如何做火一個(gè)品牌?表情包水龍頭火爆背后的趣味營(yíng)銷不得不懂!專欄
好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一,這成為年輕圈層中存在的普遍真理,于是品牌方也絞盡腦汁,用趣味性的方式吸引消費(fèi)者的注意力。
品牌各出奇招
以趣味營(yíng)銷詮釋品牌價(jià)值
抓住年輕人的心智,是行業(yè)營(yíng)銷的共識(shí),畢竟誰能拴住年輕人的心,就等于為品牌積聚了超高的流量基礎(chǔ),當(dāng)年輕人對(duì)搞笑的事物熱衷時(shí),將自身與趣味聯(lián)合就成為了品牌努力的目標(biāo)。
1、趣味營(yíng)銷的“王者”:彩虹糖
彩虹糖靠著腦洞大開的傳播策略,一度登頂成為美國(guó)銷量第一的非巧克力糖果品牌,雖然只是一顆小小的糖果,卻能賣出330億的年銷量,成為趣味營(yíng)銷的“王者”。
彩虹糖的創(chuàng)意廣告幾乎每支都出人意料,輕松、幽默、夸張,腦洞大開的無厘頭風(fēng)格,秉承“ Unexpected Fun ”的品牌宗旨,以有趣搞樂為己任,活出品牌的精彩彩虹世界,還有火出圈的“彩虹糖實(shí)驗(yàn)”:一個(gè)空盤,一杯水,一包彩虹糖,就能輕輕松松做出一個(gè)彩虹來。
2、花式玩梗趣味多多
花式玩梗能快速在互聯(lián)網(wǎng)中掀起浪潮,引發(fā)全民參與, 讓消費(fèi)者在不知不覺的歡樂氛圍中印象深刻,從最早的“囧”、“雷人”、“你媽媽喊你回家吃飯”,到近幾年的“真香”、“大豬蹄子”、“沖鴨”、“打工人”等,無一不是源自在網(wǎng)絡(luò)上活躍的年輕人所創(chuàng)造。
諧音梗、熱點(diǎn)梗、身份梗...層出不窮,也成為了品牌借勢(shì)的對(duì)象,當(dāng)“秋天的第一杯奶茶”火爆全網(wǎng)時(shí),喜茶、書亦燒仙草等紛紛開始借勢(shì)熱梗營(yíng)銷,銷量持續(xù)暴增。之后,各大行業(yè)也開始借勢(shì)熱詞,衍生出“秋天的第一碗螺螄粉”、“冬天的第一頓火鍋”……相似話題,引來了超高的人氣關(guān)注。
3、內(nèi)涵十足的表情包
年輕人傾向在群聊中用表情包互動(dòng),看到自己喜歡的表情包時(shí),會(huì)產(chǎn)生“同道中人”的認(rèn)同感,曾經(jīng)火爆一時(shí)的“葛優(yōu)癱”、“姚明笑”、“蘇大強(qiáng)”等表情包就是玩出圈最好的證明。
百事可樂也曾在包裝上融入表情包元素,還發(fā)布了一支用emoji表情求婚的小短片,70個(gè)不重樣的Emoji表情,出現(xiàn)在全球100個(gè)市場(chǎng)中,一種不用文字的溝通方式,在社會(huì)上快速傳播開來。
趣味營(yíng)銷是如何俘獲用戶心智的?
如今,人們的生活壓力越來越大,在空閑之余,就傾向于用愉快且輕松的元素幫助自己釋放壓力,對(duì)心情減壓。
而趣味性的娛樂內(nèi)容,既搞笑簡(jiǎn)單,又不傷腦,能夠很好的幫助人們轉(zhuǎn)移注意力,獲得快樂,暫時(shí)忘卻生活的煩心事,在緊張的生活狀態(tài)中適當(dāng)?shù)慕夥拧?/span>
不僅如此快樂是會(huì)傳染的,這主要是因?yàn)槿藗儤酚诜窒碜约河龅降拈_心的事物,原來大眾分享一般只是對(duì)自己身邊的人,現(xiàn)如今各大社交渠道的興起,提供了更加方便、范圍更大的分享平臺(tái),發(fā)現(xiàn)快樂及時(shí)拍照上傳,全網(wǎng)也會(huì)形成一股傳播風(fēng)潮。
這主要是因?yàn)樯缃粓?chǎng)合需要有這種搞笑元素存在,在這個(gè)圈層中,大多都是志同道合之人,能第一時(shí)間Get到同份喜悅,于是,大眾分享的樂趣持續(xù)升高,不但鏈接了更多有趣的同伴,也有了發(fā)掘快樂的動(dòng)力。
暢銷書《吸金廣告:史上最賺錢的文案寫作手冊(cè)》中,作者德魯·埃里克·惠特曼說過:“很多廣告的失敗在于一廂情愿地自我表白,但是消費(fèi)者從來都不關(guān)心你,他們只關(guān)心自己”。因此,品牌進(jìn)入用戶心智的良策就是懂得用戶需求,只有精準(zhǔn)洞察到用戶需求,才有可能創(chuàng)造出用戶喜愛的產(chǎn)品。
趣味營(yíng)銷如何幫助品牌擴(kuò)大聲量?
趣味性內(nèi)容能快速戳中年輕用戶的笑點(diǎn)與興趣點(diǎn),不僅能為品牌帶來好的宣傳效果,還能賦予品牌好玩、有趣的形象。
1、拉近與用戶的距離感
趣味營(yíng)銷傳播方式快速,能夠成功拉近品牌與消費(fèi)者的距離感,甚至融入到年輕消費(fèi)者群體中。
網(wǎng)易有道通過“不要生氣健美操”的趣味沙雕廣告,為冷冰冰的產(chǎn)品注入了有趣的情感內(nèi)涵,形象生動(dòng)地幫助家長(zhǎng),讓孩子在快樂中學(xué)習(xí),成功品牌與用戶的溝通距離,贏得家長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的信任,增強(qiáng)了用戶黏性和品牌忠誠(chéng)度。
2、搶奪用戶注意力
結(jié)合趣味營(yíng)銷,能助力品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶奪用戶注意力,當(dāng)獲取了用戶的注意力后,后續(xù)的營(yíng)銷動(dòng)作也能有效進(jìn)行下去。
前段時(shí)間,999感冒靈推出《2021止難》錦囊沙雕短片,借用經(jīng)典影視劇劇情、角色,再配合演員無厘頭的趣味演繹,讓人意想不到的劇情,最后反轉(zhuǎn)讓人大跌眼鏡,一度引發(fā)大眾的討論熱潮,基于此熱度品牌也就達(dá)到了吸引受眾關(guān)注的目的。
3、深化品牌年輕化形象
在廣告不沙雕,營(yíng)銷不算好的時(shí)代,趣味營(yíng)銷正在席卷年輕人的興趣圈層,獲得了年輕人的喜愛,品牌年輕化戰(zhàn)略也能得以實(shí)現(xiàn)。
百年品牌老干媽也不甘示弱,玩起了《擰開干媽》鬼畜廣告,引得受眾哈哈大笑的同時(shí),被劇情中「擰擰擰擰擰擰」的口號(hào)感染,與年輕人來了一撥深入溝通。
還有擅長(zhǎng)用夸張手法的旺旺,推出《經(jīng)不起挑“豆”的一家》幽默短片,劇情設(shè)置十分沙雕逗比,各種神反轉(zhuǎn),以此來凸顯旺旺“真香”賣點(diǎn),好玩有趣的創(chuàng)意為品牌吸引了一波不小的聲勢(shì)。
總結(jié)
在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代,用戶更注重品牌的附加價(jià)值。市場(chǎng)中千篇一律的品牌和產(chǎn)品已經(jīng)不能引起消費(fèi)者的關(guān)注,新鮮趣味性體驗(yàn)是當(dāng)下稀缺的東西,輕松愉悅是人們認(rèn)知信息的共同需求。
滿足了人性的本質(zhì)需求,與年輕用戶玩在一起,品牌營(yíng)銷的效果也就事半功倍了。
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