商機(jī)探索: 小蹄大作的創(chuàng)業(yè)成功之路專欄
我們都知道小蹄大作是李功福的一手打造的小吃餐飲品牌,下面我們就來聽一下他親自論述的創(chuàng)業(yè)成功之路吧。
李功福希望盡快做出自己的品牌,從路邊小店到中餐連鎖,還有很長(zhǎng)的路要走。賣烤豬蹄算是我的副業(yè)。我的本職工作是中科院電子所助理研究員,主要做軍工方面的研制,偵查雷達(dá)、偵察衛(wèi)星、無人機(jī)都是我們的涉獵范圍。不過很快我會(huì)全職出來賣烤豬蹄。現(xiàn)在我覺得,烤豬蹄這門生意可以做到更大,就差一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)店,把我的想法和所有的精力都押上,讓它爆發(fā)。最近一段時(shí)間,我一直在五道口附近尋找合適的第二家店面,但一店難求。
小時(shí)候,媽媽用荷葉把吃剩的豬蹄包起來,類似叫化雞那樣做,味道很好,我一直記得。在成都電子科技大學(xué)讀研期間,我發(fā)現(xiàn)燒烤很受歡迎,女生又特別喜歡豬蹄,但市面上的工藝不是煮就是鹵,沒人用烤的。當(dāng)時(shí)學(xué)校后門也有一個(gè)賣烤豬蹄的,做法和我想象的完全不同,但銷量很好。那時(shí)我想,沒準(zhǔn)按照我的方法來做更有市場(chǎng)。
腌制、鹵、是烤前的必備步驟,否則生豬蹄很難入味。為了學(xué)習(xí)這門技巧,我去燒烤店、鹵肉店打雜,洗碗、掃地,看他們配料。每天偷學(xué)一點(diǎn),晚上借同學(xué)家的房子再自己調(diào)試。導(dǎo)師和同學(xué)都是我的試驗(yàn)用戶。經(jīng)過一百多次反復(fù)試驗(yàn),口感慢慢定型,大家都說我可以去外邊擺攤了,導(dǎo)師也很支持,給我4000塊啟動(dòng)資金。那段時(shí)間我一個(gè)人做,每天早上騎摩托車兩小時(shí)到市場(chǎng)進(jìn)貨,100斤豬蹄全靠我自己處理,給豬蹄破殼之后再除毛。
后來機(jī)緣巧合,我結(jié)識(shí)了一名華東理工大學(xué)的學(xué)生,他建議我到上海創(chuàng)業(yè),并以他的名義申請(qǐng)代理基金。這一下子申請(qǐng)了10萬,等資金到位的時(shí)候,已經(jīng)過去了兩個(gè)月,不過我還是很高興。因?yàn)殄X不多,我們當(dāng)時(shí)在松江租了一個(gè)最偏僻的店鋪。以前我一直堅(jiān)信酒香不怕巷子深,現(xiàn)在看來是錯(cuò)的。
我和他說,我們?nèi)ベ€一把,把店面搬到路邊試試。結(jié)果搬出去沒幾天,銷量就直線上漲,不到一個(gè)星期賣出1000多只豬蹄。大家慢慢口耳相傳,我們的生意越來越好。后來拍客發(fā)現(xiàn)了我們,把我們的視頻上傳到優(yōu)酷,叫“放棄白領(lǐng)身份去路邊賣烤豬蹄”,一天的點(diǎn)擊量突破40多萬。
到今天,我們已經(jīng)可以在大街小巷都能看到小蹄大作的招牌。
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