湊湊前CEO的“謝謝鍋”火爆面世,還能否復制湊湊的成功?專欄

餐飲界 / / 2021-12-11 09:07:00
謝謝鍋究竟能否成龍成鳳?且讓我們拭目以待
今年上半年,湊湊火鍋創(chuàng)始人張振緯卸任品牌CEO,并從呷哺呷哺集團離職的消息震動了整個餐飲圈。

國際頂級資本紅杉資本數(shù)億元押注,全行業(yè)都在關注他接下來會做一個什么樣的餐飲項目?,F(xiàn)在,答案終于揭曉。

▲圖源于謝謝鍋官方

2021年11月26日,由張振緯操盤的全新火鍋店品牌“謝謝鍋”廣州天河城店、深圳皇庭廣場店同時開業(yè),立刻引來大批顧客追捧排隊。12月中旬,上海港匯恒隆店和上海七寶萬科店也將相繼開業(yè)。

謝謝鍋獨創(chuàng)了“涮+烤+酒飲”的多元素融合模式,打造出了一個輕松解壓的體驗式餐飲業(yè)態(tài)。

他的再次入局,能否讓火鍋局勢緊張起來?這種餐飲復合模式究竟如何?

謝謝鍋火爆面世,白果夜酒,主打有料鍋

白鍋夜酒、火鍋烤肉貫穿全時段、主打有料鍋、工業(yè)風氛圍拉滿......

最近,湊湊火鍋前CEO張振緯再創(chuàng)火鍋新品牌:謝謝鍋。

▲圖源于謝謝鍋官方

天眼查app顯示,謝謝鍋品牌為上海謝謝鍋餐飲管理有限公司所有,執(zhí)行董事為湊湊火鍋前創(chuàng)始人張振緯,公司注冊資本為1500萬美元。

目前,謝謝鍋在上海(4家尚未開業(yè))、深圳(1家尚未開業(yè))、廣州共有7家門店。概括來說,這個火鍋品牌有3個創(chuàng)意亮點。

1、模式:“白鍋夜酒”,多品類通吃

門口醒目的茶飲外帶區(qū),顯示著謝謝鍋將奶茶做為重要的賣點,這點和湊湊有異曲同工之妙。

▲圖源于謝謝鍋官方

走進店內,每張餐桌上都放著造型獨特的銅鑄“火山鍋”,外圈金屬盤可以燒烤,中間兩格涮火鍋。一鍋兩吃,小資精致。

白天涮火鍋、吃烤肉,晚上則變身mini酒吧。廣州店的營業(yè)時間是上午11點到夜里2點,深圳上海的兩家門店則幾乎是全天候營業(yè)。

每晚9點之后(深圳店提前到下午6點),58元即可無限暢飲制定酒水,還有駐唱樂隊表演。

2、產品:主打有料火鍋,人均消費130元

菜單來看,鴨血熱鹵鍋、松露牛肝菌雞湯鍋、金湯美顏花膠雞鍋、番茄螺螄粉鍋等,店里一共有8款口味鍋底可以pick,幾乎都是有料鍋底,還有熟悉的“鴨血豆腐無限續(xù)加”。

▲圖源于謝謝鍋官方

各類海鮮、肉類、彩蔬共100+種菜品,肉品既有上百元的谷飼精品牛肉,也有30-60元價格親民的豬牛羊肉。擺盤精致,顏值在線,價值感很高。

有意思的是,毛肚、黃喉、千層肚,必點火鍋三件套都用金色的盲盒裝著,揭開就像尋寶一樣,儀式感滿滿。

價格方面,奶茶價格多在20元上下,雞尾酒和啤酒從18元到48元不等。試營業(yè)期間全場5折,還有免費送奶茶活動。一餐下來,人均消費130元左右。

3、場景:一店一景,處處彰顯年輕化

縱觀這幾家店,雖然裝修風格不同,但共同點也很明確:充滿時尚感的風格,和歡快熱鬧的社交氛圍。

▲圖源于謝謝鍋官方

拿廣州天河城店舉例,巨型復古喇叭、整面墻的嘟嘟臉、月球吊頂、金屬擺件......藝術風、工業(yè)風和科技風氛圍感拉滿,隨手一拍,就是大片即視感。

▲圖源于謝謝鍋官方

店中央的mini酒吧也是彩蛋般的存在,調酒師們在前花式炫技;店內設有演唱吧臺,有駐唱樂隊歌手表演,服務員也會時不時地來一段唱跳,有“販賣情緒”那味兒了。

總之,這家“不正經(jīng)的火鍋店”,就是為年輕人而開的。

多品類、全時段,謝謝鍋的復合門店打法

近段時間,火鍋品類乃至整個餐飲行業(yè)的創(chuàng)新節(jié)奏偏向保守,頭部品牌紛紛在“練內功”,或以微創(chuàng)新的形式提升營收。像謝謝鍋這樣對品類進行全方位大幅度創(chuàng)新改造的,應該是今年的獨一份了。

相較大多數(shù)餐飲品牌來看,謝謝鍋的路子,確實夠野!

定位年輕化,年輕人喜歡什么,就給你什么,吃完火鍋也甭轉場了,直接小酒喝起來、音樂唱起來。這就意味著,謝謝鍋拉長了顧客的消費時間,好處就是,顧客可以不斷復購,提高人效和坪效。

▲圖源于謝謝鍋官方

張振緯,人稱“餐飲體驗新業(yè)態(tài)魔術師”。這背后,得益于謝謝鍋的“復合門店”打法:門店+新功能,為同一批客人,提供不同的體驗,激發(fā)新消費。

在玩轉了湊湊火鍋的火鍋+茶飲后,張振緯在謝謝鍋的品類融合上顯得更加大膽。把火鍋、燒烤、奶茶、酒水一網(wǎng)打盡,這些品類之間的排列組合,已經(jīng)讓用餐體驗極大地復合化了,可以適應一天中大部分運營時段的彈性需求。

由于火鍋和燒烤的食材,很大程度上是通用的,從體驗和運營上,都顯得比較和諧。而酒飲+火鍋,以及酒飲+燒烤,也同樣是絕配。

而風格時尚的空間,穿插其中的演出,則在極力打造具有傳播效應的社交場景。這種多元層疊的營業(yè)模式,讓謝謝鍋成了一個就餐體驗的萬花筒。不同的時段來,點不同的菜品,都可以有不同的體驗,為復購打下了良好的基礎。

▲圖源于謝謝鍋官方

在店內用餐時,能感覺到店員都非常年輕有活力,他們像朋友一樣和客人打招呼,在服務的間隙時不時地上舞臺“露一手”,整個用餐的節(jié)奏也被他們帶得十分輕快。

張振緯解釋道,這是一種經(jīng)過精心設計的門店體驗,體現(xiàn)了年輕一代的自信和朝氣,“年輕人需要在這樣的環(huán)境里緩解壓力,輕松開心地社交?!?

▲圖源于謝謝鍋官方

菜品——服務——場景,組成了餐廳“社交”氛圍組,帶來了源源不斷的人氣。除了高品質感的餐飲體驗之外,給年輕人提供舒適自在的 “社交空間”,是謝謝鍋最重要的差異化定位。

火鍋和燒烤的煙火氣,加上無限暢飲的奶茶酒水,雙層放縱的自由輕松感,給年輕人的夜生活帶來了不一樣的選擇,也使得門店打開了全時段營收的天花板。

總結

據(jù)創(chuàng)始人張振緯介紹,2022年謝謝鍋門店數(shù)量將拓展至40-50家左右。這又是一個充滿了自信和野心的數(shù)字。

謝謝鍋的出現(xiàn),讓餐飲人看到了更多的可能,這對火鍋業(yè)而言,是個很好的借鑒,因為模式很多,且尚在起步,還需要慢慢跑通,不過,一出手就如此驚艷,也足見其眼光與決心。

謝謝鍋究竟能否成龍成鳳?且讓我們拭目以待!

1.餐飲界遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源;2.餐飲界的原創(chuàng)文章,請轉載時務必注明文章作者和"來源:餐飲界",不尊重原創(chuàng)的行為餐飲界或將追究責任;3.作者投稿可能會經(jīng)餐飲界編輯修改或補充。


媒體官方合作