在抖音生活服務，服務商、機構(gòu)、達人、商家等多個角色，共同形成了一個彼此關聯(lián)的生態(tài)體系。好生態(tài)才能成就好生意，如何制定公平公正的規(guī)則制度、打造扎實有效的產(chǎn)品工具、共建健康有序的經(jīng)營環(huán)境，成為生意長效發(fā)展的關鍵。

4月25日，2023抖音生活服務生態(tài)伙伴大會在成都舉行。本次大會以“一起助力好生意”為主題，邀請服務商、機構(gòu)等生態(tài)伙伴，共同探討新階段抖音生活服務的業(yè)務方向、生態(tài)策略，為生態(tài)伙伴實現(xiàn)健康、可持續(xù)的生意經(jīng)營提供發(fā)展思路。

在大會現(xiàn)場，抖音生活服務正式公布了“多樣化內(nèi)容、長效經(jīng)營、品牌即效果、蓬勃健康的生態(tài)”年度四大經(jīng)營主題，解讀了面向服務商與機構(gòu)全新的平臺策略和扶持計劃，并正式發(fā)布「抖音生活服務官方合作平臺」，通過信息驗真和風險提示等功能讓合作更有保障。

在大會圓桌討論與分會場環(huán)節(jié)，服務商、機構(gòu)、商家等優(yōu)秀代表基于自身經(jīng)驗分享了經(jīng)營干貨與生意心得，抖音生活服務相關負責人也從平臺視角，為共創(chuàng)健康有序的經(jīng)營生態(tài)提供了新思路。大會還對過去一年涌現(xiàn)的優(yōu)秀服務商、機構(gòu)進行頒獎表彰，為更多生態(tài)伙伴提供了未來經(jīng)營發(fā)展可參考的標桿。

發(fā)布四大經(jīng)營主題，明確平臺年度發(fā)展目標

生活服務是個十幾萬億的市場，遠未到存量競爭階段，抖音生活服務致力于為行業(yè)與商家創(chuàng)造增量。抖音生活服務總裁朱時雨在與一個經(jīng)營十幾年、擁有數(shù)百家門店的餐飲商家交流中發(fā)現(xiàn)，“從抖音來的顧客，有80%都是他們的新客，抖音把這些無數(shù)次在他們門口路過但不進來的顧客終于請到了店里”。

朱時雨在大會中發(fā)布了抖音生活服務2023年四大經(jīng)營主題：多樣化內(nèi)容、長效經(jīng)營、品牌即效果、蓬勃健康的生態(tài)，為平臺上的生意經(jīng)營與生態(tài)共建提供了清晰指引。

做好內(nèi)容，是在抖音經(jīng)營的起點。主題單一的內(nèi)容生命力往往非常短暫，只有多樣化的內(nèi)容，才能持續(xù)激發(fā)用戶對生活的探索。多樣化內(nèi)容可以幫助商家找到與之共鳴的用戶，并縮短用戶從動心起念到交易行為的路徑，提升經(jīng)營效率。

通過這些內(nèi)容，商家可以與用戶建立了解，并有可能通過匹配商品吸引用戶到店消費、自發(fā)打卡傳播、產(chǎn)生復購，乃至最后成為終生用戶。在這個過程中，商家的線上內(nèi)容和線下店鋪被有機結(jié)合起來，抖音不僅是引流的工具，更可以作為商家長效經(jīng)營的重要陣地。為此，平臺也不斷推出經(jīng)營工具和方法，助力商家成長。

在抖音生活服務，商家的線上、線下經(jīng)營是一體的，朱時雨也提及，“品牌和效果也不是割裂的”。平臺發(fā)現(xiàn)，短視頻等內(nèi)容不僅幫助商家?guī)碇苯拥匿N量，也通過影響用戶心智，帶來更多的品牌價值溢出，這個溢出比例平均可以達到1:1。未來，平臺也將進一步做好度量，通過產(chǎn)品化的方式讓商家可以看清內(nèi)容在品牌、銷量上的效果，讓經(jīng)營更科學。

同時，商家的長效經(jīng)營需要多角色的支持，因此一個健康蓬勃的生態(tài)必不可少。抖音生活服務將打造一個有規(guī)則、有秩序的開放生態(tài)，通過規(guī)則制度、支持策略，助力具有長期價值、尊重規(guī)則、成長迭代等特質(zhì)的合作伙伴更快脫穎而出。

全新生態(tài)扶持策略與平臺產(chǎn)品

助力伙伴長效發(fā)展

服務商與機構(gòu)，是讓商家與達人更好發(fā)展的助推器。承接四大經(jīng)營主題，抖音生活服務發(fā)布了面向服務商和機構(gòu)的運營扶持策略，并為服務商、機構(gòu)與商家提供「抖音生活服務官方合作平臺」產(chǎn)品支持，讓服務商助推商家生意更快躍遷，機構(gòu)帶動達人新星不斷涌現(xiàn)，商家與各類伙伴的經(jīng)營合作更有保障。

· 注重提質(zhì)增效，服務商生態(tài)策略從“三有”升級為“三好”

不論是商家經(jīng)營，還是平臺業(yè)務提升，服務商都是重要的助推力量。抖音生活服務業(yè)務副總裁李煒表示，現(xiàn)在平臺上的服務商業(yè)務正呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢：在數(shù)量上，服務商以月環(huán)比超過20%的增速快速發(fā)展；在規(guī)模上，服務商承接的交易規(guī)模每個月的增速超過30%。為了進一步助力服務商長期發(fā)展，平臺在去年的扶持政策基礎上進行了迭代優(yōu)化，將“三有”升級為“三好”。

首先，平臺將為服務商提供一個健康有序的“好生態(tài)”。平臺在入駐期新增了冷啟動考核環(huán)節(jié)，在成長期確定了包括交易規(guī)模、商家號直播、達人直播等在內(nèi)的六個星級評估維度，并明確了治理清退規(guī)則，讓認真經(jīng)營的服務商，不管是大而全，還是小而美，都能夠得到認可，促進服務商多元化發(fā)展。其次，通過“好資源”鼓勵服務商不斷提升，平臺將服務商星級體系與資源掛鉤，從產(chǎn)品功能、背書權(quán)益、服務對接、榮譽體系等方面，通過“星級越高、資源越多”的支持邏輯，為優(yōu)質(zhì)服務商投入更多資源?！岸兑袅挚汀毙律暇€的服務商星級外顯、客開、數(shù)據(jù)分析三個功能，將作為“好工具”，進一步助力服務商精準獲客、高效經(jīng)營。

· 新機構(gòu)入局不斷，“134”策略持續(xù)支持成長

在好內(nèi)容能帶來好生意的底層邏輯下，機構(gòu)已成為讓優(yōu)質(zhì)達人規(guī)?；砷L、助力商家經(jīng)營的重要力量。僅半年內(nèi)，有超過1000家機構(gòu)入駐，其中很多跨界轉(zhuǎn)型生活服務的機構(gòu)，都是他們各自行業(yè)的佼佼者?！拔覀円蚕嘈?，現(xiàn)在，是機構(gòu)入場最好的時機”，抖音生活服務機構(gòu)運營負責人甄誠表示。大會發(fā)布了機構(gòu)業(yè)務未來經(jīng)營的三個方向：讓達人更多、讓達人更好、讓經(jīng)營更優(yōu)。為與機構(gòu)共同實現(xiàn)目標，平臺也將通過“1套規(guī)范、3步指導、4大支持”，為機構(gòu)長期發(fā)展提供支持。

平臺將通過一套清晰、明確的權(quán)責關系規(guī)范界定，保障各方權(quán)益，建立良好合作基礎。同時，通過新機構(gòu)訓練營、社群運營與專人運營等三步清晰的運營指導，幫助機構(gòu)在不同階段實現(xiàn)快速成長。而四大生態(tài)支持舉措，將通過規(guī)范準入、產(chǎn)品提效、考核激勵、品質(zhì)建設，營造健康機構(gòu)經(jīng)營環(huán)境，助力機構(gòu)長期發(fā)展。例如在產(chǎn)品提效方面，抖音集星將圍繞機構(gòu)找達人、達人找機構(gòu)、撮合中介等核心功能，提升機構(gòu)經(jīng)營效率；在考核激勵上，從低到高設定了S0到S4的五個等級，通過星級外顯、分級資源等形式，給到優(yōu)質(zhì)機構(gòu)更大的支持。

· 官方合作平臺正式發(fā)布，支持信息驗真與快捷入駐

除服務商與機構(gòu)兩大策略外，大會還發(fā)布了最新上線的「抖音生活服務官方合作平臺」。該平臺支持對服務商、機構(gòu)進行信息驗真，即商家與公眾可通過信息查詢功能，查驗服務商和機構(gòu)是否為平臺合作，以及快捷獲取其星級、服務能力等核心信息。合作平臺還將對處于退出中、清退中的服務商和機構(gòu)進行信息展示，提供必要的風險提示。此外，合作平臺集成不同角色快捷入駐入口，服務商、機構(gòu)、商家均可通過該平臺進行自助入駐申請。

官方合作平臺的上線，不僅為商家、公眾提供了一個進行信息驗真和獲得風險提示的入口，同時也讓平臺認證的、具有星級的服務商和機構(gòu)能夠獲得平臺背書，讓生態(tài)各方的合作更加清晰便捷。

優(yōu)秀伙伴經(jīng)驗分享，探討新變化、展望新機遇

在抖音生活服務，不同類型的生態(tài)伙伴各自承擔著不同的角色，相互間緊密連接，共同促進整體生態(tài)的健康和高效發(fā)展。此次大會設置了圓桌討論環(huán)節(jié)，讓生態(tài)伙伴從不同視角出發(fā)，一起探討生意經(jīng)營經(jīng)驗和生態(tài)建設想法。

在圓桌環(huán)節(jié)中，生態(tài)伙伴聚焦「變化」，分別就自建運營團隊、能力根基建設、業(yè)務模式跑通等話題分享了深耕抖音生活服務經(jīng)營過程中的轉(zhuǎn)變和成長，以及對未來的展望。對于后續(xù)發(fā)展，機構(gòu)代表北京杯子傳媒創(chuàng)始人安可心期待在業(yè)務模式跑通后實現(xiàn)「穩(wěn)健的規(guī)模化」；商家代表綠茶餐廳華北戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理肖志強希望通過與不同生態(tài)角色的合作，帶來生意經(jīng)營的「新體驗」；而服務商代表浙江桔佩文旅創(chuàng)始人兼總經(jīng)理祝利翠認為后續(xù)發(fā)展的關鍵在于「平衡生態(tài)」，以實現(xiàn)不同規(guī)模生意的長期發(fā)展。朱時雨也表示，為滿足生態(tài)伙伴發(fā)展期待，抖音生活服務將通過去偽存真、提質(zhì)增效、合作共贏等經(jīng)營方向，與伙伴攜手共建合規(guī)、長效、健康的新生態(tài)。

大會還對過去一年涌現(xiàn)出的優(yōu)秀服務商、機構(gòu)代表進行頒獎表彰。其中，30個服務商分別榮獲年度貢獻獎、成長突破獎、同心協(xié)力獎、年度營銷獎 、金石之策獎5大獎項，8個機構(gòu)分別榮獲交易突破獎、達人成長獎、新銳探索獎3大獎項，為更多生態(tài)伙伴提供了未來經(jīng)營發(fā)展可參考的標桿。

行業(yè)垂類運營分享，助力伙伴專注深耕

十幾萬億的生活服務市場涵蓋了不同行業(yè)與眾多細分垂類，而不同行業(yè)的經(jīng)營模式、商家需求各有差異，這就需要服務商、機構(gòu)對行業(yè)垂類有更深入的理解，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢并探索多樣的經(jīng)營模式。基于此，大會分會場分別就餐飲、酒旅、綜合、機構(gòu)等各行業(yè)垂類的發(fā)展趨勢、經(jīng)營方向展開分享，各行業(yè)也發(fā)布了更加具體的運營支持舉措。

面對快速增長的餐飲市場，行業(yè)將從“宏觀方向、中觀方法、微觀舉措”三個方面，通過明確的服務商管理標準、經(jīng)營策略和成長方法，構(gòu)建健康有序的餐飲服務商生態(tài)。在酒旅板塊，行業(yè)將從平臺資源、成長方法、營銷資源、優(yōu)秀經(jīng)驗四個方面，打造健康穩(wěn)固的服務生態(tài)，以規(guī)范和秩序來引導并支撐酒旅服務商成長。在消費復蘇與「悅己」需求下，在綜合板塊，行業(yè)將切入擴規(guī)模、提效率、建生態(tài)三點，搭建綜合行業(yè)服務商成長體系、迭代管理工具與培訓資源，幫助不同發(fā)展階段的服務商打開消費場景的多樣性。而針對機構(gòu)業(yè)務，伴隨機構(gòu)生態(tài)價值不斷凸顯，抖音集星將開放更多核心功能，為機構(gòu)成長提供助力，帶動“新星”持續(xù)涌現(xiàn)。同時，分會場也邀請了不同領域的服務商與機構(gòu)代表展開案例經(jīng)驗分享，一起探討生意增長的新路徑。

從平臺年度四大經(jīng)營主題，到服務商與機構(gòu)生態(tài)策略，再到不同行業(yè)垂類精細化運營策略與實踐案例分享，抖音生活服務希望通過明確的經(jīng)營方向、清晰的規(guī)則標準、優(yōu)質(zhì)伙伴標桿的發(fā)布，為服務商、機構(gòu)與平臺共同成長奠定基礎，并推動更多伙伴共建健康有序、蓬勃發(fā)展的生態(tài)。為此，抖音生活服務也將持續(xù)推進公正規(guī)則與合作秩序的建設，以及經(jīng)營方法、產(chǎn)品工具、扶持政策的優(yōu)化迭代，為優(yōu)質(zhì)伙伴提供長期支持，并最終共同助力好生意的持續(xù)發(fā)生。