打造持久旺店,商業(yè)模式再造與品牌賦能|絕味網(wǎng)聚資本張衛(wèi)專欄
2018年5月22日,以“餐創(chuàng)新未來”為主題的峰會在西安曲江華美達廣場酒店隆重召開!本次峰會由餐飲界主辦,排隊網(wǎng)、開始吧聯(lián)合主辦,西米信儲、食餐聯(lián)盟、餐飲創(chuàng)新營、哈谷傳媒協(xié)辦。
峰會吸引了來自全國各地500余名餐飲同仁參加,并邀請了行業(yè)較具影響力的創(chuàng)新品牌、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者進行“餐創(chuàng)新未來”主題的分享和思想碰撞。餐飲界新媒體創(chuàng)始人鶴九、排隊網(wǎng)副總裁兼合伙人鄭德安、絕味網(wǎng)聚資本合伙人張衛(wèi)、開始吧合伙人施堅偉、西米信儲聯(lián)合創(chuàng)始人潘再忠、1314茶創(chuàng)始人楊燕釗、陜拾叁掌柜海濱、古城樊氏聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理殷龍等人,針對餐飲“新餐飲、新趨勢、新思維”展開了多維度分享。
今天,參某為大家整理了絕味鴨脖旗下網(wǎng)聚資本合伙人張衛(wèi)的主題分享《打造持久旺店,商業(yè)模式再造與品牌勢能》。(提示:分享內(nèi)容稍作刪減)
絕味9000多家門店是如何做到的?
絕味通過12年時間在A股上市,上市之后一直在思考絕味有什么核心競爭力?最后,我們總結(jié)出絕味的三大核心競爭力。
1、打造最強供應(yīng)鏈
我們都知道供應(yīng)鏈對于餐飲行業(yè)來說,相當(dāng)于人的大腦,你的供應(yīng)鏈如何,代表著你的餐廳該如何發(fā)展。大家為什么都愛吃絕味,是因為它辣!但是絕味的整個供應(yīng)鏈是如何做到的?全國客戶吃到的絕味鴨脖大多都是前一天晚上生產(chǎn)出來的,第二天一早通過冷鏈再配送到各個店里。為了達到鴨脖的新鮮度,絕味全國有30多個工廠,每個工廠每天早上開始配送。不夸張的說,鏈車現(xiàn)已可繞地球兩圈半。
2、開發(fā)和管控渠道能力
絕味現(xiàn)在有9000多家門店,現(xiàn)在不光是全國,像香港、新加坡都開展起來了。大家想想,把這將近一萬家門店地址找好,緊接著要開出來,還管得好,必須需要開發(fā)和管控渠道的能力,我覺得十分重要。
3、商業(yè)模式成就大事業(yè)
絕味經(jīng)過12年時間,最初的鴨脖一根幾塊錢,相當(dāng)廉價。但今天通過品牌,通過商業(yè)模式,把這樣一個路邊攤的東西做到高大上,做成上市公司,還獲得了比較好的利潤,并且通過這個利潤讓絕味為社會創(chuàng)造了財富,為國家創(chuàng)造了稅收,為全國絕味的3000多個加盟商創(chuàng)造了比較好的生活。而一切的成功就是絕味通過一個小小的商業(yè)模式成就的大事業(yè)。
打造持久賺錢生意,搶占品類第一心智
一個餐廳能否走到最后,“新餐飲”。
所謂“新餐飲”,就是通過最新的食品工業(yè)行業(yè)標準技術(shù),日趨完善的冷鏈供應(yīng)鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò),功能完善的一體化互聯(lián)網(wǎng)信息化科技、管理半徑突破與消費者體驗便利等方面實現(xiàn)深度融合實現(xiàn)對產(chǎn)品、終端、心智可控。
那么如何實現(xiàn)控制,在這里我們需要餐飲企業(yè)以門店數(shù)據(jù)結(jié)果為導(dǎo)向,通過利用創(chuàng)新思維以及科學(xué)專業(yè)方法論把影響餐飲持久生意的商業(yè)模式進行創(chuàng)新升級,精準定位、強化品牌勢能,并使其三者平衡和諧,便能成功占領(lǐng)消費者心智,從而實現(xiàn)可持續(xù)盈利!
商業(yè)模式創(chuàng)新與升級的外部思維
今天的消費升級其實就是餐飲行業(yè)的成熟。成熟到消費者開始吃品牌,而消費升級對餐飲來講,誰能夠在這個機會下,成為消費者選擇的品類,那你就是品類的代名詞,你就贏了。當(dāng)下餐飲洗牌大戰(zhàn)下,基本上從上海、江浙一帶開始,要么出色,要么出局。那么該如何打造品牌?
1、定目標
首先要定好自己的目標,做餐飲要做口碑冠軍還是區(qū)域冠軍還是品類冠軍。我投了那么多企業(yè),我認為做冠軍其實不難,難在目標定位,目標定對了就可以。
2、進行修能
冠軍之路 = 創(chuàng)始人修心 + 企業(yè)修能,使得商業(yè)模式與目標相匹配。無論是個人還是企業(yè)都需要進行修能。企業(yè)修能要修核心競爭力,而核心競爭力往往是通過商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化得來的。而個人修行則是修冠軍的內(nèi)力。
● 如何進行企業(yè)修能?
(1)匹配個性化商業(yè)模式的差異化核心能力
(2)匹配企業(yè)階段性成長需要的關(guān)鍵時期能力
(3)匹配企業(yè)市場競爭和適應(yīng)環(huán)境變化的與時俱進創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力
● 如何進行個人修能?
(1)扎實產(chǎn)品力
(2)恒心專注力
(3)戰(zhàn)略眼光學(xué)習(xí)力
(4)格局分享的包容力
(5)吸納資源人才的吸引力
門店應(yīng)用五合一,打透一個概念
門店怎么打造旺店,一個旺店有商業(yè)模式,引爆門店要打透一個概念,這個概念就在于門頭LOGO,環(huán)境體驗,主菜單點餐牌,品牌SLOGAN海報,餐具盛器,這是門店的五大武器。我今天給大家第一個概念,今天在餐飲洗牌大戰(zhàn)的時候,首先問自己的初心。第二個,商業(yè)模式+門店搶心智要做好,你就可以成為一個持久的旺店。接下來要做的對接專家資源,這些專家資源包括學(xué)習(xí)研究,專業(yè)外腦,落地實踐。一個連鎖餐飲,中餐和做連鎖餐飲是兩種能力,中餐考驗出菜表面的差異化,連鎖餐飲不是這樣,連鎖餐飲考慮的是體系搭建,管體系的能力。
我們總結(jié)一下,今天我們做企業(yè)開餐飲店目的是賺錢,你要用武器,而商業(yè)模式就是你的武器。而這些都是要靠知識,這個知識包括:你怎么打磨一個好的產(chǎn)品、摸索出一個好的商業(yè)模式、運用品牌的技能、知識進行。我們從蘋果手機可以看到?jīng)]有銷售團隊,只有產(chǎn)品經(jīng)理人,就是知識。
創(chuàng)新的步伐我們?nèi)栽诶^續(xù),2018餐創(chuàng)新未來(廣州站)將于6月16日舉辦,期待大家與餐飲界一道“餐創(chuàng)新未來”!
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