一家小面館的投資回報賬單:看完你還敢沖動開店嗎?頭條
有人給小面館算了筆賬:自從開店后,每天一睜眼,就欠賬1000多塊……
真的如此嗎?
學(xué)會計算投資回報,也許是你開店第一課。
1一家小面館的賬單
《中國餐飲報告(白皮書2017)》數(shù)據(jù)顯示:餐飲業(yè)雖然每年以兩位數(shù)的百分比在增漲,但同時也以超過70%的比例在洗牌。也就是說,能活下來、活得好的也就兩成多。
干餐飲,哪怕只是開一家小店,有多難?
前不久,網(wǎng)上有人給小面館算了筆賬:
按照人均消費15元,每天保本營業(yè)額要達(dá)到1264元的話,小店每天就要接待85人次,才剛剛保住開店成本。
網(wǎng)友算的這個數(shù)據(jù),讓很多人大呼餐飲傷不起。
真的如此嗎?“三座大山”重壓下,是時候好好算算餐廳投資回報這筆賬了。
2如何計算餐廳的投資回報率?
從小面的案例來看,餐廳一開始就進(jìn)入了“背負(fù)債務(wù)”的巨大壓力。其實,這涉及到餐廳的投資回報收回問題。
在成本構(gòu)成上,每個品類都不同。每個品類的毛利率也有所不同,比如大部分日料65%,港式茶餐廳68%,火鍋50%,自助餐50%左右等。但這種粗線條的預(yù)估,并不適用于每家餐廳。
牧之初心創(chuàng)始人王哲明認(rèn)為,一家餐廳該如何制作自己的損益報表,還要從自身的QSCV分析出發(fā)。因為后臺租金、人才、裝修折算的損益報表,與前端消費者感受的QSCV(質(zhì)量,服務(wù),清潔,價值)是息息相關(guān)的。
投資成本構(gòu)成越符合消費者需求,消費者滿意度就會越高,作用在數(shù)據(jù)上,餐廳業(yè)績就會越好,利潤也就越高。
這里面,最重要的是每天保本點的算法:
舉個例子——
下圖是成都拾光甜品創(chuàng)始人陳偉提供給內(nèi)參君的一張店面“投資分析表”:
▲圖中3處紅色色塊,是計算投資回報率的關(guān)鍵點
以一家70平米的拾光甜品店為例,前期房租及裝讓費用投入就有20萬元,加上各種宣傳、開店、裝修費用、流動資金儲備等25.5萬元,投資合計為55.5萬元。
根據(jù)其之前店面的平均利潤率,可以得出這家店的凈利潤在6.5萬元/月,這樣,就可以推算出其每天的日保本營業(yè)點約在3000元。
在王哲明看來,按租期時間5年來算,可以1/2租期收回成本的,屬于正常;1/3租期收回成本的,算優(yōu)秀;1/4租期收回成本的,屬于極少數(shù)。
3不同品類的投資回報示例
上面所講是整體的大致算法,但放到每個細(xì)分品類中、每家企業(yè)里,大家的關(guān)注點又會有所不同。
|大龍燚|
品類:火鍋
投資回報周期:8~18個月
大龍燚董事王文軍介紹,因為大龍燚的店面以社區(qū)街邊店為主,所以在房屋租金、當(dāng)?shù)厥袌龅娜藛T工資、店面成本管理核算費用等方面有一套自己的測算方式。
比如,根據(jù)區(qū)域店面運營規(guī)律,得出不同區(qū)域的店面擁有不用的翻臺率。比如縣級是2輪、地級是2.5輪、省會城市是3輪、一線城市3.5輪……不同城市采用不同核算標(biāo)準(zhǔn)。這樣,就可以比較清晰地算出每個城市店面的投資回報。
王文軍說,客單消費也是一個重要的考量因素,會根據(jù)每個城市的GDP情況,相應(yīng)地調(diào)高或者降低。
|烤匠|
品類:烤魚
投資回報周期:12~18個月
烤匠創(chuàng)始人冷艷君認(rèn)為,在眾多影響因素中,營業(yè)額是預(yù)估判斷的關(guān)鍵。通常意義上的“客單價x流量”是計算方法。而選址、營業(yè)面積、餐位數(shù)、翻臺率的合理規(guī)劃,才是正確估算有效流量的方式。
比如,在一個商圈,總體流量是2萬人,但其中僅有6000的年輕人才是有效人群。這樣,預(yù)估出來的流量才是有效的。
|霸王蝦|
品類:小龍蝦
投資回報周期:最快4~6個月,最長一年
小龍蝦是季節(jié)和食材屬性都很明顯的產(chǎn)品,和大多數(shù)餐飲成本相對穩(wěn)定不同,小龍蝦的投資回報算法具有很強的品類特征。
霸王蝦創(chuàng)始人袁燁表示,除了這些常規(guī)的數(shù)據(jù)外,小龍蝦行業(yè)尤其看重毛利率。他說,小龍蝦這個品類理想的毛利率在55%—60%,但這只有在旺季可以做到。而在淡季,毛利可能只有20%—30%。
4結(jié)語
餐廳運營本身是一個動態(tài)過程,影響投資回報的因素里,沒有一項因素是一成不變的。
從門外看:餐飲門檻低、彈性大,“500萬能干,500塊照樣可以”;現(xiàn)金流好,只要開門有客人,就有進(jìn)賬。
但從門里看:餐飲串聯(lián)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè),鏈條很長,觸點很多;包攬引流管理、過程管理、供應(yīng)鏈管理等,復(fù)雜度很高。
所以,一個只憑想當(dāng)然就入局餐飲的人,很容易當(dāng)“炮灰”。數(shù)據(jù)觀+科學(xué)分析+精密測算,才是你入行的正確姿勢。
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