“一個(gè)人起點(diǎn)低并不可怕，怕的是境界太低?！?

按照生意能否做大，開(kāi)店的人可以分為兩類：一類是一輩子只能開(kāi)一兩家店的老板，另一類是能把開(kāi)店做成大生意的老板。

同樣都是開(kāi)店，是什么造就了這樣的差距呢？

這就是境界不同。開(kāi)店創(chuàng)業(yè)初期，最需要是勤奮，投入的精力越多，一般產(chǎn)出也就越多，這就導(dǎo)致了很多老板形成了一個(gè)觀念只要勤奮就能把生意做好。一些老板甚至把攬事當(dāng)成了好品質(zhì)，不管大事小事都要沖鋒在前。這就是夫妻老婆店的常態(tài)，一輩子可能也就只做一家店，日子可以達(dá)到小康，但很難突破這個(gè)瓶頸。

另外一些老板則不同，在生意積累到一定階段的時(shí)候就會(huì)考慮做“甩手掌柜”，這個(gè)“甩手”的意思并不是說(shuō)完全不管，而是放權(quán)。他們專注于市場(chǎng)行情、盈利模式、管理創(chuàng)新等該做的事情，而不是繼續(xù)和員工搶事情干。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，假如現(xiàn)在有件事情老板和員工都可以干，就一定要員工干，老板要去做自己該做的事。

一個(gè)店鋪中，老板的能力肯定是在員工之上的，這意味著同樣的時(shí)間里，老板創(chuàng)造的價(jià)值要比員工多得多，如果老板還是一味地從事簡(jiǎn)單的重復(fù)工作，那將是巨大的資源浪費(fèi)。

那么一名合格的“甩手掌柜”應(yīng)該關(guān)注什么事呢？

培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)

由于店鋪經(jīng)營(yíng)涉及到選址、經(jīng)營(yíng)、原料、加工等眾多過(guò)程，一個(gè)人肯定做不過(guò)來(lái)，這就需要分工。把不同的事情分給不同的人做，才能最大程度的提高整體的效率。

老板最應(yīng)該做的是搭建好自己的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者本人并不需要樣樣都會(huì)，只要能夠“帶兵打仗”就可以了。想當(dāng)年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴的時(shí)候，他還只是個(gè)英語(yǔ)老師，幾乎不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但他卻組建起了當(dāng)時(shí)堪稱豪華的“十八羅漢”團(tuán)隊(duì)，也正是這個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)才造就了現(xiàn)在的阿里巴巴。

對(duì)于開(kāi)店老板來(lái)說(shuō)，如果你找到了一個(gè)好店長(zhǎng)，一定要懂得珍惜，他可以幫你分擔(dān)很多東西。根據(jù)“物以類聚，人以群分”的道理，這個(gè)店長(zhǎng)身邊說(shuō)不定還有更多像他一樣的優(yōu)秀人才。

關(guān)注店鋪發(fā)展的大方向

開(kāi)店創(chuàng)業(yè)初期，老板們肯定都在做一些瑣碎的事，等到店鋪發(fā)展起來(lái)后，就一定要轉(zhuǎn)變思維方式，關(guān)注店鋪的策略和大方向。

策略這種東西看起來(lái)很虛，但在店鋪發(fā)展壯大的過(guò)程中卻是起著不可替代的作用。比如目標(biāo)顧客的需求是什么？給他們提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？?jī)r(jià)格如何制定？周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在干什么？市場(chǎng)的大環(huán)境是怎么樣的？這些問(wèn)題關(guān)系著店鋪的生死存亡，比在店鋪里多賣幾份產(chǎn)品要重要得多。

整合各種資源

一個(gè)人做不成大事，同樣的一個(gè)孤立的店也做不大。老板需要不斷地往店鋪內(nèi)注入優(yōu)質(zhì)資源，才能使店鋪不斷發(fā)展，比如拉來(lái)了一個(gè)大訂單、增加銷售渠道、跨界聯(lián)盟等。這種項(xiàng)目可能一年只有一兩次，但只要有一次店鋪就會(huì)有質(zhì)的飛躍。

有人會(huì)說(shuō)大訂單、跨界營(yíng)銷都是那些大企業(yè)做的事，其實(shí)不然，小店鋪也可以這么做，周邊的那些店鋪都是合作資源。比如小區(qū)周邊的餐飲店就可以和便利店合作，互送優(yōu)惠券，這相當(dāng)于粉絲互推，兩家店都可以提升銷量，而消費(fèi)者也可以從中得到實(shí)惠，可謂多贏。

甩手掌柜注意事項(xiàng)

“甩手掌柜”的精髓在于放權(quán)，該管的管，不該管的就讓給下屬去做，把能交出去的工作都交出去，把自己從日常繁瑣的工作中解放出來(lái)。不過(guò)在實(shí)踐這一理論時(shí)，有些事情還是要注意。

用數(shù)據(jù)掌握店鋪的動(dòng)向

雖說(shuō)老板要聚焦于店鋪的未來(lái)，但是當(dāng)下的發(fā)展也不能不聞不問(wèn)，數(shù)據(jù)指標(biāo)是個(gè)了解店鋪的好方式。常見(jiàn)的數(shù)據(jù)指標(biāo)有毛利潤(rùn)、凈利潤(rùn)、坪效、員工人均服務(wù)量、客流量等，通過(guò)這些指標(biāo)，不僅可以了解店鋪的經(jīng)營(yíng)情況，還能找到店鋪需要改進(jìn)的地方，為店鋪的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

員工激勵(lì)機(jī)制一定要跟上

有些店員習(xí)慣很不好，老板在時(shí)表現(xiàn)得很好，老板一走就開(kāi)始各種偷懶，這些店員只想著自己的賺錢，根本不關(guān)心店里的生意。所以對(duì)于員工的薪酬一定不能是死工資，要用低底薪高提成的方式激勵(lì)他們，讓他們知道只有生意好、老板賺的多，他才能賺的多。

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