獨家新觀丨拆解朗生產品線,看商業(yè)空間整裝的高端平替解法!專欄
說到朗生的核心競爭力,在琳瑯滿目的產品線背后,家居新范式觀察到了其強大的企業(yè)戰(zhàn)略,在主導著研發(fā)、市場選擇、運營、產品創(chuàng)新、設計風格等等。本屆廣州設計周期間,我們對話了朗生TOB銷售中心副總經理張波,帶著許許多多業(yè)主、設計師共同的疑問,叩開朗生作為商業(yè)空間裝配式整裝服務商立于不敗之地的秘籍。原來,朗生的戰(zhàn)略選擇,正是它核心競爭力的源頭……
©家居新范式專訪朗生TOB銷售中心副總經理張波
廣州設計周CEO賀文廣在與家居新范式的對話中《賀文廣解密廣州設計周「一起」背后的四大脈絡!》說到,空間是身心居住的地方?!吧怼笔且环矫?,“心”是更重要的一方面。
在本屆廣州設計周上,朗生精彩亮相“致當代”品牌館,便是以“情緒美學”為主題,致敬身心靈棲息的城市商業(yè)空間。在設計周期間,朗生以其產品線之廣闊、在市場低迷的態(tài)勢下業(yè)績之穩(wěn)健,吸引了眾多設計師和業(yè)主青睞的目光,也激起家居新范式的好奇——
這家勇敢打出“降本增效”大旗的企業(yè),是如何實現高端、高品位、高質量的效果的?
01從“板”說起
總部位于深圳的朗生集團創(chuàng)立于2006年,始終專注商業(yè)空間的裝配式整裝服務。
如果搜索朗生最具代表性的產品,我們會看到在行業(yè)中獨樹一幟的“朗生板”。這實際上是朗生旗下的一系列板材,如木塑板、木塑實芯板、石塑板、實木多層板碳鎂板、碳素板、防火板等等。
板材是朗生各式定制服務的基石。在這個大平臺上,朗生圍繞“商業(yè)空間裝配式整裝服務商”的戰(zhàn)略,發(fā)力于兩個主要領域——板材創(chuàng)新、場景定制和商業(yè)模式協(xié)同。家居新范式將通過與朗生TOB銷售中心副總經理張波的深度探討,為讀者一一展開其中細節(jié)。
02板材創(chuàng)新
把板材當作材料看,還是當作家居空間的顏面看,這是一個問題。
朗生判斷,年輕人審美和材質的耐用程度,對于商業(yè)空間業(yè)主的選擇起到決定性作用。而板材創(chuàng)新就是至關重要的產品能力。
針對讓業(yè)主們苦不堪言的后期維護問題,朗生板平替掉了一批昂貴但打理起來費時費力的板材。以在廣州設計周展示的部分板材為例,朗生用3D打印技術顯著提高了板材表面的光澤度、色澤的飽和度,以及對各種顆粒度質感的呈現能力。表面抗紫外線處理可以讓板材在室外、朝陽面場景依然耐用。
在自主研發(fā)的加持下,朗生板可以做到耐磨、不打滑、久用不怕日曬不顯舊、不易滲入油污等等,而視覺效果和觸感依然保持高端質感。一些朗生板,即使用于地板,打理起來依然相當輕松。
用張波的話說,“現在我們(可以)達到高定的效果,但是成本只是高定的三分之一左右?!?/span>
考慮到長期維護的投入更低,成本差異在長期會更為突出。
在飾面美學方面,除了傳統(tǒng)花紋,朗生亦不遺余力地加入了全新的設計嘗試。例如在飾面上增加炫目風格(bling-bling),為飾面平添狂野俏皮、充滿想象力的氣質。
而亞克力、鋁材等與朗生板的結合試驗,也為商業(yè)空間構筑著令人耳目一新的微妙場景感——亞克力的半遮擋感、鋁的硬朗、未來感、科技風,讓朗生板有了更豐富的表現力。
本屆廣州設計周上,朗生帶來的板材產品就普遍兼具了飾面美學和工藝創(chuàng)新。米色玉石、摩澤爾綠、丹谷胡桃木等質感,都是應用場景靈活、承載著韻味,同時長期性價比高的新產品。
有關朗生的“致當代”系列16款花色細節(jié),請看家居新范式文章——《朗生×廣州設計周:即將揭秘一場商業(yè)空間的整裝新故事!》
03場景定制和商業(yè)模式協(xié)同
從本屆廣州設計周的亮點便能看出,朗生的設計、研發(fā)跨越領域之廣,業(yè)內鮮見,有著“源自板材、超越板材”的屬性。本屆廣州設計周朗生帶來的自主研發(fā)產品,從飾面創(chuàng)新,到商用展陳系統(tǒng)的快裝技術,將整個整裝鏈條,都做了充分的探索,展示了多面手的厚積薄發(fā)。
“一塊板不是朗生的產品,而是朗生的基礎產品。朗生的核心能力是可以打造一個場景效果?!睆埐ㄈ缡钦f。
場景打造能力,對于朗生來說,是把蛋糕做大而帶來的更重要的核心能力,也成為朗生業(yè)務戰(zhàn)略中的差異化優(yōu)勢。
以QIT(Quick Install Tech)技術為例,朗生的場景打造方式之一,就是模塊化組裝。
張波向家居新范式介紹,朗生的模塊化定制可以做到全國的統(tǒng)配。對于大規(guī)模建立連鎖店的甲方,場景拆解、打包發(fā)貨的高效方案、和施工方的對接,朗生都能夠以一攬子解決方案完成,給甲方省去大量財務、人力、時間成本的同時,帶來“圖紙到結果”的無縫實現。
這是一個將流程管理、材料研發(fā)與工業(yè)設計完美融合的新領域。
正因這個業(yè)務戰(zhàn)略的差異化優(yōu)勢,朗生在餐飲類客戶的拓展項目里顯現出得天獨厚的優(yōu)勢。朗生在與家居新范式的分享中透露,因為對連鎖餐飲客戶以全國統(tǒng)配、細分場景拆解模塊的方式服務,所以達成了高檔、視覺層次豐富,但成本及效價比更優(yōu)的建店模式,同時大幅度提升了效率。近幾年,在同業(yè)遇到市場拓展的瓶頸時,朗生在餐飲領域的拓客方面,顯示出降維打擊的優(yōu)勢。
除此之外,朗生QIT以往在醫(yī)用空間建設中,因為滿足防火、防水、抗菌的醫(yī)用需求,也受到專業(yè)客戶的普遍好評。
而本屆廣州設計周上,朗生以另一系列的QIT產品,成為展會專家。預制整裝模塊,莫蘭迪色系的高級感飾面,流暢而穩(wěn)固的五金,構筑了朗生商用快裝展陳系統(tǒng)。會展用戶可以迅速拆裝、布展。這個產品系列,直接讓參展的競爭對手也成了潛在客戶,將滿滿的自信亮出來。
單件家具成品方面,在本屆廣州設計周,“拓展餐飲”主線上,家居新范式見到了來自朗生的、為數眾多的面向餐飲行業(yè)的家居設計作品。從“威尼斯紅”(有著古樸紅色底色和水波花紋的花色)的半包圍式屏風,到將鋁型材和朗生板結合設計的吧臺式餐桌,到擁有A級防火、高防潮性能的商場用桌椅,都有很強的塑造場景和場景有機組合的潛質,吸引著專業(yè)參展人士的目光。
從藝術效果的角度,家居新范式觀察發(fā)現,朗生的新品,既強調了單品的藝術個性,又注重著產品融合創(chuàng)造的整體氛圍。本次新展示的鋁型材和朗生原有的朗生板材系列融合得天衣無縫。無論在桌面與屏風的搭配,或是同一操作臺上不同板材的結合上,板材都顯現出強大的兼容性和協(xié)同性。
04結語
從建立技術優(yōu)勢,提升到建立戰(zhàn)略優(yōu)勢,方能打造差異化核心能力,這是站在更高視角上的企業(yè)管理。從朗生的產品線,我們看到了它攜手客戶,對商業(yè)空間的復雜場景一次次做出更新的理解。
當然,在這個過程中,醫(yī)療、餐飲、展會等等新領域的客戶,也觸發(fā)了朗生研發(fā)人員、工程師、設計師、供應鏈運營人員等等的一波又一波創(chuàng)造力。整裝,是一個由許許多多小平臺組成的、開闊的平臺。像朗生這樣的玩家,在締造自己的小平臺的同時,也參與著許多更大的平臺的更新升級,大家必將一起撥云見日,締造新的商機。
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