茶π、戰(zhàn)馬、湯達(dá)人……細(xì)數(shù)那些10億單品的進(jìn)擊之路!專(zhuān)欄
前不久,華彬快消品旗下戰(zhàn)馬銷(xiāo)售額突破13億元,三只松鼠每日?qǐng)?jiān)果也官宣躋身“10億級(jí)單品”。其實(shí),在快消行業(yè)當(dāng)中,一款新品從上市到年銷(xiāo)十億,快則半年,慢則十年,各不相同。
今天,我們來(lái)看食品圈這十大產(chǎn)品突破10億大關(guān),用了幾年?!
農(nóng)夫山泉“茶π"
上市時(shí)間:2016年3月;破10億時(shí)間:2016年8月
2016年3月,茶π在旺季來(lái)臨之前全國(guó)上市,之后一路殺神殺佛,8月份銷(xiāo)售額便突破10億元;2017年,茶π代言人由韓國(guó)人氣偶像天團(tuán)更換為大熱明星吳亦凡,繼續(xù)收割粉絲經(jīng)濟(jì),這一年茶π突破25億銷(xiāo)售大關(guān);2018年茶π繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱,發(fā)展成為體量近30億的經(jīng)典單品;2019年1月,茶π仍然在變化中尋求突破,人氣音樂(lè)偶像賴冠霖成為第三任代言人,同時(shí)包裝大升級(jí),引領(lǐng)飲料的時(shí)尚風(fēng)潮。
達(dá)利豆本豆
上市時(shí)間:2017年4月;破10億時(shí)間:2017年底
2017年4月,達(dá)利推出純天然不添加的豆奶品牌——豆本豆,自推出以來(lái),豆本豆便被企業(yè)賦予了重要戰(zhàn)略地位。據(jù)中金公司研報(bào)顯示,截至2017年底,達(dá)利豆本豆貢獻(xiàn)約10億元收入,其中在2017年11、12月豆奶產(chǎn)品月銷(xiāo)售額接近2億元,而2018年1月的月銷(xiāo)售額超過(guò)2億元。
三只松鼠每日?qǐng)?jiān)果
上市時(shí)間:2018年9月;破10億時(shí)間:2019年12月
2019年12月12日,三只松鼠的明星產(chǎn)品——每日?qǐng)?jiān)果,在全渠道的銷(xiāo)售額突破10億元。據(jù)介紹,該產(chǎn)品脫胎于三只松鼠2017年9月上線的“3次方”每日?qǐng)?jiān)果,2018年9月重裝上線,截至今年4月30日時(shí)累計(jì)賣(mài)出超過(guò)1億袋,并躋身同期天貓食品類(lèi)目單品銷(xiāo)售額第一名(數(shù)據(jù)來(lái)源生意參謀)。
香飄飄Meco果汁茶
上市時(shí)間:2018年7月;預(yù)計(jì)破10億時(shí)間:2019年
2018年7月,香飄飄推出Meco蜜谷果汁茶,產(chǎn)品憑借“真茶真果汁”的定位,差異化的杯裝形式,更高的果汁含量,更豐富層次的口感,率先引爆市場(chǎng),2019年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.71億元,年底有望躋身10億超級(jí)單品行列。
君樂(lè)寶"漲芝士啦"
上市時(shí)間:2017年6月;破10億時(shí)間:2019年5月
2017年,君樂(lè)寶首創(chuàng)“芝士酸奶”全新品類(lèi),“漲芝士啦”兩年累計(jì)銷(xiāo)售5億包,一己之力將品類(lèi)熱度帶到白熱化!資料顯示,自2017年6月1日至2019年5月31日的兩年時(shí)間內(nèi),君樂(lè)寶“漲芝士啦”累計(jì)銷(xiāo)量突破5億包,其中第一年2億包,第二年3億包。另有消息人士透露,以3.5元/包零售價(jià)計(jì)算,“漲芝士啦”也已躋身10億級(jí)單品的行列,兩年來(lái)分別實(shí)現(xiàn)7億元、10.5億元的銷(xiāo)售佳績(jī),在酸奶乃至乳制品行業(yè)都是令人驚嘆的爆款單品。
華彬戰(zhàn)馬
上市時(shí)間:2017年3月;破10億時(shí)間:2019年8月
2017年3月,戰(zhàn)馬全面啟動(dòng)市場(chǎng)推廣。經(jīng)過(guò)三年多時(shí)間,2019年戰(zhàn)馬已完成銷(xiāo)售13億年度目標(biāo),穩(wěn)步邁入國(guó)內(nèi)能量飲料第二梯隊(duì),成為近幾年功能飲料市場(chǎng)的品牌新銳。同時(shí),3款戰(zhàn)馬牌飲料已成功獲取保健食品批件注冊(cè),這意味著戰(zhàn)馬已經(jīng)正式獲得了保健食品標(biāo)志,獲得在功能飲料市場(chǎng)發(fā)展的后續(xù)空間和能力。
達(dá)利樂(lè)虎
上市時(shí)間:2013年;破10億時(shí)間:2015年
樂(lè)虎由達(dá)利集團(tuán)在2013年推出,自推出以來(lái)產(chǎn)品一直保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),2014年,樂(lè)虎營(yíng)收7.84億元,2015年突破10億元達(dá)到14.19億元,2018年?duì)I收超30億,增長(zhǎng)勢(shì)頭可謂之快。
好麗友薯愿
上市時(shí)間:2009年7月;破10億時(shí)間:2014年
近些年來(lái),好麗友一直在膨化領(lǐng)域中占據(jù)重要的市場(chǎng)份額,并逐步升級(jí)品牌架構(gòu),延伸細(xì)分場(chǎng)景。其中好麗友薯愿于2009年7月上市,2014年破10億,是好麗友旗下成長(zhǎng)最快的單品。
華彬紅牛
上市時(shí)間:1995年;破10億時(shí)間:2003年
紅牛是最在在中國(guó)市場(chǎng)打天下的功能飲料,1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),2001年銷(xiāo)售額突破5億,2003年銷(xiāo)售額突破10億,2006年,紅牛銷(xiāo)售額呈爆發(fā)式增長(zhǎng),銷(xiāo)售額突破20億大關(guān),而在這進(jìn)擊之路上,紅牛人將“逢山開(kāi)路,遇水搭橋”這八個(gè)大字演繹的淋漓盡致!
統(tǒng)一湯達(dá)人
上市時(shí)間:2008年12月;破10億時(shí)間:2017年
湯達(dá)人在2008年12月推出,銷(xiāo)量很小,幾乎沒(méi)有什么市場(chǎng)影響,但統(tǒng)一一直在堅(jiān)持。一是堅(jiān)持不降價(jià),二是堅(jiān)持在終端做陳列。5年時(shí)間內(nèi),湯達(dá)人幾乎沒(méi)有什么動(dòng)靜。但是,2013年,湯達(dá)人銷(xiāo)售額達(dá)到近1億元,2015年湯達(dá)人一躍上升到5億元銷(xiāo)量,2017年銷(xiāo)售額破10億,進(jìn)入大單品的行列,穩(wěn)居高端首位。
從上述內(nèi)容來(lái)看,從零到十億,農(nóng)夫山泉茶π用時(shí)最短,僅僅半年的時(shí)間便打造出不俗的成績(jī)。其次,豆本豆、香飄飄meco果汁茶、戰(zhàn)馬,也以最快的時(shí)間展現(xiàn)出暢銷(xiāo)的潛質(zhì)。相反,湯達(dá)人、好多魚(yú),蟄伏十年,但最終也成為爆品。
總之,不論是迅速爆量,還是“大器晚成”,它們都是食品圈內(nèi)頗為成功的單品。那么,在2020年,你認(rèn)為誰(shuí)會(huì)繼續(xù)成長(zhǎng)呢?
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