序稱之為SAP。
目前,新辣道有幾千個(gè)SAP,涵蓋了技術(shù)、服務(wù)、管理等各方面。為了保證服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,新辣道還為巡店的經(jīng)理制定了表格,并且都需要上傳給上級(jí)管理者進(jìn)行工作匯報(bào)。
二、多品牌如何協(xié)作靠的是內(nèi)部管理市場(chǎng)化
新辣道內(nèi)部的管理也是一個(gè)重點(diǎn),特別對(duì)新辣道這種多品牌運(yùn)營(yíng)的企業(yè),不同品牌之間如何協(xié)作,顯得尤為重要。
新辣道旗下的子品牌,在前端是各自為戰(zhàn),依據(jù)不同品牌的特點(diǎn),在運(yùn)營(yíng)方面都有各自的策略,但是在后方就完全共享。
在后方管理上,新辣道采取的是化管理為交易的方法,在內(nèi)部實(shí)行半市場(chǎng)化的管理。各子品牌利用新辣道完備的ERP系統(tǒng),以精確的數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ),將個(gè)人利益、小組利益與公司業(yè)績(jī)掛鉤,這種方式被稱為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)體,新辣道這種市場(chǎng)化的機(jī)制,避免了全靠行政命令去管理產(chǎn)生的效率低的情況。
三、廣泛的嘗試跨界營(yíng)銷
黃太吉、雕爺牛腩等互聯(lián)網(wǎng)餐飲在營(yíng)銷方面的成功,成為了傳統(tǒng)餐飲企業(yè)學(xué)習(xí)的對(duì)象。新辣道在營(yíng)銷方面則廣泛的嘗試跨界營(yíng)銷,與電影《美人魚(yú)》、《小時(shí)代》的合作都是典型案例。
之前,憑借著與《小時(shí)代3》的合作,新辣道一度成為傳統(tǒng)餐飲應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維的新典范。在李劍眼里,這種跨界合作,對(duì)合作雙方來(lái)說(shuō),是用戶資源共享、互惠互利的過(guò)程,從消費(fèi)者角度來(lái)看,則可以獲得更多的增值服務(wù)。
總結(jié)看來(lái),新辣道相對(duì)擅長(zhǎng)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈,但背后其實(shí)是多個(gè)維度綜合實(shí)力的體現(xiàn)。
結(jié)語(yǔ)
產(chǎn)品和服務(wù)哪個(gè)更重要?在餐飲界這個(gè)爭(zhēng)論一直都沒(méi)能有一個(gè)明確的回答,但是可以肯定的是,餐飲企業(yè)想做大,哪一點(diǎn)都不能缺,服務(wù)再好,產(chǎn)品太次,也是硬傷,同樣產(chǎn)品再好,其他硬件跟不上,也很難有回頭客。
所以,在餐飲大佬提及產(chǎn)品主義的時(shí)候,并不僅僅指口味。
就像一直標(biāo)榜走好吃路線的西貝莜面村,以莜面為切入點(diǎn),但是實(shí)際是由點(diǎn)到面,做的是整體架構(gòu)上的多層次升級(jí),在產(chǎn)品方面深度挖掘的同時(shí),在營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、管理等各方面同樣也是不遺余力。
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