奶茶店開業(yè)營銷花了500塊,沒賺回來又虧了200...專欄
開業(yè)營銷,是開店后的第一次考驗。很多老板都非常重視。在他們心里,打響開業(yè)營銷這第一仗,就預(yù)示了以后的生意也紅紅火火。開起店來,也就更有信心!
今天跟大家分享的依舊是我們餐飲群的群友經(jīng)歷。
馬上就開門了,我才想起來開業(yè)要營銷
奶茶店!過年前我就想開了,但是覺得冬天要到了,奶茶類肯定是夏天生意好。自己第一次開店,沒有十分的把握和資金,可以 熬過冬天。 所以一整個冬天,下了班我就去馬路上溜達(dá),看看各家店鋪經(jīng)營情況。
我的想法有兩個:一是看看奶茶店或者小吃店冬天的客流情況;二是看看他們生意好不好,生意不好的有可能轉(zhuǎn)讓,等過完春節(jié)難免會“旺鋪轉(zhuǎn)讓”。哈哈哈。
你別說,還真讓我說中了。在商業(yè)街比較靠后的部分有一家轟炸大魷魚,過年前就貼出了轉(zhuǎn)讓,說是回老家了就不打算回來了。我吃準(zhǔn)他著急回家,轉(zhuǎn)讓費狠狠的往下砍了砍。
過完年,我就開始找項目,因為有店鋪了么,找起來就快了很多。我沒去學(xué)技術(shù),是看人家奶茶店和品牌設(shè)計的真好。 我是想不出來,那小詞寫的。什么“有一些美瞳看不到的風(fēng)景,而我知道你想要這一杯”,現(xiàn)在說出來我還是雞皮疙瘩一身,可能女孩子喜歡吧。
然后就開始忙活設(shè)計裝修,我還在上班,讓我老爸盯了盯。然后就招人,我表妹不想在家呆著,也不去深圳打工了,我就讓她來幫忙了。工資說的是2500包吃住。我和她一起去總部學(xué)的技術(shù),就這樣折騰到了4月初。休整一下,五一前開業(yè)!
從總部回來的那天,我才發(fā)現(xiàn)馬上開業(yè)了,我做點啥活動啊,完全沒想法....
想了好幾種,最后采取了最簡單的
其實,總部有給寫開業(yè)方案。我看了看不是很滿意。我就又回想了我鋪子的情況。
我的上鋪在商業(yè)街中段,旁邊都是買衣服的大姐。你們聽過三分之一定律吧。就是什么商業(yè)街前三分之一的店,沒有后面的好,因為大家總想走走看后面的會不會更好。我又在中段,其實蠻好的,因為妹子們來回走累啊。我想著我可以利用這個情況,構(gòu)思了幾種開業(yè)營銷的方法。
第一種,就是最普通的,在自己家門口豎個易拉寶,LED屏一打,今日開業(yè),買一送一。然后派個熊在路上走來走去發(fā)傳單 。那時候抖音熊紅了沒?記不清了都。
第二種,是跟衣服店的老板們搞好關(guān)系。說白了就是她的成交客戶到我這買奶茶,我都給打8折,一年有效。 我呢也在我店里放一些她的畫冊,我的顧客去她店里送點小禮物。
第三種,我想的比較大,就是五一不是馬上到了。就是妹子們憑購物小票來我店里喝奶茶 :單價100以上的打9折,單價200以上的8折,單價300的打7折,單價400的6折,單價超過500的,我打5折。
思來想去,第二種我初來乍到就要去談,有點怕?。坏谌N,其實最好,但是要等到五一這三天,有點遠(yuǎn),先來點平淡的,讓我小妹練練手。
開業(yè)當(dāng)天,手忙腳亂
然后我們在開業(yè)前,就號召家里人 發(fā)了3天朋友圈。還用了我們本地的微信號 ,就是那種把你家所有人的微信都加完了的微信號,讓他們也發(fā)了朋友圈。
內(nèi)容就是【開業(yè)前三天買一送一,第4-7天買二送一。我們是XX第一家純正奶蓋茶,期待您的光臨,開業(yè)第一天的第8,18,28,38一次免單。】 配上地址和店鋪的圖,還有總部拍的那種美的不行的產(chǎn)品圖。我家產(chǎn)品很好看,我對這個自信是有的!
然后我們就正式開業(yè)了,開業(yè)前三天買一送一,第4至7天買二送一。易拉寶花了200,請臨時工小熊一天120,一共請了3天。花了500塊。
結(jié)果跟我想的一樣啊,第一天真的十分不熟練。早上一起來珍珠還沒煮好好,大概10點,客人就先來了。還好,茶煮好了,跟人家賠了半天不是,免單了好幾個。后來終于煮好了,才慢慢恢復(fù)正常。
新來的小妹對機器也不是那么熟練,我們仨對產(chǎn)品記得也不清楚。做的慢了些,顧客又著急了。晚上9點閉店后,又洗刷刷了好久,真的要累趴下了。比上班累多了。
第一天收了不到1000塊 ,半價后最貴也就10塊,拋去房租和人工,我還虧了200塊。我倒不著急,就是怕顧客不滿意。
我當(dāng)時一邊賠禮道歉,一邊想還好沒選最夸張的活動。當(dāng)時就應(yīng)該再多練幾天,再開門。不然顧客感受不好了,不知道下次會不會選我們。
事后的小總結(jié)
后來我想開業(yè)真的別著急促銷,先多磨練磨練 。做個小力度的活動,讓你店的生產(chǎn)能力跟上。才能更好的創(chuàng)造收益。
開業(yè)營銷只是一小部分,后續(xù)的營銷也得跟上。得根據(jù)不同的目的,設(shè)計不同的方案: 現(xiàn)金流緊張了,就辦儲值卡;材料消耗慢了,買一送一。
對了,根據(jù)小票打折那個五一我們沒用,618用了,剛好是周末,效果也不錯。
慢慢來吧,馬上秋天了,我得多琢磨點熱飲了。
總結(jié):
上文的餐飲人提到的營銷方式有:
1、品牌蹭熱點營銷:
(抖音熊發(fā)傳單)
啟示:抖音帶紅了一波餐飲品牌。歸根原因是,蹭熱點 ,能讓大家記住你的品牌名,在品牌營銷方面起到一定的影響力。還有新聞媒體發(fā)布、口碑互動營銷以及精準(zhǔn)的廣告投放都是企業(yè)不可或缺的推廣途徑。很多人說產(chǎn)品才是重要的,這沒錯,但在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,玩法多一點,讓別人知道你的店也沒壞處。
2、聯(lián)合營銷:
(正是文中“跟衣服店的老板們搞好關(guān)系。說白了就是她的成交客戶到我這買奶茶,我都給打8折,一年有效。 我呢也在我店里放一些她的畫冊,我的顧客去她店里送點小禮物?!保?
啟示:所謂的聯(lián)合營銷正是兩個企業(yè)或門店為達(dá)到資源互補優(yōu)勢,協(xié)同進(jìn)行營銷傳播、商品促銷的營銷活動,用較少費用獲得較大的營銷效果,大家不妨試試。
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