做什么賺錢?究竟是什么決定店鋪的盈利?|干貨專欄
經常被想要開店的朋友問這樣一個問題:想要開家店,做什么賺錢?
這個問題還真不好回答,做什么賺錢?其實,做什么都賺錢,但要看是誰做、怎么做?
開店做什么賺錢?這其實就是一個錯誤的命題,很多開店老板都容易犯的一個誤區(qū)。如何理解這個問題呢?我們可以反過來思考它。
做什么不賺錢?
我們在開店前,一直糾結于做什么賺錢而找不到項目時,我們不妨更換一下思維方式。既然找不到賺錢的項目,那把不賺錢的項目找出來,剩余的不就是賺錢的項目了。但做什么不賺錢呢?
有人說現在做火鍋不賺錢,同質化嚴重,競爭激烈,我就是開火鍋的,結果開店不到一年,火鍋店就轉讓了。
火鍋店不賺錢嗎?2017年海底撈總營業(yè)額超過百億,純利潤達到20億,海底撈就是火鍋店。事實證明,開火鍋是能賺錢的,而且很賺錢。
海底撈和火鍋店并不是個例,市場上的項目很多,但只要沒有被市場淘汰,就說明市場對這個項目是存在需求的,有需求就意味著存在盈利的可能。
很多老板做的項目都有市場需求,但為什么也沒有利潤呢?
重要的不是做什么,而是怎么做
有這樣一位老板,創(chuàng)業(yè)很有拼勁,吃苦耐勞,不放過一個成功的機會,黃燜雞火爆的時候,他做過黃燜雞;小火鍋興起的時候,他又做小火鍋;自助餐受消費者歡迎,就改行做自助餐。
有些朋友去他店里,看到他生意興隆,覺得他很會做生意,所選的每個項目,都很受市場歡迎,覺得這位老板賺了大錢。
實際情況呢?別看這位老板風風火火做了幾年生意,但并沒有多少的存款,很多讀者可能會有疑問,不應該啊?既然生意不錯,怎么會存不了錢?
這并不是什么奇怪的事情,我們仔細分析一下這位老板的經歷就會明白。這位老板做黃燜雞的時候,確實火爆了兩年,這兩年店里也確實在盈利,但所賺的前大多填補了開店的投資,也就是說,剛回本,黃燜雞的紅利期過去,盈利的幅度稍微降低,朋友就更換項目。
可換項目需要投資,新作項目的過程和黃燜雞類似,也就是回了個本,同樣的過程,一直持續(xù)到現在。雖然朋友開一家火一家,但最終卻并沒有多少利潤。
而店鋪的利潤,大多花在了租金、加盟費、裝修上面去了。
利潤來自哪里
有人說:世界上大多數盈利的人和企業(yè)都是在賺時間的錢。我很贊同這句話,開店想要真正的賺錢,就要賺時間的錢。
賺時間的錢最基本的就是要把店鋪開的久一點,就像現在市場上比較有名氣的大型公司,哪一個沒有經歷時間的積淀。
海底撈、九毛九、鄉(xiāng)村基等這些大型餐飲企業(yè)很牛,但他們哪一個是一年兩年就成功了,現在很多一夜火爆的網紅店,即使火爆期間賺錢,又能持續(xù)多久?又能給店老板帶來多少利益?因為他們生命周期太短,承受不住時間的考驗。
承受不住時間考驗的店鋪何止是網紅店,大多數餐館也是一樣,根據餐飲報告:中國2017年餐館的平均壽命為508天,不到兩年。根據這個結論,大多數開店的不說賺錢,能回本就不錯了。
如何保證開店時間足夠的長
想要保證有足夠的利潤,最基本的就是開店要保證持續(xù)足夠長的時間。如果開店只堅持了一年半載就不干了,能不能拿回投資成本都是問題,想要賺錢,根本不現實。
想要開店時間長,那老板在開店前最好滿足以下幾個條件:
1.項目能長久
想要店鋪開得久,最好要找個能長期做的項目,或者說一旦確定了一個項目,就要踏實的做。有些老板喜歡追風,市場什么受歡迎就做什么,但根據國內的市場,現在火過兩年的項目有幾個?如果追逐潮流,是賺不了大錢的。
2. 投資小或者回本快
一個項目的紅利期能持續(xù)多長時間,誰也說不準。如果開店老板不能確定自己所選項目能在市場上生存多久,那投資小、回本快的項目可以作為開店的首選。
如果一個項目投資過大,那老板投資前就要仔細想清楚,投資這個項目幾年能回本?這個項目能火幾年?如果這些沒有搞清楚,那老板就要小心了。
3. 能簡單上手或者感興趣的項目是首選
在選擇項目時,雖然不能自己喜歡什么就做什么,但最好不要選擇自己討厭的項目,因為這可能會使老板堅持不了多長時間。
有些項目雖然不錯,但操作復雜,需要學習的東西太多,老板也要敬而遠之,因為做這類項目老板可能還沒有賺錢,就會因經營不善而關門。
參某說開店想要賺錢,最重要的是堅持,但這里的堅持并不是死守著一家店不放,如果你的店鋪每天都在賠錢,又沒有起死回生的可能,那就失去了堅持的意義。
這里的堅持,是不要輕易放棄一家店鋪,如果店鋪還存在盈利的可能,那我們就要努力讓它變得越來越好。
回到開頭的問題,開店做什么賺錢呢?答案其實很簡單,做的越久越賺錢,我們開一家店,想要賺錢,那一切努力的目標就是要讓這家店生存的長久。
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