資本流向讓創(chuàng)業(yè)成為新時(shí)期的關(guān)鍵詞，但在過去一年里，所有創(chuàng)業(yè)者也都經(jīng)歷了一回資本市場的過山車。

恐懼和警報(bào)迅速蔓延至一級市場。

政策走向、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)搭建、市場角力……太多的門檻需要跨越，太多的抉擇需要面對，沒有一種“熬”的樂觀心態(tài)，公司可能隨時(shí)會(huì)倒下。

看看走在你前面的創(chuàng)業(yè)者和投資人，他們在熬過一個(gè)又一個(gè)關(guān)口時(shí)經(jīng)歷的磨難與練就的智慧。

關(guān)口一：政策判斷是市場的機(jī)會(huì)，也可能是一個(gè)大坑

政策往往成為最好的創(chuàng)業(yè)溫床。

表面看，“雙創(chuàng)”浪潮熱火朝天，但政策是一個(gè)系統(tǒng)，盤根錯(cuò)節(jié)，很多地方對創(chuàng)業(yè)的支持還停留在口號(hào)上。對于創(chuàng)業(yè)者來說，政策支持就意味著商機(jī)，搶先一步就可能贏得市場。

但事實(shí)并非總是如此和諧。當(dāng)新技術(shù)、新模式對傳統(tǒng)格局造成沖擊之時(shí)，監(jiān)管政策的變化和調(diào)整，對創(chuàng)業(yè)者就是一把雙刃劍。

表面看熱火朝天，也可能是一大坑。

2015年的政府工作報(bào)告，提出了互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃，使得互聯(lián)網(wǎng)+被提到前所未有的高度，也讓擁抱互聯(lián)網(wǎng)成為傳統(tǒng)行業(yè)不約而同的姿勢。但新狀況也接踵而至。

這半年，一呼醫(yī)生董事長兼CEO馬海平的狀態(tài)不好，一呼醫(yī)生因預(yù)約掛號(hào)業(yè)務(wù)被貼上了“網(wǎng)絡(luò)號(hào)販子”的標(biāo)簽，撞到了政策嚴(yán)打的槍口上。業(yè)務(wù)量萎縮、團(tuán)隊(duì)斗志受挫，馬海平的情緒也觸底了。

思量再三后，他從政策中又發(fā)現(xiàn)了新機(jī)會(huì)——國家正倡導(dǎo)醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)和分級診療體系，越來越多的公立醫(yī)院專家醫(yī)師在私立醫(yī)院執(zhí)業(yè)。通過與私立醫(yī)院展開合作，一呼醫(yī)生的流量恢復(fù)到了春節(jié)前的一半。

貝瑞和康CEO周代星或許多少可以理解馬海平的煎熬，兩年前他的公司也因政策的變化而發(fā)展擱淺。

創(chuàng)業(yè)者選擇的市場縫隙，監(jiān)管政策往往還不健全，甚至往往需要通過創(chuàng)新去突破監(jiān)管的壁壘。這是市場的機(jī)遇，也可能是一個(gè)巨大的坑。

監(jiān)管政策有任何風(fēng)吹草動(dòng)，對創(chuàng)業(yè)者都可能意味著滅頂之災(zāi)。選擇規(guī)范起跑，既考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的政策判斷力，也是進(jìn)入商業(yè)叢林的第一課。

關(guān)口二：模式選擇沒有完美的商業(yè)模式，需要邊走邊調(diào)

商業(yè)模式的選擇決定了創(chuàng)業(yè)者走什么樣的路、能走多遠(yuǎn)，可謂一念生死。

企業(yè)級服務(wù)已經(jīng)成為新風(fēng)口，這將是一個(gè)萬億級市場。數(shù)據(jù)顯示，2015年前三季度國內(nèi)獲得融資的To B企業(yè)就超過200家，超過2014年全年融資項(xiàng)目數(shù)。而C端則是海量用戶、高頻的代名詞，當(dāng)用戶已經(jīng)被智能手機(jī)高度武裝之后，引爆市場似乎是分分鐘的事。

沒有完美的商業(yè)模式，需要邊走邊調(diào)。

但對創(chuàng)業(yè)者而言，憑借風(fēng)口和想象中的用戶來決定商業(yè)模式，顯得過于草率和盲目。實(shí)際上，在To B還是To C的十字路口，不少創(chuàng)業(yè)者都曾猶豫過。這取決于創(chuàng)業(yè)者自身的優(yōu)勢與短板、投資人的態(tài)度、以及行業(yè)其他玩家怎么出招。

2014年6月，達(dá)達(dá)上線，蒯佳祺與投資人出現(xiàn)了嚴(yán)重分歧，鑒于淘寶、eＢay等平臺(tái)的榜樣力量，投資人傾向于C2C，蒯佳祺堅(jiān)持B2B。蒯佳祺的堅(jiān)持讓達(dá)達(dá)成為美團(tuán)、餓了么等外賣巨頭背后的螞蟻雄兵。

雖然搞定了投資人，但合作伙伴的動(dòng)作卻讓蒯佳祺陷入了被動(dòng)。O2O平臺(tái)紛紛自建物流，這讓一直以中立面目示人的達(dá)達(dá)頗為尷尬。

去年10月，達(dá)達(dá)推出了自己的外賣平臺(tái)派樂趣，加入外賣平臺(tái)混戰(zhàn)。這意味著主要針對B端的達(dá)達(dá)開始了大規(guī)模的To C業(yè)務(wù)。達(dá)達(dá)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，派樂趣所有訂單由達(dá)達(dá)完成配送，日單量超過120萬單。

11月初，達(dá)達(dá)即完成了由DST和紅杉資本領(lǐng)投的D輪3億美元融資。這一變化，讓百度、美團(tuán)、餓了么等盟友反轉(zhuǎn)立場，封殺達(dá)達(dá)?；蛟S，這也促成了今年4月京東到家與達(dá)達(dá)的合并。

創(chuàng)業(yè)不能一條道走到黑。沒有一家公司，在創(chuàng)立之初就擁有完美的商業(yè)模式。成功之后回頭看，核心產(chǎn)品與出發(fā)時(shí)相比往往已面目全非。調(diào)整商業(yè)模式，是創(chuàng)業(yè)路上難以躲過的坑。一路煎熬，每一次模式調(diào)整，考驗(yàn)的都是創(chuàng)業(yè)者的決斷和智慧。

關(guān)口三：速度考驗(yàn)是慢走還是快跑，需要把控自己的節(jié)奏

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速了創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏，壓縮了市場驗(yàn)證和用戶積累的時(shí)間，但對創(chuàng)業(yè)者來說，要跟上公司發(fā)展和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的節(jié)奏，卻不是那么容易。

把控好屬于自己的節(jié)奏最重要

Keep創(chuàng)始人兼CEO王寧感同身受，并且一直注意不讓自己或者團(tuán)隊(duì)成為限制公司發(fā)展的短板。公司初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)只有4人，目前達(dá)到100多人。20人到50、60人那段時(shí)間，王寧壓力很大，甚至心底充滿恐懼。他如此描述自己的心境，“你是在一個(gè)鄉(xiāng)村小路上飛馳的三輪車，突然到了城鎮(zhèn)公路，能不能繼續(xù)跑，要不要換車，挑戰(zhàn)是很大的。”

最近，58到家CEO陳小華也意識(shí)到這種恐懼。5月的一天，他坐在辦公室的沙發(fā)上陷入沉思，之后有所頓悟。在他看來，組織文化建設(shè)聽起來很虛，其實(shí)很實(shí)，決定著公司的未來和壽命，接下來他將更多關(guān)注公司的組織能力和管理能力，將公司文化從墻上撤下來，要掛在心里。

增長過快會(huì)帶來焦灼感，但若速度遲緩，創(chuàng)業(yè)者的心理承受能力也要面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。選擇一路狂飆，還是按照自己的節(jié)奏往前走，是一個(gè)兩難的選擇。

用戶積累和市場擴(kuò)展是一把雙刃劍，發(fā)展太慢，很可能被市場淘汰，但急速飆車非常容易失控，短時(shí)間內(nèi)公司迅速變大，團(tuán)隊(duì)怎么帶、節(jié)奏如何把控，也是不小的挑戰(zhàn)。

關(guān)口四：金錢戰(zhàn)爭燒錢做流量，小心失血過多而死

2015年的O2O大戰(zhàn)中，一大波公司因?yàn)槭а瓜?。燒錢做流量是O2O創(chuàng)業(yè)公司最容易陷進(jìn)去的坑。如果沒有BAT這樣的大平臺(tái)成為流量入口，燒錢引流便是最簡單粗暴的解決方式。

不過，大多數(shù)O2O公司的資金儲(chǔ)備并不能支撐到曙光來臨的那一天。

燒錢做流量，小心失血過多而死。

愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海直言，O2O讓大家很受傷。北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理姜皓天則慶幸，去年沒有投資O2O項(xiàng)目，沒有掉進(jìn)坑。

相比之下，58到家已經(jīng)相當(dāng)幸運(yùn)。去年10月，58到家完成3億美金A輪融資，投資方包含阿里巴巴、全球投資巨頭KKR和平安創(chuàng)投，估值超10億美元。

但陳小華坦承，58到家的融資“也是焦慮的”，因?yàn)檫@是一個(gè)有三家（阿里巴巴、平安和騰訊）萬億級投資方共同參與的投資。投資協(xié)議七八月間已經(jīng)簽署，但最后交割對外發(fā)布推遲到了10月12日，每一次推遲背后都有股東間的三方博弈條款。

陳小華感覺本次融資就像當(dāng)年58同城上市一般，“不到最后一刻，你永遠(yuǎn)不知道會(huì)發(fā)生什么?！?/span>

當(dāng)O2O成為投資人眼里的死亡高發(fā)地帶時(shí)，創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了令他們熱血沸騰的新大陸——人工智能、文化體育、視頻直播……

跟當(dāng)年的O2O一樣，新風(fēng)口上的創(chuàng)業(yè)公司迅速積累了規(guī)模龐大的用戶，贏得了資本的重磅籌碼。但要將巨大的沖擊力轉(zhuǎn)變成可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，平衡好用戶體驗(yàn)和商業(yè)變現(xiàn)的節(jié)奏，“熬”還是一門值得研究的學(xué)問。

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