3 月 ，意式高端連鎖餐飲品牌比薩瑪尚諾，攜手中國(guó)植物肉頭部品牌星期零，在春天來(lái)臨之際推出了主打健康輕熱量的“輕春飛揚(yáng)”系列。比薩瑪尚諾以星期零的植物牛肉為食材，推出兩款產(chǎn)品——售價(jià) 108 元的“輕春滿足牛肉比薩”，以及售價(jià) 78 元的“輕春慢燉牛腩意面”。

比薩瑪尚諾主要以意式手工薄底比薩為主打，定位和單價(jià)都較為高端。目前在上海就有 28 家門店，全國(guó)約有 60家門店。本次和星期零的合作產(chǎn)品，已在比薩瑪尚諾所有常規(guī)門店上市，在線上還登陸?zhàn)I了么和美團(tuán)，以門店為中心，打開合作的輻射范圍，讓更多用戶隨時(shí)隨地可以嘗到合作產(chǎn)品。

本次合作主打主題是“輕春”，意味著輕盈春天。在春天快要正式來(lái)臨之際，通過(guò)采用星期零的“輕盈”植物肉原材料，來(lái)切入當(dāng)下的消費(fèi)情緒和季節(jié)需求。植物肉不僅熱量更低、讓身體更輕盈，又能夠減少對(duì)于環(huán)境的負(fù)擔(dān)，成為“輕盈”可持續(xù)的選擇。

除了產(chǎn)品合作以外，本次合作還有一個(gè)更大的亮點(diǎn)。

比薩瑪尚諾和星期零推出了中國(guó)市場(chǎng)上一款關(guān)于植物肉的 H5 小游戲。

這款小游戲玩法并不復(fù)雜，是頗受當(dāng)下女性消費(fèi)者歡迎的創(chuàng)意烹飪類游戲。通過(guò)讓用戶成為幕后「超級(jí)星廚」，從加入植物肉原料開始，到加入配料，乃至比薩的裝飾等一系列環(huán)節(jié)，來(lái)體驗(yàn)做比薩的過(guò)程。

在游戲期間，還穿插了對(duì)于植物肉牛肉粒的科普介紹，讓用戶在不知不覺中了解了星期零植物肉的背后故事。

完成小游戲后，用戶即有機(jī)會(huì)獲得比薩瑪尚諾的霸王餐券等優(yōu)惠。

用小游戲的方式來(lái)發(fā)放優(yōu)惠，也是近年來(lái)非常經(jīng)典的一個(gè)營(yíng)銷方式——Gamification 游戲化營(yíng)銷。

游戲化營(yíng)銷受到歡迎，也是因?yàn)檫@是一個(gè)三方共贏的活動(dòng)：

1.對(duì)于比薩瑪尚諾來(lái)說(shuō)，可以讓用戶體會(huì)到做比薩的種種環(huán)節(jié)和過(guò)程，加深對(duì)于比薩瑪尚諾的明星產(chǎn)品意式薄底比薩的印象，還可以獲得更長(zhǎng)的用戶-品牌交互時(shí)間；

2.對(duì)于星期零來(lái)說(shuō)，能夠在游戲的過(guò)程之中，將植物肉的科學(xué)知識(shí)，對(duì)于環(huán)境的良性影響，在游戲中不知不覺加入進(jìn)去，用戶會(huì)像閱讀游戲規(guī)則一樣讀完文字，能夠獲得更有效的用戶觸及率；

3.對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，能夠獲得玩游戲的樂趣，還有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)惠。

近年來(lái)，連很多奢侈品品牌也在采用小游戲的方式進(jìn)行營(yíng)銷，比如 Fendi 推出的跑酷類微信小游戲「FENDI 羅馬奇遇記」、Burberry 推出「沖浪競(jìng)技游戲」讓 IP 博博鹿成為主角等等案例，可以看出小游戲不僅在提供一種新的推廣方式，也成為品牌內(nèi)容的承載和拓展。

這一次比薩瑪尚諾和星期零的小游戲合作，除了，成功吸引目標(biāo)消費(fèi)者打卡新品，也幫助星期零，將面向消費(fèi)者端的植物肉體驗(yàn)進(jìn)行了全新數(shù)字化升級(jí)，也是開拓了植物肉對(duì)于消費(fèi)者的新觸點(diǎn)。另外，在品牌感知上，交互小游戲也讓星期零品牌形象更加數(shù)字化，和用戶的交互感更強(qiáng)。

對(duì)于星期零來(lái)說(shuō)，其植物肉產(chǎn)品從一年前還是限定稀缺品，到現(xiàn)在線上、線下、外賣、門店、預(yù)制品、甚至游戲觸點(diǎn)全覆蓋，是一個(gè)質(zhì)一般的飛躍。在中國(guó)市場(chǎng)上，星期零是率先完成這一步的品牌，可以說(shuō)建立了更加超前的品牌壁壘。截止目前，星期零已和100多個(gè)品牌合作，覆蓋全國(guó)5500多家門店，不止搶占線下流量更要在線上吸引更多關(guān)注。

植物肉雖然這兩年進(jìn)入賽道的玩家眾多，但在營(yíng)銷側(cè)走的如此遠(yuǎn)，或者說(shuō)如此全面的，確實(shí)僅星期零一家。星期零在保持了先發(fā)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也在不斷突破、嘗試新的觸點(diǎn)。下一步植物肉營(yíng)銷端還能如何創(chuàng)新？我們非常期待星期零的下一步動(dòng)作。