“北冰城，南木屋”是燒烤業(yè)的行話，冰城串吧與木屋燒烤這兩家企業(yè)儼然已經(jīng)在這個品類中開宗立派了，就如同武俠江湖中的少林、武當一般。

冰城和木屋兩家企業(yè)的緣起和發(fā)展路徑確實大相徑庭：一個起源于北京，一家從深圳走向全國;一個推崇加盟并堅持研究加盟模型的各種可能性，一個堅守直營并放出了“五年百城千店”的豪言。

過去幾年，冰城串吧在臺前的宣傳顯得有些黯然。其創(chuàng)始人張利解釋說，冰城只不過是在踩了些坑、犯了點錯之后，悶起頭來做些調(diào)整和打磨內(nèi)功。

張利是典型的東北人性格，談起之前犯過的錯，大到發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)家心態(tài)，具體到產(chǎn)品、供應鏈、管理制度，幾乎無所不言。即使是對他曾一度極力推崇的加盟制度、與資本的合作，如今也毫不掩飾自己的疑惑。

“一家沒有任何秘密的企業(yè)才有希望。”張利說完，吐了一口煙圈。

產(chǎn)品不是燒烤業(yè)護城河?“那是對燒烤的理解還不到位”

海底撈創(chuàng)始人張勇曾在接受采訪時宣稱：“四川火鍋味重偏麻辣，吃到最后味覺都麻木了，服務成為差異化的代言?！币徽Z成讖。

在大眾餐飲界中，“產(chǎn)品不難吃、比較好吃就行”逐漸成了主流意見。言外之意，產(chǎn)品已經(jīng)不再是餐飲企業(yè)的核心優(yōu)勢要素了。

而且從產(chǎn)品特色上看，燒烤這個品類似乎與火鍋異曲同工：口感偏重、味道主要來源于調(diào)料。不少業(yè)內(nèi)大佬直言自己都吃不出來自家的燒烤和別家的有什么區(qū)別。

但冰城串吧開始反省自身問題時，卻正是先拿產(chǎn)品質(zhì)量和策略祭的旗。張利帶著產(chǎn)品研發(fā)團隊、一眾高管到國外游學考察，發(fā)現(xiàn)中國料理雖然對烹飪、調(diào)味料的理解和標準遠勝于大多數(shù)國家，但對燒烤技術的理解卻談不上高明。

“好的燒烤是好材料、好佐料加上好的燒烤手藝人?！睆埨谟螌W見聞和自己對燒烤的理解，建立了燒烤全品類的標準化規(guī)范，并成立了燒烤師培訓學?！白稳粚W院”予以標準化技術培訓。

以羊肉串為例，首先要確保羊肉的取材部位符合冰城的內(nèi)部規(guī)定，這一點由冰城自建的中央加工廠質(zhì)檢部門來保證;然后是對火候的把控，烤羊肉串講究的是把羊肉外面的水分迅速烘干，讓羊肉焦化，核心是對翻烤時間的控制。

其次是鹽、辣椒粉、自然調(diào)料的撒放順序和時間間隔，就羊肉串來說，是先放鹽、辣椒，上桌前才放孜然，主要因為辣椒的顏色需要一定時間浸入到肉串的表皮。

完成烤串的標準化只是初級階段，產(chǎn)品的升級才是重頭戲。

對中式燒烤而言，燒烤的味道幾乎同等于調(diào)味料的味道。但在日本的一次品鑒之旅，讓張利備受震撼。

他對日本的燒烤理念推崇有加，“調(diào)味料型”燒烤僅僅是日本燒烤的一個小眾分支而已，日式燒烤的另一個分支、也是更重要的品類是“醬料型”燒烤。日本燒烤師告訴張利，一種醬油加一種材料就等于一種味型，日式燒烤味型細分得非常厲害。

走進日本燒烤店，光是鹽就有海鹽、藻鹽、泥鹽等近十種類型。

以此次品鑒之旅為靈感，冰城著手啟動了“一款產(chǎn)品對應一套特制調(diào)料、醬料”的產(chǎn)品策略。冰城的后廚非常復雜，光調(diào)味料的瓶瓶罐罐就有幾十種，比如奧爾良烤雞翅、日式照燒烤雞排和焦烤五花肉這幾款產(chǎn)品，醬料都是獨家定制的。

冰城的原材料供應商選取的也是市場上最有競爭力的合作伙伴，如雞肉合作商是新希望、辣椒面供應商是海南新一代、孜然選擇的是寧夏大粒孜然，屬于一級調(diào)味料。

生意的本質(zhì)，在張利來看就是賣什么、賣給誰、怎么賣的問題，而冰城“就是個賣羊肉串的企業(yè)。”

基于這個樸素的“定位”，張利甚至給加盟商的選擇標準定下了一條看起來有些滑稽的規(guī)定，“不會烤串的就不讓他加盟?！?/span>

“冰工廠”3.0版本：冰城串吧未來的戰(zhàn)略核心

“做向下生長的企業(yè)”是張利屢屢對外傳達的經(jīng)營哲學，具體到冰城串吧的發(fā)展措施上，最明顯的體現(xiàn)就是食品加工廠——“冰工廠”的建立。

冰工廠位于河北燕郊，占地15畝，廠房面積10000平方，目前投資超2000萬，據(jù)悉是全國第二家SC(食品生產(chǎn)許可)企業(yè)。

冰工廠內(nèi)部分為4條生產(chǎn)線，固態(tài)、液態(tài)、半固態(tài)調(diào)味品、速凍肉食品，可提供門店所需90%以上的原材料和半成品。而少數(shù)無法在這個系統(tǒng)上實現(xiàn)的，則在中央廚房中進行操作。

在燒烤行業(yè)，中央廚房不罕見，木屋燒烤、聚點串吧乃至于杭州本地燒烤品牌都有自己的加工廠。自建的加工廠，一般都作為企業(yè)應對未來門店擴張計劃、保證食品標準化的后臺支撐系統(tǒng)。

但張利則把冰工廠定位為“企業(yè)一級工廠”，與冰城串吧是獨立的品牌，如同蜀海之于海底撈。所以他早早便申請下了QS資質(zhì)，按照300到350家門店規(guī)模來規(guī)劃，目前每天生產(chǎn)能力是10萬串，并且能夠給第三方餐飲企業(yè)供貨。

目前與“冰工廠”達成合作的餐飲企業(yè)中有多家知名連鎖品牌。冰工廠主要為這些品牌提供燒烤半成品、全品類速凍肉制品和調(diào)味料等產(chǎn)品。

“向下生長”作為張利的核心經(jīng)營哲學之一，并不僅僅代表著冰城串吧只是要新開一門食品加工生意這么簡單。

在經(jīng)過2015年新開20家門店之后，張利決定放緩門店擴張速度，一方面，加盟形式的“劣根性”逐漸顯現(xiàn)，部分加盟商的不規(guī)范操作導致了冰城串吧品牌的失控。另一方面，冰城串吧已經(jīng)十歲了，品牌的生命周期魔咒是必須直面的問題。

為此，冰城串吧從人才招募、模型搭建到管理架構推倒重來，歷時兩年完成了一個大型計劃——3年至少開500家加盟店，無限放大“冰工廠”產(chǎn)能，最后將冰工廠推上市。

這項計劃在實施層面上，核心以及前提是必須研究出一套“只適合冰城串吧”的加盟體系。這也是冰城串吧這一年“最心累”的腦力活。最終，冰城串吧敲定了“小投資、輕加盟”、“孵化式加盟”相結合的加盟、特許制度。

關于冰城加盟制度的詳細情況與可行性，筷玩思維將專門撰文進行深度分析。

假設，這套加盟制度可以保障門店穩(wěn)健地擴張，冰工廠的上市就是水到渠成的，冰城串吧也將從一家單純的餐飲企業(yè)轉(zhuǎn)型成為一家集團化公司。

當然，張利也承認，這是比較樂觀的預期?！皼]人能保證結果究竟如何，如果能預料，那它就不能叫結果了?！?/span>

接下來順應時勢走薄利多銷和小門店路線

2014年之前，冰城大部分店鋪是重資產(chǎn)型門店，所謂“重資產(chǎn)”指的就是大店。那些大店中面積較小的，也有400到500平米之巨。

彼時餐飲業(yè)正值波峰、風口仍在，千平的店面日入6、7萬不成問題，可一旦行業(yè)滑下波底，日子“瞬間”就不太好過了。

“有點浮躁了?！睆埨锌?。

現(xiàn)在，冰城一切改革都圍繞著：如何讓加盟又好又快地開起來，所謂“好”就是要保證門店投資小、成功率高。

首要的問題，就是讓大店逐漸轉(zhuǎn)型為小店，讓拓店成本和加盟商的投資成本降下來。

現(xiàn)在，冰城串吧的新增門店全部為100到200平的小店，裝修也以軟裝為主，四白落地。摒棄一切的木質(zhì)裝修，大幅縮減裝潢和租金成本。

冰城還與科研院校進行校企合作，研發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權的燒烤、復熱設備。弱化中廚以最大程度降低門店的人力成本，預計單店工作人員僅需10人左右。

以上這些降低成本的措施，再加上冰工廠的集采優(yōu)勢，讓冰城串吧得以以更低的價格占領二三線城市市場。

談到為何打起二三線市場的主意?張利坦言，一次到洛陽的考察讓他們受到了巨大的沖擊。

那時候，“瘋狂烤翅”北京總部已經(jīng)倒閉了，但洛陽一個小鎮(zhèn)上的加盟店不僅依然活著，而且日均流水近6000元、客單價達40元，這甚至遠超過當年瘋狂烤翅北京門店的表現(xiàn)。

二三線城市的消費能力、欲望其實遠高于大家的想象，張利進而認為，未來餐飲業(yè)的主戰(zhàn)場可能會轉(zhuǎn)移到二三線城市甚至走得更遠。

于是張利率領冰城管理層，開始著手主導冰城串吧的平價市場戰(zhàn)略。

羊肉串1.5元一串、啤酒6元一瓶，“這消費水平快‘退步’到10年前了?！北±噤N的結果還算喜人，這兩款產(chǎn)品的淡季銷量超過往年的一倍以上。

薄利多銷與釋放冰工廠產(chǎn)能其實是一體化的思路，“門店的利潤率雖然只是個位數(shù)字，但冰工廠如果能夠正常運作起來，將來的利益不可限量?！睆埨f這話時，顯得有些神采飛揚。

結語

冰城串吧閉關修煉一年歸來，殺手锏就是它的“冰工廠”。

食品加工行業(yè)雖然與餐飲業(yè)存在千絲萬縷的聯(lián)系，但嚴格來說依然是獨立的另一個產(chǎn)業(yè)。想要做深、做大調(diào)味料、肉制品的垂直供應鏈行業(yè)，能不能鎖定住原材料源頭和價格才是核心。

想要實現(xiàn)冰工廠的上市，穩(wěn)健、快速的開店就成了這一計劃的重中之重。因為只有在需求量達到一定規(guī)模后，才能擁有和優(yōu)質(zhì)原材料供應商的議價能力。尤其是調(diào)味料市場中，優(yōu)質(zhì)原材料是供不應求的稀缺品，價格波動幅度可高達140%。

鎖定住價格，避免原材料價格波動產(chǎn)生的風險傳導給下游的餐飲企業(yè)的“風控能力”，才是食品加工廠的核心競爭力。

無論是依靠“孵化式加盟”快速拓店，還是盡快掌握“風控能力”、搶占優(yōu)質(zhì)原材料生產(chǎn)商，和資本達成良性合作都是冰城串吧繞不開的議題。

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