六位高能（萌）探員精彩亮相，全球限量14640個(gè)盲盒先搶先得；七家神秘必勝客餐廳，變身黑衣人泰迪秘密基地；“黑衣人”出動(dòng)，全城來(lái)戰(zhàn)，“榴蓮星人”6月約見(jiàn)必勝客……

6月中旬，必勝客發(fā)布 “黑衣泰迪，必勝追緝——一起來(lái)抓榴蓮星人”的活動(dòng)。這是必勝客聯(lián)合電影《黑衣人.全球追緝》與“泰迪”兩大IP的又一次跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

果然是玩慣跨界的必勝客

雖然近兩年餐飲業(yè)的跨界營(yíng)銷(xiāo)事件并不鮮見(jiàn)，但是像必勝客這樣頻繁跨界，每每都將跨界營(yíng)銷(xiāo)玩出新花樣的餐飲品牌卻并不多見(jiàn)。

這次與“黑衣人”、“泰迪”聯(lián)手的必勝客，玩起跨界營(yíng)銷(xiāo)依然是手到拈來(lái)。

1、關(guān)鍵詞造勢(shì)先行一步

借著《黑衣人.全球追緝》上映的熱度，必勝客采用短視頻、海報(bào)、文案多管齊下的方式，強(qiáng)調(diào)必勝客的“黑衣人”已出動(dòng)，且與電影的“全球追緝，一起抓外星人”一脈相承，契合榴蓮披薩的產(chǎn)品主題展開(kāi)“必勝追緝，一起來(lái)抓榴蓮星人”，將“蹭熱”進(jìn)行到底。

再結(jié)合另一個(gè)跨界元素泰迪，必勝客通過(guò)多方位的預(yù)熱宣傳對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)雙重誘惑。

第一重誘惑來(lái)源于跨界本身的新鮮體驗(yàn)，當(dāng)萌寵泰迪“加入神秘黑衣人組織”，又萌又酷的組合將會(huì)產(chǎn)生怎樣的美妙碰撞；第二重則來(lái)源于一種視覺(jué)沖擊，當(dāng)軟糯香甜的精品榴蓮邂逅濃香拉絲的芝士，宣傳的披薩動(dòng)圖不知道喚醒了多少人的味蕾。

2、話題互動(dòng)同步展開(kāi)

#黑衣人：全球追緝#宇宙頂尖神秘組織在必勝客盯上你了，你猜是誰(shuí)？；#走進(jìn)這座城，總有新發(fā)現(xiàn)#……活動(dòng)信息發(fā)布，與活動(dòng)相關(guān)的話題也迅速在微博展開(kāi)。

活動(dòng)話題下，粉絲紛紛留言“熊熊收集控的我，是不是又要行動(dòng)了？”“14號(hào)抓外星蜜蜂嗎？”“這個(gè)有點(diǎn)可愛(ài)了”“等我，明天我就去！”……

3、限量供應(yīng)再添猛火

對(duì)于本次活動(dòng)，有些粉絲卻表示“有點(diǎn)失望”，因?yàn)椤?/span>指定城市”、“指定門(mén)店”、“僅限三天”、“限量14640個(gè)”……然而，站在營(yíng)銷(xiāo)的角度卻是“愈稀有愈有趣”。

具有天然新奇屬性的“盲盒”加上“限量供應(yīng)”的標(biāo)簽，為本次活動(dòng)再添亮點(diǎn)。

必勝客為何樂(lè)此不疲做跨界營(yíng)銷(xiāo)？

意想不到的新玩法與新組合，超乎想象的新體驗(yàn)與效果，跨界營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為餐企近兩年最火爆的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。其中，必勝客更是其中的“活躍分子”。

那么，必勝客為何如此熱衷于做跨界營(yíng)銷(xiāo)，跨界營(yíng)銷(xiāo)又為必勝客帶來(lái)了什么呢？

1、粉絲疊加，擴(kuò)充用戶群體

相對(duì)于普通的營(yíng)銷(xiāo)方式吸引與維護(hù)的是餐飲消費(fèi)群體，跨界營(yíng)銷(xiāo)則面對(duì)的是兩大群體。一是餐廳的原有消費(fèi)群體，通過(guò)活動(dòng)吸引顧客再次到店消費(fèi)；二是跨界對(duì)象的粉絲，吸引他們進(jìn)行首次消費(fèi)。

以必勝客本次跨界營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，除了必勝客原本的消費(fèi)者與榴蓮披薩愛(ài)好者之外，還有泰迪控與《黑衣人.全球追緝》的粉絲，他們亦是必勝客本次營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)受眾。

那么，跨界營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就可以看作是一次粉絲疊加的過(guò)程，是餐廳擴(kuò)充消費(fèi)群體的一次大好機(jī)會(huì)。

2、加強(qiáng)品牌個(gè)性化色彩

如今的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)千篇一律的餐品介紹與促銷(xiāo)方式失去了興趣，身處競(jìng)爭(zhēng)激烈的餐飲業(yè)，除了用餐品本身的品質(zhì)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者外，附加于產(chǎn)品與品牌之上的個(gè)性化色彩包裝也不容忽視。

特別是對(duì)于必勝客的主流消費(fèi)群體年輕人來(lái)說(shuō)，新鮮、有趣，甚至酷玩才更能吸引他們的關(guān)注。

那么，當(dāng)把“榴蓮星人”的二次元、《黑衣人.全球追緝》的IP效應(yīng)、以及泰迪的軟萌等元素加諸在必勝客榴蓮披薩上時(shí)，這款披薩便獲得了“金枕、蘇丹王、貓山王——榴蓮三杰”之外的個(gè)性化標(biāo)簽，在吸引年輕人目光的同時(shí)，亦強(qiáng)調(diào)了品牌的年輕化與多元化表現(xiàn)。

3、提升品牌活躍度

每一位明星都深諳“刷存在感”的重要性，因?yàn)樵谶@個(gè)流量時(shí)代，流量來(lái)得快，去得也快。這個(gè)道理同樣適用于商業(yè)社會(huì)。所有品牌都需要不斷地“亮相”，保持活躍度才能防止被粉絲遺忘。

而跨界營(yíng)銷(xiāo)就是品牌“刷存在感”的一種工具，并且其新奇、有趣的特性會(huì)讓粉絲更“買(mǎi)賬”。

試想，必勝客如果僅僅是發(fā)布了榴蓮三杰披薩的產(chǎn)品信息，還會(huì)獲得如此高的話題度與參與度嗎？

4、鮮明突出新品特性，加強(qiáng)辨識(shí)度

“黑衣人”的酷與泰迪的“萌”，很多粉絲形容必勝客的本次跨界營(yíng)銷(xiāo)“又酷又萌”，這很容易讓粉絲聯(lián)想起必勝客的榴蓮三杰披薩——有點(diǎn)“剛”的產(chǎn)品名稱(chēng)卻有著“軟糯香甜”的“內(nèi)在”。與此同時(shí)，“一起抓外星人”與“一起抓榴蓮星人”的文案內(nèi)容，也進(jìn)一步突出了產(chǎn)品的特性。

這也是為何很多品牌會(huì)在出新時(shí)推出跨界營(yíng)銷(xiāo)的主要原因，跨界營(yíng)銷(xiāo)讓品牌可以利用更多元、個(gè)性，更具話題性與吸引力的內(nèi)容，以消費(fèi)者更喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式去強(qiáng)調(diào)新品的特性與優(yōu)勢(shì)。

5、借助IP力量形成傳播效應(yīng)

必勝客此次活動(dòng)能夠獲得較高的關(guān)注度，“黑衣人”與“泰迪”可謂功不或沒(méi)。

在跨界營(yíng)銷(xiāo)中，IP是最常見(jiàn)的跨界內(nèi)容之一，因?yàn)?，IP本身所具有的話題性與傳播性會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)事半功倍。

從必勝客身上，從其他眾多的跨界營(yíng)銷(xiāo)案例中，不難發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于單一的營(yíng)銷(xiāo)方式，顯然，表現(xiàn)形式更多元、內(nèi)容更新奇有趣、受眾更廣泛的跨界營(yíng)銷(xiāo)顯然更具成效。

不過(guò)，跨界營(yíng)銷(xiāo)并不是盲目草率的兩兩結(jié)合，它需要與品牌特色相得益彰的跨界場(chǎng)景，亦需要高質(zhì)量的活動(dòng)內(nèi)容，二者缺一不可。否則，跨界營(yíng)銷(xiāo)的效果也將大打折扣。

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