近日，手工吐司頭部品牌爸爸糖在新品推出之際，聯(lián)合本地生活服務(wù)商千千惠，前往內(nèi)蒙古烏蘭察布火山地質(zhì)公園，開(kāi)啟一場(chǎng)“跨越星球”的航天主題直播。當(dāng)月在抖音平臺(tái)，爸爸糖取得GMV超800萬(wàn)元，訂單量超28萬(wàn)份的好成績(jī)，今天我們便來(lái)揭秘所有品牌都可以復(fù)制的三個(gè)關(guān)鍵秘訣。

直播場(chǎng)景吸睛 契合品牌調(diào)性

隨著新消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，越來(lái)越多線下品牌選擇直播帶貨。直播不僅可以把產(chǎn)品更直觀地展示給客戶(hù)，還能迅速聚攏人氣，“種草”給更多潛在消費(fèi)者，是幫助產(chǎn)品售賣(mài)的“加速法寶”。不過(guò)直播風(fēng)口火爆至今，產(chǎn)品、模式同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重，想讓消費(fèi)者為你駐足，必然要在創(chuàng)意上“卷起來(lái)”。

電商直播最重要的便是“人、貨、場(chǎng)”三要素，爸爸糖此次的專(zhuān)場(chǎng)直播，正是在“場(chǎng)”上卷出了新高度。爸爸糖與千千惠將直播地點(diǎn)選在烏蘭察布火山地質(zhì)公園，結(jié)合網(wǎng)紅打卡地與月球地表相似的火山地貌，創(chuàng)意策劃航天主題。主播在火山口身著航天服，突出爸爸糖面包行業(yè)唯一“中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴”的品牌形象，強(qiáng)化用戶(hù)心智，通過(guò)耳目一新的視覺(jué)效果吸引用戶(hù)停留，助推產(chǎn)品售賣(mài)。

爸爸糖作為手工吐司頭部品牌，一直堅(jiān)持食材、安全、新鮮和工藝四大標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持用爸爸的標(biāo)準(zhǔn)，做好每一片吐司，這種一絲不茍的產(chǎn)品精神，恰恰與精益求精的航天精神高度匹配。2023年4月，爸爸糖被中國(guó)航天基金會(huì)授予“中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。此次直播地點(diǎn)的選擇，也正是基于對(duì)爸爸糖航天基因的洞察。

借用流量節(jié)點(diǎn) 全力造勢(shì)引流  

除在創(chuàng)意策劃上吸引用戶(hù)，準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)節(jié)奏也是直播營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。此次專(zhuān)場(chǎng)直播巧妙借用“抖音專(zhuān)屬烘焙節(jié)”這一高流量節(jié)點(diǎn)，利用相關(guān)資源對(duì)直播進(jìn)行加持，提升品牌曝光。同時(shí)，爸爸糖和千千惠還按照品牌門(mén)店分布錨定核心投放區(qū)域，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)ROI最大化。

為聚焦直播流量，在項(xiàng)目開(kāi)始前，爸爸糖便與千千惠共同策劃，結(jié)合栗子口味新品定制熱點(diǎn)話題“冬日給栗計(jì)劃”。項(xiàng)目前期，雙方圍繞這一話題，通過(guò)品牌矩陣賬號(hào)倒計(jì)時(shí)、達(dá)人直播、短視頻探店以及云剪輯等形式，為專(zhuān)場(chǎng)直播進(jìn)行造勢(shì)引流。僅僅預(yù)熱兩天，短視頻播放量就達(dá)到5000萬(wàn)次，成功引爆全網(wǎng)關(guān)注。

在直播中，爸爸糖和千千惠還依據(jù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)合理安排吐司產(chǎn)品的上架順序，通過(guò)合適的主推品進(jìn)行自然流量的積累，從而帶動(dòng)其他品類(lèi)的銷(xiāo)售。期間，雙方還會(huì)動(dòng)態(tài)跟蹤直播間后臺(tái)數(shù)據(jù)，關(guān)注用戶(hù)的動(dòng)態(tài)，從而不斷優(yōu)化帶貨策略及主推品方向，全力助推產(chǎn)品的售賣(mài)增長(zhǎng)。

順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，借助各方力量

爸爸糖成立至今，一直深挖吐司面包這一領(lǐng)域，透徹鉆研各種傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)手段，截至2023年底，爸爸糖已在182座城市開(kāi)出500+門(mén)店，連續(xù)多年蟬聯(lián)中國(guó)手工吐司頭部品牌，贏得粉絲無(wú)數(shù)。2022年起，爸爸糖打造線上經(jīng)營(yíng)陣地，開(kāi)始銷(xiāo)售多元化嘗試，抖音正是其中的重要一環(huán)。此前，爸爸糖已通過(guò)露營(yíng)風(fēng)直播、西安直播、好運(yùn)風(fēng)直播等形式，匹配“BGC-PGC-UGC-整合沉淀”，達(dá)成用戶(hù)心智種草和GMV雙重增長(zhǎng)。

爸爸糖直播負(fù)責(zé)人在此次項(xiàng)目結(jié)束后表示，目前線上營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈，要想在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，光靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗是不夠的，還需要選擇一個(gè)成熟的合作伙伴。此次爸爸糖便是通過(guò)前期的多輪篩選，才選定在全國(guó)有超300個(gè)城市站點(diǎn)，服務(wù)過(guò)數(shù)十萬(wàn)商戶(hù)的千千惠。

據(jù)介紹，千千惠是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的多平臺(tái)全案營(yíng)銷(xiāo)解決方案的本地生活服務(wù)商，總部位于成都，通過(guò)直播服務(wù)、短視頻服務(wù)、圖文服務(wù)、運(yùn)營(yíng)策劃、微信私域營(yíng)銷(xiāo)等為商家提升曝光、引流、轉(zhuǎn)化效果，滿足餐飲、酒旅、休閑娛樂(lè)全品類(lèi)商家的多元需求，產(chǎn)品服務(wù)覆蓋微信、抖音、快手、拼多多等各大主流平臺(tái)。

千千惠負(fù)責(zé)人透露，在確認(rèn)了與爸爸糖的合作后，專(zhuān)業(yè)直播服務(wù)團(tuán)隊(duì)便開(kāi)始緊鑼密鼓地籌備起前期工作。千千惠不僅對(duì)爸爸糖品牌進(jìn)行深度的剖析，找到與競(jìng)品的獨(dú)特差異點(diǎn)，還深入了解爸爸糖的用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣，從而量身定制一整套的直播營(yíng)銷(xiāo)策略，最終才取得如今的亮眼成績(jī)，實(shí)現(xiàn)從“直播帶貨”到“直播帶品牌”的升華。

爸爸糖作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)創(chuàng)的吐司面包品牌，不僅憑借多款亮眼的產(chǎn)品，持續(xù)給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜，在營(yíng)銷(xiāo)渠道與方式上更是展現(xiàn)出前瞻性的眼光與創(chuàng)新力。期待更多品牌能夠從中學(xué)習(xí)，勇于嘗試創(chuàng)新，找到屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)破局思路，共同推動(dòng)烘焙行業(yè)向前發(fā)展。