全家與原麥山丘達(dá)成合作 利潤背后仍存顧慮專欄
近期,新鮮出爐的烘焙面包,就成功攪動了便利店的“一池春水”。
風(fēng)口上的便利店為各行各業(yè)所覬覦,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正嘗試激活這一場景的離店價值,而傳統(tǒng)的便利店企業(yè)則在挖掘更大的店內(nèi)價值。
記者了解到,近日,北京全家便利店與烘焙品牌原麥山丘達(dá)成合作,在便利店內(nèi)銷售后者當(dāng)日烤制完成后運(yùn)送到門店的新鮮面包。看似不起眼的品類擴(kuò)充舉動,卻在便利店行業(yè)掀起不小的波瀾。
為業(yè)內(nèi)周知的是,相較于預(yù)包裝食品,鮮食類商品有著更高的利潤和毛利。尤其隨著早年7-11、全家、羅森等外資便利店在國內(nèi)市場遍地開花,將包括飯團(tuán)、關(guān)東煮、蓋飯等鮮食類商品放到便利店內(nèi)售賣的模式就已經(jīng)普及開來。
但爭議之處在于,不同于鮮食類商品,現(xiàn)制現(xiàn)售的烘焙面包對便利店的經(jīng)營資質(zhì)提出了更多的要求,需要在經(jīng)營項目有單獨(dú)的“糕點(diǎn)類食品制售”資質(zhì),而對于大多數(shù)便利店來說,也并不包含這項經(jīng)營項目。
正因如此,盡管不少便利店早已看到了其中的利潤空間,但最終因為對銷售資質(zhì)上存在顧慮,沒有邁出這一步。這也是在當(dāng)前的北京便利店中,消費(fèi)者更多看到的是封閉包裝面包的原因。
在此背景下,北京全家與原麥山丘的試水合作,究竟能否被行業(yè)引為標(biāo)桿復(fù)制,仍然有待觀望。
聯(lián)手原麥山丘 全家銷售現(xiàn)烤面包
作為全球三大便利店品牌之一,全家的品牌運(yùn)營及管理經(jīng)驗不容置疑??梢哉f,全家其實一直在挖掘便利店的門店價值,就以在北京市場的拓展歷程為例,早在2014年全家拓展北京市場時,采用的就是第三代門店的標(biāo)準(zhǔn)。而所謂的第三代門店,比較明顯的表現(xiàn)就是店面相對較大,且設(shè)有少量桌椅作為堂食區(qū)。
在此基礎(chǔ)上,此次北京全家與原麥山丘的合作其實將進(jìn)一步豐富消費(fèi)者的餐品選擇。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在走訪北京全家便利店霞公府店時看到,在該門店的入口處即是新增設(shè)的獨(dú)立面包柜。面包柜面積不大,約計占地1-2平方米,單面的面包柜內(nèi)可盛放8-9款面包品類,以裸裝形式銷售。
推廣的賣點(diǎn)在于“軟歐包第一品牌原麥山丘特供”、“當(dāng)日低糖低脂全麥面包”。這樣的場景似乎更常見于烘焙面包房,但基于與原麥山丘的合作,北京全家將現(xiàn)烤面包搬到了便利店中。據(jù)該門店的銷售人員介紹,這些銷售的面包是由原麥山丘方面提供,當(dāng)日烤制完成后運(yùn)送到門店銷售。
值得一提的是,記者在走訪的過程中注意到,雖然時間是周一下午的上班時段,但來往路過這家便利店的行人不在少數(shù),而店內(nèi)僅有的兩套堂食桌椅也被占滿。從消費(fèi)者的餐品選擇來看,原麥山丘的現(xiàn)烤面包似乎也受到了消費(fèi)者的認(rèn)可。
對于選擇與原麥山丘合作的原因,中國全家新聞發(fā)言人王意文告訴記者,這種現(xiàn)烤面包是從今年8月在北京全家霞公府店上線的,僅在此一家進(jìn)行合作試點(diǎn),目前來看銷量不錯。不過,與原麥山丘門店販?zhǔn)鄣拿姘煌氖?,北京全家販?zhǔn)鄣脑溕角瓞F(xiàn)烤面包規(guī)格要小一點(diǎn),更適合“一人食”。
王意文提到,全家一直有拓展現(xiàn)烤面包銷售的想法,而選擇原麥山丘的原因,是經(jīng)過市場調(diào)研找到的答案。此外,她表示,雖然這種合作還處于測試階段,但北京全家后續(xù)計劃增加合作門店,品類以及價格也將進(jìn)行調(diào)整,滿足消費(fèi)者對于新鮮美味面包的需求。
面包利潤誘人 但并非人人能吃下
從在店內(nèi)設(shè)置堂食桌椅也可以看出,全家寧可降低部分坪效,也要以此強(qiáng)化門店的消費(fèi)體驗。而現(xiàn)烤面包的推出,也是為了豐富消費(fèi)者的餐品選擇。但若從經(jīng)營角度來看,這同樣是一筆劃算的生意。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時說,烘焙行業(yè)當(dāng)前正處于零售業(yè)的風(fēng)口,隨著城市用戶生活節(jié)奏越來越快,不管是作為早餐或是休閑零食,面包市場的空間都越來越大。同時,烘焙面包也是一款暴利的商品,比如一款吐司面包可能售價是10元,但成本可能只有1-2元,這主要取決于背后的原材料。
“現(xiàn)在的便利店不只是銷售快消、預(yù)包裝商品,也銷售如關(guān)東煮、飯團(tuán)或是快餐等鮮食商品,可以看到的是,便利店基本已經(jīng)搶占了消費(fèi)者的早、中、晚餐市場,而且還在拓展。”在談及如何看待北京全家與原麥山丘的跨界合作時,朱丹蓬認(rèn)為,這是一場雙贏的合作。
在他看來,對于全家來說,與原麥山丘的合作不僅可以拓展消費(fèi)者的需求場景與餐品選擇,同時也可以提升門店業(yè)績;而對于原麥山丘來說,與全家合作可以拓展銷售渠道,甚至可以占據(jù)一定話語權(quán),實現(xiàn)銷售利潤的最大化。
利潤高,同時可以豐富店內(nèi)的商品品類,北京全家與原麥山丘的合作形式似乎可以被全行業(yè)效仿,但朱丹蓬也提出,在便利店內(nèi)銷售現(xiàn)烤面包也需要因店而異。原因在于,一方面便利店和面包房的用戶群體仍有差異,消費(fèi)訴求也不相同,相較于預(yù)包裝面包,現(xiàn)烤面包一般在價格上要貴一點(diǎn),消費(fèi)者很可能因此而不買賬。另一方面,現(xiàn)烤面包販?zhǔn)坌枰獑为?dú)設(shè)立面包柜,傳統(tǒng)便利店經(jīng)營面積有限,便利店經(jīng)營者需要考慮是否愿意為此進(jìn)行門店拓展或是調(diào)整。
行業(yè)復(fù)制待觀察
實際上,對于當(dāng)前的便利店企業(yè)來說,確實需要引入更多高毛利的商品。
根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2018中國便利店發(fā)展報告》顯示,2017年便利店運(yùn)營成本快速上升,其中房租成本、人工成本、水電成本分別上升了18%、12%和6.9%。而與之對應(yīng)的是,2017年便利店日均銷售額為4936元,同比增長10%,增速低于房租成本、人工成本的增長。因此,便利店需要在提升銷售額的同時提高毛利率,以此對抗不斷上升的運(yùn)營成本。
而對于銷售現(xiàn)烤面包,其實不少便利店的經(jīng)營者此前也都看到了其中的利潤空間,并有過試水想法,但最終卻是因為對銷售資質(zhì)上存在顧慮,最終沒有邁出這一步。按照便利店的經(jīng)營資質(zhì),經(jīng)營范圍是包括預(yù)包裝食品銷售和散裝食品銷售的,也就是常見的密封包裝面包,但是對于現(xiàn)烤面包,需要的是另外的資質(zhì)。這也是在當(dāng)前的北京便利店中,消費(fèi)者更多看到的是密封包裝面包的原因。
對此,記者撥打了12331北京市食品藥品監(jiān)督管理局咨詢電話了解到,便利店銷售烘焙面包,需要相應(yīng)的食品經(jīng)營許可證。同時根據(jù)查詢到的行業(yè)相關(guān)資質(zhì)說明,若便利店要烤制面包并銷售,需要在許可證中涵蓋“糕點(diǎn)類食品制售”的經(jīng)營項目。
關(guān)于業(yè)界擔(dān)心的資質(zhì)問題,中國全家方面對記者回應(yīng)稱,北京全家的食品經(jīng)營許可證內(nèi)包括散裝食品銷售的經(jīng)營項目,北京全家霞公府店的原麥山丘面包是熟面包的陳列銷售,并非現(xiàn)場制售,所以不需要另外申請面包烘培許可。
不過,在記者采訪中,仍有零售相關(guān)從業(yè)者存有擔(dān)憂認(rèn)為,如果便利店與烘焙面包坊以租賃柜臺的形式合作,這種情況需要烘焙坊具有獨(dú)立的營業(yè)執(zhí)照和食品經(jīng)營許可證,并且要有面包坊員工在場售賣。
而若只是面包坊將面包烤好后運(yùn)往便利店銷售,根據(jù)規(guī)定,預(yù)包裝食品不僅要求對食品進(jìn)行封閉式包裝,且要求帶有食品生產(chǎn)廠的SC(“生產(chǎn)”的漢語拼音字母縮寫)標(biāo)志,且在店內(nèi)只能以預(yù)包裝的形式銷售,不能裸裝銷售,否則也可能存在超范圍經(jīng)營的風(fēng)險。
正是因為這種擔(dān)心,北京全家與原麥山丘的合作形式能否被北京其他便利店復(fù)制,也有待有關(guān)監(jiān)管部門給出權(quán)威解讀。
但朱丹蓬也在接受記者采訪時表示,實際上在廣州等其他地區(qū),便利店內(nèi)銷售現(xiàn)烤面包的情況已經(jīng)很常見,如果便利店的受眾合適、門店面積也允許,只要增加相應(yīng)的經(jīng)營資質(zhì),這種便利店銷售現(xiàn)烤面包的形式便可以被快速復(fù)制。
本文來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞,由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報道,轉(zhuǎn)載請注明來源!
1.餐飲界遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標(biāo)注作者和來源;2.餐飲界的原創(chuàng)文章,請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源:餐飲界",不尊重原創(chuàng)的行為餐飲界或?qū)⒆肪控?zé)任;3.作者投稿可能會經(jīng)餐飲界編輯修改或補(bǔ)充。