云味館另類管理:沒有目標(biāo),沒有KPI,卻兩年做到品類第一!專欄
周星馳在《食神》最后的廚藝大賽中,依靠一碗平凡的叉燒飯贏了山珍海味的佛跳墻,說了一句名言,平凡的食材,只要用心做,人人都是食神。
過橋米線,原本是一種平常地道的云南美食,遍布大街小巷的夫妻店是過橋米線最常見的模式,據(jù)統(tǒng)計,全國有近兩萬家這樣的米線小店。
這樣平常的食物就沒有做好的必要嗎?有個人不認(rèn)同,還說要做出一碗與眾不同的過橋米線。
他就是云味館的創(chuàng)始人,米線哥——遲煥濤,今天,餐飲界(canyinj.com)帶大家了解一下云味館的成長故事。
餐飲經(jīng)營買得來好產(chǎn)品,買不來組織力
餐飲界:云味館的發(fā)展可以說是非常迅速,短短兩年就成為深圳米線品類的冠軍,那么云味館有經(jīng)歷過什么困難嗎?又是如何解決的?
遲煥濤:困難一直都在,但是要說最困難,應(yīng)該是在14年,那年開了20家店。一下子開店太多,導(dǎo)致組織運營更不上,店長人才跟不上,執(zhí)行有心無力。
于是我們15年痛下決心,要把人才儲備做起來,把員工的成長提升到更重要的位置。我們那時在企業(yè)內(nèi)部組織了很多活動,像是成長心連心,讀書分享會,云跑團,還有做一些營運的培訓(xùn)。
在這個過程我們深刻地認(rèn)識到,人才不是面試覺得不錯就能上崗,或者外面挖一個回來就能用,人才是一個不斷培育的過程。
從15年到現(xiàn)在,我們堅持了四年,到現(xiàn)在情況才好一點。14年開店,我們的店長大部分是外聘的,到現(xiàn)在90%是自己培養(yǎng)出來的,外聘只占10%左右,上崗還要經(jīng)過半年的培訓(xùn)。
餐飲界:您經(jīng)常在公開演講中談到“組織創(chuàng)新”,您為什么如此重視“組織創(chuàng)新”呢?
遲煥濤:很多人在談餐廳經(jīng)營,更喜歡說產(chǎn)品,但是實際上產(chǎn)品的誕生,從供應(yīng)鏈,到物流,到制作,到消費者下單,到送到顧客面前,到收盤清潔,它整個流程沒有一個環(huán)節(jié)不跟人脫節(jié)。
老板天天談產(chǎn)品,但是這個制作產(chǎn)品的過程,只有一個環(huán)節(jié)做得不好,你的產(chǎn)品最終呈現(xiàn)出來的都會很糟糕。
所以說,產(chǎn)品好不好其實都是表象,實際上問題涉及到整個生產(chǎn)鏈條,從食材到成品,期間可能經(jīng)歷幾十個上百個人。
想要產(chǎn)品好吃,沒有配方可以買,沒有大廚可以高薪聘請,這些都可以用錢來解決,但是產(chǎn)品從研發(fā)到餐桌就不是你用錢能買得到的,你可以買一個人的技術(shù),但是買不來整個制作的鏈條,而這些最終考驗的都是企業(yè)的“組織力”。
餐飲界:云味館在“組織創(chuàng)新”上有什么具體的舉措嗎?
遲煥濤:我們會隨著公司的變化,而調(diào)整組織創(chuàng)新。今年,我們把公司所有關(guān)鍵任務(wù)進行分解,然后讓給高管和總監(jiān)各自認(rèn)領(lǐng)。
認(rèn)領(lǐng)的標(biāo)準(zhǔn)是“你認(rèn)為你自己的擅長點+其他人認(rèn)為你的擅長點”結(jié)合,把原來部門全部打散,再根據(jù)“個人的擅長點+公司的需要”來重新設(shè)置部門。
除了財務(wù)部沒變以外,原來的產(chǎn)品部,設(shè)計部,籌建部,研發(fā)部四個部門合并成“產(chǎn)品支援部”,原來的運營中心,人力資源部,培訓(xùn)部,米線學(xué)院合并成“運營與組織發(fā)展中心”,原來的IT、外賣、線上跟原來的營銷合并,成為新的“營銷中心”。
企業(yè)兩點最重要,一個是組織,另一個是產(chǎn)品。我們就是圍繞這兩點進行重新劃分任務(wù),搭建部門,為了讓整個組織運營得更順暢。
“另類”管理
云味館沒有目標(biāo),沒有KPI
餐飲界:云味館是如何應(yīng)對競爭對手的?尤其是一些模仿云味館的品牌?
遲煥濤:我覺得競爭不在外面,一定是在內(nèi)部,在于我們能否突破我們的認(rèn)識,能夠正視顧客現(xiàn)實,能夠不斷地做出消費者認(rèn)為好的產(chǎn)品。
這個產(chǎn)品不單指米線,包括場景、客戶鏈接、情感訴求、服務(wù),這一切我們都稱之為產(chǎn)品,這都要求我們不斷地去研究消費者的需求,這是第一點。
另一點是,我們對于食物比顧客有更高的理解,我們需要通過我們特殊的知識點,能力,把一些深受消費者喜歡的食材能夠整合出來,呈現(xiàn)給消費者。
一方面是了解他們的需求,一方面是給他們提供更高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。滿足消費者和引領(lǐng)消費者,這也是我們的護城河。
而對于一些模仿者,我認(rèn)為模仿只能模仿外形,模仿不了商業(yè)邏輯。因為我們的產(chǎn)品是根據(jù)我們對消費者的理解,根據(jù)我們的商業(yè)邏輯呈現(xiàn)出來的,人家模仿只能模仿個外形,它無法模仿到你的內(nèi)在,所以我們也不怕模仿。
而且往往模仿的人會更累,像我們?nèi)ツ觊_了十幾家店,每一家店都在迭代,它模仿了這家,我們下一代店鋪又出來了,我們最終會迭代到人家?guī)缀鯚o法模仿的地步。
餐飲界:云味館未來的有什么目標(biāo)呢?
遲煥濤:我認(rèn)為,企業(yè)不需要關(guān)注什么目標(biāo),更應(yīng)該關(guān)注的是解決了什么社會痛點,你解決了越多的痛點,你的價值就會越高,這些社會痛點本身就會演化成需求來推動你的企業(yè)前行。
我們也沒有KPI,我認(rèn)為KPI是當(dāng)今最大的弊病,因為它把人禁錮了,它只向崗位負(fù)責(zé),只向職能負(fù)責(zé),它會讓員工缺少創(chuàng)造力,所以我們這幾年都在去KPI化。
我們更關(guān)注我們能不能做出更好的產(chǎn)品,我們能不能讓每一個員工自我實現(xiàn)。我們只有把因做好了,結(jié)果是自然隨之而來的。
在尋常人生,想要出類拔萃,需要獨辟蹊徑,在大眾品類,想要脫穎而出,更是需要匠心獨運,云味館正是這樣一家企業(yè)。
遲煥濤說,90%的人都是顛倒的。員工的顛倒是“你給我高薪,我才努力工作”,企業(yè)的顛倒是“為了做大規(guī)模,才去研究市場,去培訓(xùn)員工”。
人人都想著先收獲,卻少有人想著先付出,顛倒因果,何異于緣木求魚,做人如此,餐飲經(jīng)營也如此,只有做好了因,結(jié)果是順其自然的。
另:6月27號在廣州,“米線哥”遲煥濤將參加由餐飲界主辦的“第十一屆餐飲界創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高峰論壇(廣州站)暨第二屆中華餐飲創(chuàng)新榜TOP100頒獎典禮”,期間遲煥濤將與大家分享“組織力持續(xù)創(chuàng)新秘密”,被他圈粉的餐飲人,請識別下方海報二維碼報名吧!
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