王思聰下場賣13元的牛排,牛肉餐飲“跌”到塵埃?專欄

餐飲界 / 餐飲界 / 2024-12-20 20:38:00

又是 “王校長”上熱搜的一天!近日,王思聰因再次進(jìn)軍餐飲業(yè)引發(fā)廣泛關(guān)注。 

這一次之所以登上熱搜,除了王思聰自身的影響力之外,還有一個重要關(guān)鍵詞——平價。其新開的牛校長現(xiàn)烤牛肉干店, “西冷牛排純瘦”單品在美團(tuán)的最低售價僅為13.8元。 

王思聰和平價餐飲“捆綁”,這種新奇組合讓餐飲的“低價現(xiàn)象”再次引發(fā)熱議! 

▲圖源:大眾點(diǎn)評 

01、當(dāng)王思聰賣起13.8元的牛排

美團(tuán)平臺12月11日信息顯示,牛校長望京麒麟社店顯示“正在營業(yè)”,但首店THE BOX朝外店顯示“歇業(yè)關(guān)閉”,另有中關(guān)村店和大望路店“即將開業(yè)”。 

企查查顯示,北京牛校長餐飲服務(wù)有限公司的注冊時間為2024年9月24日,王思聰旗下普思資本通過間接對外投資的形式擁有該公司超3.5%的股份。此外,名為“ 王校長的牛排(牛校長版)”的抖音賬號簡介顯示,“ 品牌創(chuàng)始人‘王思聰’”。 

而這并非王思聰?shù)谝淮紊娅C餐飲業(yè)。根據(jù)媒體報(bào)道,此前,王思聰還曾投資過椰小雞、玉芝蘭、漢拿山、樂樂茶等餐飲品牌。為何此次投資行為獲得如此大的關(guān)注,乃至一度登上百度等平臺的熱搜?在餐飲界(canyinj.com)看來,有兩方面的原因。 

首先, “創(chuàng)始人”名頭被媒體解讀為王思聰“首次親自下場做餐飲”,成為本次投資的天然話題。

其次,圍繞“牛校長”模式的“沖突感”,引發(fā)公眾的獵奇心理。這里的“沖突感”來自兩大維度: “創(chuàng)始人”形象和平價定位的“沖突感”,品牌形象和平價定位的“沖突感”。 

和接地氣的定位形成鮮明對比,“牛校長”在品牌形象方面非常“講究”。 

主要開在購物中心的“牛校長”,將自己打造成了一個典型的時尚餐飲品牌。據(jù)媒體報(bào)道,“牛校長”的 IP形象來自于國內(nèi)知名IP公司頂尖插畫師的手筆。在門店場景設(shè)計(jì)中,“牛校長”將IP元素充分融入其中,不僅在店中隨處可見手繪插畫,還在店中特別放置了IP形象玩偶。從強(qiáng)手繪風(fēng)格到濃烈的色彩,讓“牛校長”門店極為“出片”,在潮流餐飲扎堆的購物中心也毫不遜色。 

因此,有媒體評價 “牛校長”是“以奢侈品的打法打造了一個平價小吃品牌”。 

這樣的“沖突感”討好了消費(fèi)者,但對于餐飲人而言,卻意味著一種“危機(jī)感”。 

以牛校長所在的牛肉餐飲賽道為例,當(dāng)北京購物中心的現(xiàn)煎牛排價格跳到15元以下,當(dāng)9.9元的牛排成為一些門店引流的招牌,當(dāng)99元的牛排鍋帶火一個品類…… 曾經(jīng)公認(rèn)的高價值餐飲品類,迎來價格大跳水! 

01、從牛排到牛肉火鍋,牛肉餐飲價格“大跳水”

今年的牛肉餐飲,發(fā)起大變身! 

1、牛肉餐飲搖身一變成“流量”餐飲

就在今年,地?cái)偱E佩?、牛肉自助火鍋等牛肉餐飲形式,成為流量餐飲代表?nbsp;

地?cái)偱E佩伒娘L(fēng)在上半年就已刮起。餐飲界(canyinj.com)觀察到,無論是杭州、鄭州、長沙、武漢、洛陽等新一線、二線城市,還是在“十八線”小縣城,牛攤牛排鍋在多地掀起排隊(duì)潮。有媒體報(bào)道,有50平地?cái)偱E佩佇〉辏諣I業(yè)額達(dá)到2萬+。 

品牌表現(xiàn)方面,一家名為 “牛浪王地?cái)偱E佩仭钡钠放圃诮衲觊_出32家門店 (數(shù)據(jù)來源:窄門餐眼)。 

牛肉自助火鍋賽道同樣培育出了多個“網(wǎng)紅”,其中包括 一年開出200+門 店的譚三娘、3個月簽約150+門店的郝阿娘,以及動輒排隊(duì)兩個小時的張哞哞等,他們喊起“鮮切牛肉”的口號,在全國范圍內(nèi)攻池略地。 

2、集體做“質(zhì)價比”的生意。 

牛校長是以“奢侈品的打法做小吃”;99元的地?cái)偱E佩仢M滿一鍋牛排,外加自助免費(fèi)涮菜;人均60多元的牛肉自助火鍋不僅讓顧客實(shí)現(xiàn)鮮切牛肉自由,還融入了多種海鮮產(chǎn)品;還有19.9元的街頭牛排,釋放著滋啦作響的煙火氣…… 

從大家熟悉的西餐牛排到今年異軍突起的地?cái)偱E佩?,再到轉(zhuǎn)變運(yùn)營思路的牛肉自助火鍋,在消費(fèi)者認(rèn)知中 自帶高價值感的牛肉食材蓋上“平價”的新標(biāo)簽,面向餐飲市場發(fā)起了一場轟轟烈烈的“降維攻擊”。 

03、這么“便宜”的牛肉,靠什么掙錢?

“質(zhì)價比”牛肉餐飲風(fēng)潮襲來,讓正在價格戰(zhàn)中瑟瑟發(fā)抖的牛肉餐飲雪上加霜。 

質(zhì)價比牛肉餐飲風(fēng)潮 緣何愈演愈烈?這么“便宜”,又在 靠什么掙錢?透過牛肉餐飲的一角,餐飲界(canyinj.com)看到了整個餐飲業(yè)的韌性和突破。 

1、食材價格成餐飲市場主導(dǎo)因素之一,牛肉價格大跳水,帶動平價牛肉餐飲爆發(fā)式增長。

牛肉餐飲價格大跳水的背后,是牛肉食材價格的斷崖式下跌。就在今年,牛肉價格從年初的50元左右暴跌至如今的20多元一斤。 

數(shù)據(jù)來源: 北京新發(fā)地價格行情 

食材的“降價紅利”,吸引大量牛肉餐飲蜂擁而至!且相對于其他食材,牛肉固有的“高價值感”認(rèn)知,也為這波紅利錦上添花,讓各類型牛肉餐飲在價格戰(zhàn)中脫穎而出。通過牛肉餐飲的爆發(fā),讓我們意識到,食材作為餐飲行業(yè)的三大成本之一,其價格波動已然成為影響行業(yè)走向的一大要素。 

2、供應(yīng)鏈集采,讓牛肉自助無懼“被吃垮”。

牛肉的降價,讓牛肉餐飲在整個餐飲大賽道上獲得了“先天優(yōu)勢”,但要在牛肉餐飲細(xì)分賽道上卷贏,還需要“自身過硬”。 

牛校長敢打出13.8元現(xiàn)煎牛排的價格,背后是公司的大手筆供應(yīng)鏈。據(jù)媒體報(bào)道,盡管處于初創(chuàng)期,但牛校長已經(jīng)建立起“ 自建供應(yīng)鏈+海外直采”的供應(yīng)鏈模式,通過降低采購成本保證在平價定位下的利潤空間。 

午市單人團(tuán)購價格為72.9元的譚三娘鮮切牛肉自助火鍋,門店不僅不限量提供鮮切牛肉,還加入了鮮魚、生蠔、鮮蝦等高價值感的海鮮食材。其保持高增長態(tài)勢的背后,則是其 從工廠直達(dá)門店的供應(yīng)鏈模式。就在去年,譚三娘并購了川渝優(yōu)勢供應(yīng)鏈工廠,實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)鏈端大幅降低成本。 

先進(jìn)的供應(yīng)鏈和連鎖模式下的集采優(yōu)勢,造就了這些品牌的成本優(yōu)勢,最終為門店創(chuàng)造了足夠的利潤空間。 

食材降價和優(yōu)勢供應(yīng)鏈的合體,為牛肉餐飲的大流行創(chuàng)造了有利條件和有效支撐,但不可否認(rèn)的是,它的 底層邏輯,依然是平價餐飲的大勢所趨。 

當(dāng)越來越多的創(chuàng)業(yè)者涌進(jìn)餐飲賽道,導(dǎo)致供給過剩,當(dāng)老百姓愈發(fā)捂緊自己的錢包, “平價”成為商家的集體“逃生出口”。而當(dāng)價格戰(zhàn)愈發(fā)激烈,倒逼餐飲商家以“平價”為主導(dǎo)講出新故事,平價牛肉餐飲,正是其中的一條“故事線”!寫在最后,將牛肉餐飲帶進(jìn)“平價”地帶的食材價格波動,或在未來成為阻礙平價牛肉餐飲持續(xù)增長的要素。因此,看似風(fēng)生水起的平價牛肉餐飲,面臨的挑戰(zhàn)并不少! 


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