鹿走異國看餐飲,從首爾到深圳專欄

鹿鹿餐飲大白話 / 王鹿鹿 / 2016-11-29 16:48:00
本文既是異國漫談之二,鹿鹿就繼續(xù)談談自己的幾個思考。
說到此次的韓國行程,其實是一早就計劃好的。只是沒想到去的時候,正趕上示威游行正激烈之時,作為一名游人,還增添了一份“歷史見證”的意味。說到韓國的餐飲,大家可能跟鹿鹿一樣,更多的是通過兩方面得以了解,一個是每年大肆流行的韓?。餍形幕瘋鞑ィ?,另一個是近兩年在國內(nèi)頗為盛行的韓式餐廳(特別是韓國烤肉、芝士排骨鍋等)。這個可不能小瞧,文化的影響下,年輕人迅速的接受了這個原本陌生的異國美食,而你去看看三四線城市的購物中心,韓餐的比例非常驚人。本文既是異國漫談之二,鹿鹿就繼續(xù)談談自己的幾個思考。

思考1

首爾的餐飲有何值得學習?

1. 餐飲可以很“簡單”,“簡單”的事“復雜”做--做成大生意

首爾是一座旅游城市,也是一座美食發(fā)達的國際城市,在高度競爭的餐飲環(huán)境里,就大眾餐飲而言,“細分”成為他們的戰(zhàn)略方向之一。于是你會看見某某參雞湯/牛骨湯/餃子/排骨鍋/炸雞店……原本只是一個韓餐店的一個小單品,愣是做出一家專門店,還連鎖化經(jīng)營,而且生意還不錯。

我們總在說爆款,似乎韓國人早已對此有所感悟。但是,這樣做是有深刻意義的,供應鏈進一步簡化、成本進一步降低、后廚操作較為簡單、就餐模式容易養(yǎng)成、門店宣傳有重點,在此之余還可以“反哺”消費者,通過食材說明、就餐儀式感、就餐示范等,讓消費者獲得更大的性價比觀感與滿足感。

2. 引客如自來水,待客如自來熟--省時、省事、省人

在首爾行走,特別是吃飯這件事,沒有什么語言障礙。為什么呢?因為他們極少讓店員站在門口攬客(明洞這樣的旅游旺區(qū)除外),他們會充分的利用好自己的店招與廣告牌,遠觀時你能知道它大概做什么,走近了它直接在門口通過食物攝影告訴你,它的餐品是哪些,如何收費。下一步呢?就是你可以進,也可以不進,總之它的功能實現(xiàn)了。

如果你進去消費就更簡單了,坐下來,老板又拿出那菜單(和門口介紹的并不不同),你看了用手指一指,完成點選(很多是套餐),語言根本用不上。很快一桌子菜就端上來了,小菜、配料、蘸料、配湯……一瞬間你都感覺自己是這個餐廳的老客了。轉(zhuǎn)念一想,不對,這些三四分鐘就端出來了啊,沒錯,你就餐的全過程,原本已經(jīng)被精確的設(shè)計好了。

3.不管吃的美不美,看起來都很美--重視食材呈現(xiàn)與食物攝影

鹿鹿有一個理解,對于“吃”這件事而言,“看”非常重要。如果說,吃是有關(guān)我們味蕾體驗和飽腹的事,看就是我們判斷其吸引力與價值的方法。在韓國,并不是每餐都是理想的,但是許多餐飲品牌用以表達自己產(chǎn)品的食材呈現(xiàn)與食物攝影,都大費心力,遠不同于今日深圳還同質(zhì)化的食物攝影方式。沒有太多的插畫、沒有太多的人物,餐廳的主角就是食物本身。從食材本身(韓國本就有藥食同源的飲食文化)、從就餐場景、從器皿技法,讓自己餐廳的美食自動引客,真可謂:是美食,要夠美。餐飲的本質(zhì),吃是一部分,聯(lián)想是另一部分。真正對消費者心智的侵襲,是那份對美食的聯(lián)想與沖動。

思考2

從首爾看深圳,餐飲的積累與發(fā)展

韓國是亞洲的經(jīng)濟發(fā)達國家,在以上幾點之外,韓國的餐飲經(jīng)驗更是值得我們進一步學習與借鑒。在行走之中,對比首爾與深圳,鹿鹿在思考兩點:

1.粗放競爭下異類為敵,高度競爭下精細對戰(zhàn) 

深圳現(xiàn)今的餐飲市場可謂“亂戰(zhàn)正酣”,新老餐飲人、跨界創(chuàng)業(yè)者、既得資源者,在這樣一個極具潛力的市場做餐飲,導致不僅是同品類,就是相近品類,似乎也有了威脅度和競爭性。舉個例子,就像米線品牌與米粉品牌,也會互相比較,甚至在購物中心里直接形成競爭關(guān)系。

觀之首爾餐飲,首先各品類劃分清晰、各自為陣,大家更多的競爭,都是基于這個品類,挖掘自身的特色。有一個很值得學習的點是,去看每家店所做的核心工作,都在努力回答這幾個問題“我是誰?我要賣給誰?”“為什么大家要來買我?”以及買完之后“我怎樣能減少人力,高效待客,提升翻臺率?”因為可以看得到,他們花了極大的力氣,在解決這些關(guān)鍵的問題。也正因如此,即使同是韓餐,這種競爭下也能各得其所,長久的經(jīng)營下去。

2.餐飲要基于商業(yè)邏輯,從策略到設(shè)計落地完整

首爾的餐飲,有一個非常值得學習:本身的餐廳設(shè)計完全服務于餐廳的品類與檔次定位,針對不同的目標消費者而使用不同的設(shè)計調(diào)性、材質(zhì)、結(jié)構(gòu),其內(nèi)部的座位、區(qū)域、動線則更好的服務既定的核心產(chǎn)品。一切皆是深思熟慮的結(jié)果,而不是為了酷炫的設(shè)計而去做設(shè)計。

而深圳購物中心內(nèi)餐飲業(yè)態(tài),都已成為華麗麗的存在。不談擠也擠不動、每個角落已經(jīng)用到極致的COCO PARK,也不談新開一段時間的卓悅匯,其餐飲門店都是“更上一層”的風格。舉個例子,一家做潮州菜的餐廳,幾進式的設(shè)計、繁復高檔的設(shè)計風格,這樣的成本投入是基于什么商業(yè)邏輯呢?餐廳本身的定位與檔次思考過嗎?目標消費者是誰?事實上,正因為一切缺乏思考,在精美的外殼之下沒有對餐飲本質(zhì)的理解、策略的先行,巨大的成本已經(jīng)投入,加上為了生意轉(zhuǎn)好進行的打折,當鹿鹿拿到那張小小的打折單時,想想這投入與產(chǎn)出比,心中不免感慨。

餐飲就是餐飲,一定要遵循商業(yè)邏輯。只有錢是遠遠不夠的,還要從策略的制定開始,走出屬于自己的全局與長線。不要投機取巧,而是用絕對性的優(yōu)勢去贏,這個絕對性的優(yōu)勢,就來自謀劃、合作、經(jīng)營與運作。

首爾歸來,一時間想說的也很多,但許多思緒下沉,讓鹿鹿陷入更多的思考之中。在成熟的日、韓、新三地之外,中國的餐飲市場是最多機遇,也最熱鬧的,這可能也是餐飲行業(yè)在由粗放向?qū)I(yè)轉(zhuǎn)變、表層向?qū)嵸|(zhì)轉(zhuǎn)移、高手各自備戰(zhàn)的一個時間點,希望大家皆能戒驕戒躁,向成熟者學,向未來者看。鹿鹿作為這個行業(yè)的一員,一樣在反思、自省。過多的機遇及誘惑會讓我們迷失初心,只能眼看未來,心無旁騖,踏步前行。


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