餐廳名字如何自帶流量?教你3個(gè)方法品牌營(yíng)銷

餐飲界 / 強(qiáng)亞?wèn)| / 2018-01-09
據(jù)說(shuō),一個(gè)普通名字與 有特色的名字之間相差 17 倍的記憶量。只需4步,你也能起一個(gè)讓人過(guò)目不忘的好名字。
餐飲界

據(jù)說(shuō),一個(gè)普通名字與   有特色的名字之間相差 17 倍的記憶量。只需4步,你也能起一個(gè)讓人過(guò)目不忘的好名字。

1 一個(gè)好名字引發(fā)的紅利  

給企業(yè)或產(chǎn)品取名,往往是讓人頭疼的事情,就像是給自己的孩子取名字一樣謹(jǐn)慎。

之所以關(guān)鍵的原因在于,一旦起好名字就很難再輕易做改動(dòng),而名字又恰恰是品牌在發(fā)現(xiàn)階段給人留下深刻印象的第一步。

名字為什么重要,slogan可以更換,產(chǎn)品可以迭代,甚至CEO都可更換,唯獨(dú)名字:一旦推出很難更改!

舉一個(gè)例子。

「叫個(gè)鴨子」,北方創(chuàng)業(yè)圈知道的會(huì)比較多。從開(kāi)始做到小有名氣,只花了 60 天左右,名字占了很大的因素。

因?yàn)橛腥ず猛?,快速形成了年輕人的一種社交話題,迅速在微博、微信、朋友圈的傳播。導(dǎo)致當(dāng)時(shí)很多人作為一個(gè)事件去研究。

甚至大學(xué)的管理學(xué)課上,老師還專門去講這個(gè)案例。

叫個(gè)鴨子之前,團(tuán)隊(duì)想的名字是「老婆鴨」,想借勢(shì)“老婆餅”。最后沒(méi)有采用,因?yàn)榘l(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的年輕人都很寂寞,他們需要一些素材在朋友圈社交和炫耀,去表達(dá)和參與。

如果用了老婆鴨,其實(shí)失去了跟年輕人溝通的橋梁。今天很多互聯(lián)網(wǎng)品牌,之所以能夠起來(lái),是因?yàn)樗麄冎涝诟l(shuí)對(duì)話,這個(gè)非常重要,因?yàn)橹栏l(shuí)對(duì)話,才知道要說(shuō)什么。

最后統(tǒng)計(jì),90%的用戶購(gòu)買之后都會(huì)在朋友圈曬單,而如果用了老婆鴨就根本不可能,沒(méi)有辦法幫助用戶表達(dá)情感,也不會(huì)有這么好的傳播效果。

這就是一個(gè)好名字紅利的最直接體現(xiàn)。

2 好名字要符合時(shí)代需求    

在新媒體時(shí)代,獲取用戶的成本,品牌傳播的成本增加了很多,因?yàn)榇蠹叶挤稚⒘恕S脩粢膊皇窃诒粍?dòng)的選擇,他需要一個(gè)積極的理由。

而普通名字與有特色的名字之間相差 17 倍的記憶量。

我的好朋友,感覺(jué)要火的CEO馬源,把中國(guó)企業(yè)的品牌名稱總結(jié)成4個(gè)發(fā)展階段。

第一代名字的特點(diǎn)是:難記憶、難識(shí)別、略土

比如:華強(qiáng)、中信、恒大等等,名字往往伴有華、信、恒、威、正等這些偉大光名正義的字眼。

這些名字發(fā)源于七八十年代,現(xiàn)在叫這些名字的企業(yè),基本都聚集在房地產(chǎn)、IT通訊、礦業(yè)等傳統(tǒng)高壁壘、高門檻且剛需的行業(yè)。如果是在快速增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)領(lǐng)域,很難想象有品牌名會(huì)叫:中信烤魚(yú)、恒大奶茶、華強(qiáng)小龍蝦。

第二代名字的特點(diǎn)是:略微洋氣,但仍然難記  

比如:飄柔、慕斯、薩利亞、詩(shī)圖、莉亞等等,沒(méi)有之前那么土了,但因?yàn)閹еg腔,所以顯得很難記憶。

建材行業(yè)的名字大多屬于第二代名字。金絲玉瑪、嘉利雅、米禾爾、邁森英倫、萊納斯,這些名字你能記住嗎?

第三代名字的特點(diǎn)是:好記、有調(diào)性,且品牌關(guān)聯(lián)感強(qiáng)  

比如:瓜子二手車、小狗電器、大象安全套、斑馬精釀啤酒、三只松鼠等等。名字+品類,或者是生活里喜聞樂(lè)見(jiàn)的東西,很容易記憶。

這一代名字主要是,伴隨著消費(fèi)升級(jí)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一波浪潮而興起的。

第四代名字的特點(diǎn)是:好記、自帶流量+洞察  

比如:你說(shuō)的都對(duì)、沒(méi)想稻。在下文會(huì)具體闡述。

什么是自帶流量?放一個(gè)比較落地的民間案例,你就知道了。

上圖是幾家并排開(kāi)設(shè)的超市,其中一個(gè)超市老板靈機(jī)一動(dòng),給自己的超市起了個(gè)名字叫「超市入口」,于是不明真相的群眾就紛紛進(jìn)入了「超市入口」。

3 好名字有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)    

那我們來(lái)看看,究竟哪些名字算是好名字呢?

這些是我覺(jué)得比較好的名字:

趕集網(wǎng)|QQ|微信|微博|小米|蘋(píng)果|淘寶 BOSS直聘|香飄飄|可口可樂(lè)|哇哈哈  

奔馳| 一條|寶馬|等蜂來(lái)|飯掃光 

今日頭條|什么值得買|滴滴出行 

好奇心日?qǐng)?bào)|下廚房|三只松鼠

支付寶|汽車之家|很久以前 

花點(diǎn)時(shí)間|去哪兒等

比如「Boss直聘」就很明確,業(yè)務(wù)講得特別清楚。一看就知道是干什么的,也能區(qū)別和其他競(jìng)品的特色, 還有今日頭條、什么值得買、滴滴出行都是特別好的名字。

還比如:  

“見(jiàn)人有一套”,  是一個(gè)教人如何穿搭和化妝的微信公號(hào)。

“假裝大導(dǎo)演”,  是一個(gè)電影類的影評(píng)微信公號(hào)。

“斑馬精釀啤酒”,  是一家新銳的精釀啤酒品牌,斑馬身上有一個(gè)超級(jí)符號(hào),黑白條紋路。

“一朵棉花”,  是家居棉制品。

“正好有空”,  是一個(gè)線上興趣愛(ài)好學(xué)習(xí)的公號(hào),世界很美,而你正好有空。

事實(shí)上,好名字有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

有品類、感受和辨識(shí)度  

一朵棉花這個(gè)名字,很多人在沒(méi)有見(jiàn)過(guò)產(chǎn)品的情況下,也會(huì)覺(jué)得很天然很舒服,很自然很健康,也能知道是做棉織品的。這就是好的名字,有品類、感受,也有心理暗示在 。

容易記憶和傳播  

“等蜂來(lái)”因?yàn)殡娪按鬅嶙兊梅浅H菀子洃浐蛡鞑ァB?lián)邦調(diào)茶局很巧妙地借助了諧音。

“你說(shuō)的都對(duì)”,是我給一個(gè)廣告公司起的名字,他們的slogan叫“我們?cè)傧胂搿?,切中了甲乙方間的溝通矛盾,用這個(gè)去化解比較討巧。

有反差,認(rèn)知關(guān)聯(lián)性  

比如說(shuō)“沒(méi)想稻”,他的slogan是「沒(méi)想稻你是這種米」,有很強(qiáng)的口語(yǔ)關(guān)聯(lián)性,而且它可以成為任何品牌,比如說(shuō)沒(méi)想稻什么什么那么好。

香飄飄和飯掃光也有很強(qiáng)的場(chǎng)景感。

4 起名的忌諱與技巧    

起名字當(dāng)然也有一些忌諱。如果你真的是想做品牌,不建議去跟隨別人創(chuàng)造的品類。

比如餐飲老板內(nèi)參,他們出名之后就來(lái)了一堆外賣老板內(nèi)參等等。用戶看到第一眼就是山寨,會(huì)失去很多期望。

另外,就是大家不要用英文名字,也不要用生僻字 。

西貝莜面村花了很大力氣去告訴消費(fèi)者中間這個(gè)字音。深夜發(fā)媸,很多人都會(huì)讀錯(cuò)。包括大龍燚火鍋,他們創(chuàng)始人也很頭疼這個(gè)“燚”字,當(dāng)時(shí)覺(jué)得四個(gè)火跟火鍋很匹配,但在傳播過(guò)程,很多人讀成大龍巖,其實(shí)念yi。

起名字可以從4個(gè)步驟著手:

對(duì)自己產(chǎn)品、所在行業(yè)、用戶痛點(diǎn)深度剖析  

取名字時(shí),首先去研究產(chǎn)品的本質(zhì)是什么,有什么獨(dú)特賣點(diǎn),以及產(chǎn)品的延伸服務(wù)。用戶對(duì)你的心理認(rèn)知是什么,你就是什么。

拿“沒(méi)想稻”來(lái)舉例。其實(shí)市場(chǎng)上五常大米90%都是摻假的,那么沒(méi)想稻的核心價(jià)值就是真的五常大米。

「沒(méi)想稻,你是這樣的大米?!惯@是第一階段的slogan。在第二階段傳播的時(shí)候用到了另一句文案「沒(méi)想稻,能讓寶寶多吃碗飯」,結(jié)果發(fā)現(xiàn)媽媽對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)可度非常高。

所以我們就發(fā)現(xiàn)在用戶心理認(rèn)知當(dāng)中,我們是一個(gè)寶寶喜歡吃的米。所以我們的 slogan 就變成了「沒(méi)想稻,能讓寶寶多吃一碗飯」。

逼死自己和小伙伴  

就是要大家開(kāi)腦洞。在公司里老板去給大家去講解品牌、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)等等細(xì)節(jié),然后每個(gè)人去回去想10個(gè)名字。

想名字的過(guò)程可以用一些工具:百度、微博、大眾點(diǎn)評(píng)、簡(jiǎn)書(shū)、片刻、MONO、一個(gè)、花瓣等文藝app,查詢好的關(guān)鍵詞進(jìn)行聯(lián)想。

或者是通過(guò)產(chǎn)品定位,查找用戶習(xí)慣及口頭禪進(jìn)行聯(lián)想,比如:滴滴、去哪兒、淘寶、什么值得買、今日頭條等等。

限定時(shí)間1天,每個(gè)人想10個(gè)。如果團(tuán)隊(duì)有10個(gè)人,第二天就有100個(gè)名字可以討論,然后再進(jìn)行思維擴(kuò)散、評(píng)估和篩選。不斷重復(fù),直到你找到一個(gè)名字,有就是他了的這種感覺(jué)。

真實(shí)目標(biāo)用戶測(cè)試  

起完名字之后一定要去測(cè)試,看大家的反應(yīng)。找目標(biāo)受眾,至少要100人起, 按照年齡、性別、行業(yè)分開(kāi)測(cè)試,測(cè)試過(guò)程不要刻意引導(dǎo)做到客觀事實(shí)求是 。

如果是消費(fèi)品,有趣是一個(gè)比較重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。如果是做醫(yī)療美容,偏韓國(guó)日本一點(diǎn)可能會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)橛脩粽J(rèn)知會(huì)覺(jué)得這兩個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)比較專業(yè)和權(quán)威??傊趾貌缓糜脩粽f(shuō)了算。

注冊(cè)保護(hù)畫(huà)LOGO  

最后,想到了一個(gè)好名字一定一定要趕緊注冊(cè)保護(hù)下來(lái) 。之前一個(gè)朋友花了很大價(jià)錢起一個(gè)品牌名字,得到后很興奮,吃飯到處去說(shuō),就是忘了注冊(cè)。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)被別人搶先注冊(cè)了,就差7天,實(shí)在是太可惜了。注冊(cè)好名字之后,就可以畫(huà)logo,做品牌VI這些了。

這是起名字的步驟,關(guān)于起名字還有好多小技巧。

● 數(shù)字取名 :十點(diǎn)讀書(shū)、30秒懂車、一條二更等等、都是從數(shù)字上暗示。

● 動(dòng)物取名 :互聯(lián)網(wǎng)圈比較多,因?yàn)閯?dòng)物比較記憶。

● 名人取名 :這種取法一定要考慮用戶和場(chǎng)景。

● 寓意聯(lián)想 :一些心理暗示與聯(lián)想的名字。比如香飄飄、睡個(gè)好覺(jué)。

● 獨(dú)特性 :餐飲老板內(nèi)參、很久以前、神州專車等等。

● 拆字+拼音 :打,雞血、吃安餐、知吾煮

本文來(lái)源:i黑馬,由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報(bào)道,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源!

免責(zé)聲明:1.餐飲界遵循行業(yè)規(guī)范,轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源;2.餐飲界的原創(chuàng)文章,請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源:餐飲界m.criminalrecordus.cn",不尊重原創(chuàng)的行為餐飲界或?qū)⒆肪控?zé)任;3.投稿請(qǐng)加小編微信canyinj888或QQ237634588。4.餐飲界提供的資料部分來(lái)源網(wǎng)絡(luò),僅供用戶免費(fèi)查閱,但我們無(wú)法確保信息的完整性、即時(shí)性和有效性,若網(wǎng)站在使用過(guò)程中產(chǎn)生的侵權(quán)、延誤、不準(zhǔn)確、錯(cuò)誤和遺漏等問(wèn)題,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系處理,我們不承擔(dān)任何責(zé)任。


掃碼關(guān)注餐飲界微信號(hào)


媒體官方合作