夏日已至,暑氣漸長,不斷燥熱的氣溫助推著夏季飲品市場全面迸發(fā),新茶飲、汽水、雪糕、冰淇淋等一系列品牌再度迎來增長旺季。

夏日營銷也開始持續(xù)內卷化,圍繞著新奇口味、顏值包裝以及潮流玩法的營銷組合拳早已成為了品牌界的常態(tài)。而隨著越來越多品牌的入局,個性玩法的持續(xù)升級,如何在有限時間內搶占消費者眼球,成為了越來越多品牌思考的關鍵點。

今年夏天,安慕希抓住風口積極布局,攜手新潮傳媒在電梯里打造了一場別開生面的新品體驗會,通過深度還原遼闊壯麗的新疆美景,帶領我們體驗一秒穿越新疆的奇妙旅程,在覆蓋全維的趣味交互鏈路中持續(xù)引爆安慕希AMX新疆哈密瓜新品的話題熱度。

將大美新疆裝進電梯,打造沉浸式體驗

前有美食博主探店,今有美食路人探梯,天馬行空的創(chuàng)意往往來自于對生活的精準洞察。

安慕希深諳在傳統(tǒng)新品營銷中,品牌的自我狂歡很難引發(fā)大眾目光聚焦。因此希望通過打破品牌單一輸出——消費者單一接收的桎梏,從品牌與消費者雙維度出發(fā),解鎖一種新穎且更具探索風格的沉浸式交互新品體驗模式。

預熱階段,持續(xù)打造話題懸念,撩撥大眾好奇心。

近日,安慕希上線了一支神秘的預熱短片,以“你能想到最快到達新疆的方式?”為主題,引發(fā)了大眾對于詩和遠方的唯美遐想,短片中充滿了新疆的各種元素:一望無際的大沙漠、綠草如茵的草原、成群的牛羊與駱駝,還有美麗的新疆姑娘,風土人情齊聚一堂共同撩撥起了年輕人那顆躁動想要出游的心。

而影片最后在“下一層,新疆”的畫面定格,用一扇敞開的電梯門留下了安慕希后續(xù)“一秒穿越新疆”的重要線索。

宣發(fā)時期,電梯沉浸式交互盛宴,引爆新品熱度。

獨具匠心的新品,自然需要配上創(chuàng)意十足的新品營銷才能撩撥起消費者熱情,6月初隨著安慕希線上新品戰(zhàn)線的全面開啟,一場與眾不同的新品推廣大秀就此拉開了序幕。

而相比傳統(tǒng)新品營銷的三板斧,安慕希此次顯然更具開拓創(chuàng)新意識,配合安慕希AMX新疆哈密瓜新品的登場,品牌天馬行空地在長沙的CBD電梯里“造”了一個大美新疆。

呼應著預熱階段的懸疑大片,安慕希通過全感官復刻新疆產(chǎn)地特色,在長沙打造了一部“遇見新疆”專梯,沉浸式的美景加持下,真正讓路人一進電梯就能享受到一秒穿越新疆的神奇體驗。

360°全景新疆風景+仿真哈密瓜&仿真草坪的設計能夠讓乘客有效產(chǎn)生沉浸式體驗,而來自耳畔的風聲、水流聲則進一步營造出了強烈的草原既視感,落日燈墻點綴著黃昏時刻的氛圍,介紹安慕希哈密瓜養(yǎng)成的香味卡牌則是從嗅覺入手進一步強化了場景中的真實顆粒度。

再加上內含新品福利可供交互的產(chǎn)品造型燈箱,在滿滿的儀式感氛圍中更有機會領取甜蜜好禮,真正做到了好看好玩又有新意,在沉浸式的體驗交互與實打實的福利放送雙重屬性加持下,讓這場腦洞新品體驗會成功出圈。

留量階段,攜手明星代言團,強化品牌長尾效應。

通過一部小小的電梯,安慕希將新疆哈密瓜新品得天獨厚的地域優(yōu)勢悉數(shù)融入其中,在沉浸式的場景打造+滿分互動+幸運開獎的環(huán)環(huán)相扣之下,實現(xiàn)了新品在目標人群中的高效傳播。

而在新品宣發(fā)后期,在流量到留量的產(chǎn)品長效賦能上安慕希也相當高明。

借助同樣來自新疆的品牌代言人迪麗熱巴熱度,攜手張若昀、岳云鵬、黃子韜與陳飛宇組成明星代言團,持續(xù)賦予安慕希AMX新疆哈密瓜酸奶以更多元化的明星熱度,從而達成了新品聲量曝光的持續(xù)拉長。

錨定消費者心智,構筑差異化品牌增長鏈路

城市主流人群的消費實力的迅猛發(fā)展,讓越來越多品牌不得不重新評估品牌在營銷鏈路中的權重。因此,企業(yè)也需要從“流量思維”向“品牌思維”過渡與轉換,以品牌力全方位錨定目標消費人群心智,以更具差異化的姿態(tài)贏得受眾注意力。而安慕希此次用別開生面的新品體驗,給予了受眾足夠的新鮮感。

一方面,是產(chǎn)品個性化。

作為品牌的核心生命線,足夠差異化的產(chǎn)品鏈路才是品牌區(qū)隔于其他同類目品牌的關鍵,也是打造差異化品牌護城河的基礎。

而在后流量時代,品牌的目光重新從流量視角拉回到了產(chǎn)品為王的高度,加之健康生活方式大行其道,對于一向倡導營養(yǎng)健康理念的乳制品行業(yè)來說,既是機遇也是挑戰(zhàn)。

安慕希也在持續(xù)構筑屬于自己的個性化產(chǎn)品鏈路,品牌此次推出的安慕希AMX新疆哈密瓜酸奶新品同樣由內而外地透露著品牌的年輕化氣質。

從顏值上,安慕希AMX新疆哈密瓜酸奶包裝采用綠色為主色調,輕快活潑的同時兼具夏日的清爽感,深諳顏值經(jīng)濟學真諦;在產(chǎn)品上,新品采用產(chǎn)地直采的新疆哈密瓜,受到國家農(nóng)產(chǎn)品地理標志保護,天山雪水直接灌溉,加上地域優(yōu)勢陽光充沛,真正做到好源造好奶。

此外,12道流程科學精心制配,匠心工藝造就優(yōu)質果味醬,讓哈密瓜與酸奶碰撞出“可以喝的哈密瓜”,為消費者帶來全新的口感體驗;而在洞察出年輕人的健康養(yǎng)生生活方式后,安慕希AMX新疆哈密瓜酸奶更是減少了50%蔗糖添加,配合卓越工藝,做到減糖不減美味。

另一方面,是營銷精細化。

流量時代的廣撒網(wǎng)式布局往往旨在通過更大范圍的打法盡可能提升品牌知名度,而當下隨著品牌的進一步成長,以量取勝的營銷鏈路逐漸出現(xiàn)了轉化率低下且難以有效捕捉目標人群等問題,為實現(xiàn)品牌質變,從一味的橫向擴張策略轉化為縱深度布局至關重要。

可以看到的是,安慕希這場在電梯里舉辦的新品營銷的確深諳縱深度發(fā)展戰(zhàn)略,電梯是封閉、強制的場景,具備無法取替的場景優(yōu)勢,當人們一踏進電梯,就會被搶占了所有的注意力。因此選擇在電梯間里舉辦新品體驗,更具針對性地搶占用戶心智,讓大家全方位感知到產(chǎn)品,并牢牢記住。

電梯媒體,已經(jīng)成為品牌搶占用戶心智的品牌營銷“剛需”。安慕希和新潮傳媒形成“強勢品牌+強勢媒體”的組合,放大各自優(yōu)勢的作用,助力新品實現(xiàn)更有效的流量破圈。有效地抓取用戶注意力,而沉浸式的新疆美景塑造更是悄然契合了無數(shù)年輕人想要短暫逃離都市叢林的心愿,先聲奪人,強化品牌認知。

后流量時代的品牌之戰(zhàn)不再是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品戰(zhàn)或是營銷戰(zhàn),而是一場橫跨產(chǎn)品、內容、品牌形象、價值理念的綜合拉鋸戰(zhàn),因此如安慕希般以發(fā)散思維布局全維,以品牌內力打造獨屬于自己的立體化增長矩陣才是王道。

用好產(chǎn)品講好故事,一兩撥千金的出圈妙招

酸奶品類正在接受著消費者更為嚴苛的選擇。隨著消費訴求的持續(xù)升級,酸奶內卷愈演愈烈,而洞悉了這一消費趨勢的安慕希早已開始積極布局多元口味賽道,并憑借著一系列個性新品成功脫穎而出。

安慕希繼續(xù)緊抓時機以中國地域優(yōu)質食材為產(chǎn)品原料,新上線的新疆哈密瓜酸奶和其他水果酸奶一起成為既健康又獨具中國味道的地域限定水果系列。

與不少品牌脫離于產(chǎn)品之上的層層堆疊飛機稿創(chuàng)意不同,安慕希不斷堅持深入產(chǎn)品底層脈絡,以“用好產(chǎn)品講好故事”的品牌理念鏈接消費者,用最具本土氣息且健康優(yōu)質的產(chǎn)品與創(chuàng)意十足的本土故事為雙驅力,由內而外地搶占用戶心智。

以“地域限定”系列為主線,安慕希不僅持續(xù)助推著品牌以更新穎多元的風格與口味拓展年輕市場,還持續(xù)發(fā)揮著品牌的社會責任擔當,每一種“地域限定”新品的上線都是一場大型的鄉(xiāng)村助農(nóng)振興公益活動,從商業(yè)與社會雙維度出發(fā),持續(xù)構筑品效合一的營銷閉環(huán)。

同時,安慕希還開啟了長線新農(nóng)人幫扶計劃“友你安心計劃”,從原材料標準化品質提升到新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)培訓,全面助力鄉(xiāng)村振興。

此外,據(jù)悉安慕希甜郁芒果燕麥口味“地域限定”新品也將于本月中下旬上市,“地域限定”正不斷成為品牌持續(xù)破圈更廣闊年輕市場的絕對王炸,而在口味的不斷創(chuàng)新、技術的不斷革新,以及年輕化個性和社會責任感等全方位優(yōu)勢加碼下,安慕希或許即將迎來一個前所未有的黃金時期。