“如何吸引更多加盟商開新店？”

“支付方式五花八門，怎么樣管理成百上千家加盟店？”

“加盟商如果資金斷流，門店倒閉了怎么辦？”

“一般加盟商門店都是租來的，很難從銀行貸到款，有什么辦法讓他們邁過這道坎？”

融資難，經(jīng)營成本高——這是擺在連鎖品牌面前的兩座大山。對于如何賦能加盟商開店經(jīng)營，讓加盟商開店無憂，成為品牌發(fā)展的關(guān)鍵。

經(jīng)歷疫情的優(yōu)勝劣汰，餐飲行業(yè)連鎖化趨勢更加顯著，而越來越多創(chuàng)業(yè)者愿意選擇加盟，希望可以借助平臺優(yōu)勢規(guī)避風(fēng)險、提高成功率。

餐飲行業(yè)作為民生消費的重點領(lǐng)域，解決連鎖加盟經(jīng)營場景資金難題，讓連鎖品牌業(yè)務(wù)流程更智能、高效，一些掣肘也亟待打通。

3月10日，“無憂加盟”行動應(yīng)運而生，百家連鎖品牌加入。網(wǎng)商銀行針對連鎖品牌需求痛點，通過接入網(wǎng)商銀行的數(shù)字供應(yīng)鏈系統(tǒng)——“大雁系統(tǒng)”，為連鎖品牌及加盟商提供更便捷的數(shù)字金融服務(wù)，支付結(jié)算服務(wù)等，讓他們更加省心省力。

值得注意的是，這其中包括悸動燒仙草、滬上阿姨，鍋圈食匯，古茗，華萊士，蒙自源米線等各細分品類的頭部品牌。通過這次合作，將有效支持上萬家加盟商，讓這些小微企業(yè)在加盟經(jīng)營時，沒有后顧之憂。

業(yè)界認為，“無憂加盟”將助力連鎖品牌行業(yè)打開新局面。

向融資難說“不”

吳光輝是蒙自源米線上海區(qū)域的加盟商，兩年時間里，他加盟了13家蒙自源米線，布局大大小小的商圈。在寸土寸金的上海，熱門商圈租金高，對資金的需求量大，而他的十來間店鋪都是租的，不能抵押，因此向銀行貸款非常困難。

在蒙自源米線接入網(wǎng)商銀行“無憂加盟”后，吳光輝的問題迎刃而解，憑借自己和蒙自源米線穩(wěn)定的交易往來，以及其自身的綜合信用狀況，無需抵押和去網(wǎng)點跑腿，吳光輝僅用3分鐘，就獲得了50萬貸款，布局了更多加盟店，目前還有2家堂食店正在裝修。

而在以往，對于連鎖品牌來說，加盟商開新店、開多店、開好店，尤其是讓老加盟商這些優(yōu)質(zhì)加盟商更多擴店，是品牌發(fā)展壯大的痛點，現(xiàn)金流往往是最大的制約。

加盟商拓店需要付加盟費，采購設(shè)備、原材料等都需要定向給品牌方付款，現(xiàn)實情況是，很難獲得銀行資金支持，一旦周轉(zhuǎn)不過來，就會虧損倒閉。不少加盟店只能通過民間借貸方式籌錢，不僅利率高、風(fēng)險也大。有的品牌方嘗試給加盟商提供設(shè)備，盈利后再分批還款，但這樣的運作模式難度大，對企業(yè)資金的占用大。

在“無憂加盟”行動中，品牌商通過引入網(wǎng)商銀行，使得加盟商申請貸款的通過率達到80％，極大提升了貸款可得率。

據(jù)了解，3月10日至下月6日，合作品牌加盟商在支付寶搜索“無憂加盟”，還可享15天定向付款免息，降低自己的利息成本。

化繁為簡才能降本增效

“和網(wǎng)商銀行合作以來，對悸動企業(yè)的財務(wù)人員來說大幅減負。以往加盟商資金通過線下打款，需要至少3個財務(wù)7×12個小時連續(xù)工作，還經(jīng)常會出錯，現(xiàn)在我們1個財務(wù)人員能同時管理1000家門店，門店管理效率提高了60%。”悸動燒仙草CIO沈陽表示。

以悸動燒仙草為例，該品牌目前擁有2000多家門店，和門店對接時，容易出現(xiàn)發(fā)貨不及時，加盟門店分潤有失誤等系列問題。

眾所周知，每一個連鎖品牌幾乎都串聯(lián)著成百上千家加盟店，需要經(jīng)歷訂貨、打款、審核、發(fā)貨等諸多環(huán)節(jié)，長期以來，品牌方面臨著眾多小而分散的加盟店，要管理上千家門店的賬，非常繁瑣。

于是，出現(xiàn)了很多讓連鎖品牌棘手的問題：有的門店訂貨采取線上支付，無法做到實名支付，導(dǎo)致發(fā)票流與業(yè)務(wù)流難以匹配，有的門店線下手工轉(zhuǎn)賬，需要大量人工查賬，讓品牌方難以統(tǒng)計和管理。

還有很多輕餐、快餐、茶飲等外賣銷售渠道占比較高的品牌，會定期向門店收取品牌使用費、服務(wù)費等各種費用，通過網(wǎng)商銀行大雁系統(tǒng)，可以讓品牌方統(tǒng)一管理門店堂食和外賣渠道的收銀資金，讓品牌做到收費及時，與門店對賬準確，品牌也能夠更好為門店提供管理和運營的服務(wù)。

“無憂加盟”行動改變了這一現(xiàn)狀，通過接入“大雁系統(tǒng)”，連鎖品牌和加盟商之間的結(jié)算，可以實現(xiàn)在線大額、實時到賬、實名跟單支付等，更為高效。

據(jù)悉，“大雁系統(tǒng)”是由螞蟻集團發(fā)起成立的網(wǎng)商銀行，基于核心企業(yè)和上下游小微企業(yè)的供應(yīng)鏈關(guān)系，開發(fā)的數(shù)字供應(yīng)鏈金融方案。

為加強對小微經(jīng)營者的金融支持，全國工商聯(lián)連續(xù)兩年聯(lián)合銀行業(yè)發(fā)起助微計劃，通過擴大小微金融服務(wù)覆蓋率以及減費用降息等方式，緩解小微企業(yè)融資難、融資貴的問題。

作為聯(lián)合發(fā)起銀行，網(wǎng)商銀行表示，“無憂加盟”行動也是落實助微計劃的舉措之一，2022年，預(yù)計將有200個連鎖品牌加入“無憂加盟”行動，服務(wù)連鎖品牌下游的小微企業(yè)，助力實體經(jīng)濟。

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