餐飲店關(guān)門的5個(gè)原因,這些決定你倒閉還是開分店專欄

餐飲界 / 莊俊 / 2016-10-27 11:38:00
管理一家店鋪,就跟我們做人是一樣一樣的。每一個(gè)公司,都會有自己的優(yōu)勢與劣勢,都會有自己的特色。如果要做到面面俱到,是非常難的。

人也是如此,同樣有優(yōu)缺點(diǎn)。只要把自己的優(yōu)勢,發(fā)揮到極致,把劣勢彌補(bǔ)到及格,彌補(bǔ)到60分就差不多了。如果每一個(gè)都不及格,是很難在餐飲界立足。所以餐飲掌舵人可以看看,哪一點(diǎn)沒有做到位,哪一個(gè)點(diǎn)可以繼續(xù)發(fā)揮到極致。

①營銷  ②產(chǎn)品   ③環(huán)境   ④服務(wù)  ⑤位置  

每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),都能通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維來優(yōu)化。

01、沒有人能與趨勢對抗,必須懂得借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)力量——營銷  

可以這么說,一個(gè)餐飲店的掌舵人不懂O2O營銷,餐飲店倒閉無疑,這是很現(xiàn)實(shí)的問題。因?yàn)?,?dāng)消費(fèi)的人群的消費(fèi)行為發(fā)生改變時(shí),當(dāng)你的競爭對手已經(jīng)跟上趨勢,而你還在用傳統(tǒng)的運(yùn)營方式,一定是行不通的。

競爭對手的點(diǎn)餐不需要員工,顧客可以通過掃描二維碼在手機(jī)點(diǎn)餐,然后把菜單傳輸?shù)椒?wù)臺,同時(shí),把錢從支付寶里,或者微信錢包支付。而且,用一些方法,讓顧客拍餐飲店內(nèi)的圖片發(fā)到朋友圈。減少服務(wù)員,每個(gè)月節(jié)省上萬的工資,減少點(diǎn)餐的時(shí)間和找零錢的時(shí)間。而你,也必須解決這些問題。

從引導(dǎo)顧客進(jìn)店吃飯,到點(diǎn)餐,到支付,再到顧客傳播形成口碑,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維全部搞定。  (擁有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的古鎮(zhèn)餐飲店都聚集在中環(huán)廣場)

02、沒有及格的口味,餐飲店就沒有未來——產(chǎn)品       

從我們古代至今,一直流傳著一句話,酒香不怕巷子深。也就是說,我的餐飲店,是開在巷子里面,由于味道香飄四溢,吸引了顧客。從此,弱化了巷子深的地理劣勢。我們古鎮(zhèn)e生活的聯(lián)盟商家,老灶火鍋就是這樣的例子。

在古鎮(zhèn)中,說川渝火鍋的正宗口味,就是老灶火鍋,而且老板在口味上的調(diào)試,真的是做到工匠精神,做到極致?,F(xiàn)在開發(fā)新的口味,也是經(jīng)過無數(shù)次的調(diào)試?;舅拇ê椭貞c的老鄉(xiāng),到他們店里消費(fèi)過以后,就不愿意離開,這就是口味的原因,開店到現(xiàn)在短短的5個(gè)月時(shí)間,生意早已步入軌道,夏天火鍋生意,依然客似云來。所以,好的產(chǎn)品是具有粘性的??谖兜姆答仯梢岳梅劢z的建議來不斷改善。

3、能讓顧客自愿傳播,自愿轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈分享——環(huán)境

首先是環(huán)境,如今80后90后成為主要的消費(fèi)群體,他們不單單是為了吃一頓飯而吃飯,更注重的是現(xiàn)場的氛圍,注重的是現(xiàn)場的體驗(yàn)感。

湖南有一家以紅色文化為主題的餐廳,主要是講毛澤東,朱德、周恩來的革命故事,講中國共產(chǎn)黨的奮斗歷程。每一個(gè)到現(xiàn)場的人,都會拍照,跟革命的共產(chǎn)黨員的雕像。感受現(xiàn)場的氛圍。一種顧客是真的喜歡這種文化,另一種覺得好奇,然后轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈可以裝裝逼。

“咔!咔!咔!咔,”轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,良好的環(huán)境具有傳播力。

這也是海底撈火鍋店為什么要邀請京劇演員來到現(xiàn)場表演。想想看,當(dāng)你在吃飯的時(shí)候,還能一邊看京劇,這些都是一般火鍋店所沒有的,顧客來到店里覺得比較好玩。然后就拍照轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈咯。如果可以合影的話,傳播力度會更好。一般吃飯就是吃飯,沒有京劇演員,這就是特殊的環(huán)境。

給顧客發(fā)你店里環(huán)境到朋友圈的理由!  

2016年8月26日,也就是昨天我們邀請到優(yōu)秀的吉他歌手,漂亮的重慶妹紙當(dāng)主播,還邀請到古鎮(zhèn)電視臺的名人,聚集在我們聯(lián)盟商家老灶火鍋。全場氛圍非常嗨,吃著火鍋唱著歌,看著美女,聽著吉他?,F(xiàn)場吃飯的人,紛紛拍照,錄小視頻,轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。還能現(xiàn)場搶紅包。

餐飲店關(guān)門的5個(gè)原因,這些決定你倒閉還是開分店(一)

4、想出最低成本的辦法,把顧客感動(dòng)哭——服務(wù)  

排隊(duì)是一件很煩人的事,就好像小淺每次去吃飯,無論時(shí)間多充裕都不愿意為了一餐飯而等上個(gè)把小時(shí),只要人多,立馬轉(zhuǎn)場。很多餐飲店在人多的時(shí)候會在門口擺上一排椅子,就這樣讓顧客干巴巴等著,你愿意等就坐下來等,不愿意那我們也沒辦法咯。但是如果在這個(gè)等待過程中,讓顧客等得舒服一點(diǎn),回頭客是不是也就會增長呢?

其實(shí),服務(wù)是顧客選擇你的重要原因之一。就好像莊俊時(shí)常引用的海底撈一樣,我們首先想起他的,不是口味,而是服務(wù)。在顧客排隊(duì)等待的過程中,他們提供免費(fèi)美甲、擦皮鞋服務(wù) 等等,用餐過程中,為長頭發(fā)的女性顧客遞上一根橡皮筋,為顧客送上透明手機(jī)袋以防濺到油,及時(shí)為顧客添上飲料...... 這些看似簡單的細(xì)節(jié),其實(shí)是能夠感動(dòng)顧客的,因?yàn)榕摹E牡姆?wù)有時(shí)候比虧本打折更來得深刻,因?yàn)槿藗兛偸悄苡涀∫磺写騽?dòng)內(nèi)心的舉動(dòng)。

5、減少營銷成本的方法,就是店面的選址——位置

古人作戰(zhàn),講究天時(shí)地利人和,做餐飲的同樣需要如此。店面的選址,絕對是不容小視的。怎么選呢?如果你沒有十足的把握,千萬不要獨(dú)辟蹊徑,去選擇一個(gè)安靜的,沒什么人流量的地方,雖然可以有很高的逼格,但是可能會很不幸,沒人去。除非你手中有資源,或者極佳的策劃宣傳能力去引流。

其次,不要扎堆,也不要不扎堆。 不扎堆,是不要很多競爭對手在哪,你就在哪。但是餐飲其實(shí)需要扎堆的,衡量你和競爭對手在特色,口味各方面的差別,消費(fèi)者總是喜歡貨比三家, 所以即使是在美食街,也可以因?yàn)樽约旱牟煌湍骋惶厣鳎灰皇菨M大街都是同類就好。

最后,根據(jù)顧客人群選擇店面 。如果你想做快餐的,那就應(yīng)該選擇離寫字樓近的地方,服務(wù)上班族。如果是火鍋、休閑餐,那步行街,商業(yè)區(qū),住宅區(qū)都是合適的選擇。

總之,給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位,選擇一個(gè)正確的位置。

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