自助餐品類如何突圍?是時候?qū)Α拔镉兴怠敝匦露x了專欄
年末已到,隨著節(jié)日陸續(xù)到來,休閑聚會的氣氛越來越濃厚,外出就餐的人群增加,餐飲業(yè)也進(jìn)入了最后的沖刺階段。
越是紅火,越有商家想要渾水摸魚。日前就有報道,連鎖烤肉自助品牌漢麗軒衛(wèi)生問題堪憂,并使用鴨胸肉充當(dāng)牛肉。
隨之,又有更多自助餐餐廳使用低價食材的行業(yè)內(nèi)幕被曝出:深圳知名自助餐廳四海一家被媒體暗訪發(fā)現(xiàn)后廚多處違規(guī),原材料“合成冷凍翅針”涉嫌為“三無”產(chǎn)品。
自助餐行業(yè)從幾年前的興盛到營業(yè)額下滑明顯,食材質(zhì)量、餐廳管理的怪圈多年難以跳出,如今再次被重提,已經(jīng)到了必須改變的時候。
自助餐=廉價食材,成為自助餐經(jīng)營跳不出的坑
漢麗軒是與曾經(jīng)的金漢斯基本齊名的大眾消費水準(zhǔn)的自助餐連鎖品牌,在金漢斯去年持續(xù)關(guān)店之后,成了烤肉自助餐市場上的第一大品牌。如今爆出使用假肉,和當(dāng)初金漢斯衛(wèi)生問題爆出的后果相類似,都是經(jīng)營不善影響口碑,可能會導(dǎo)致新一波的業(yè)績下滑和關(guān)店潮。
而使用假肉已經(jīng)成為餐飲業(yè)的頑疾。牛排連鎖店出售的牛排檢測出鴨肉成分,涮羊肉的羊肉卷由鴨肉上色壓制而成……自助餐也沒能逃過假冒食材的坑。
自助餐經(jīng)營者經(jīng)歷了被顧客琢磨出“如何被吃垮”秘訣和攻略后,也練就金剛不壞之身,有許多辦法應(yīng)對暴飲暴食者,其中的主要手段就是降低食物的成本,平價自助餐就快要成了廉價食材、來源不明食材的聚集地。
這種現(xiàn)象在中低價位的自助餐比較明顯。近50元一位的自助餐,差不多等于一斤正規(guī)渠道買來的牛肉的價格。顯而易見,如果所有食物都按高標(biāo)準(zhǔn)采購,且不限量取餐,這個價格一定會虧本。
于是,就有了牛肉邊角料壓制后刨片的肥牛、通過其它不明進(jìn)貨渠道來的凍品、廉價肉制品。
即使是號稱高檔食材的海鮮自助,也避免不了食材的品質(zhì)問題。
同樣都是鮑魚,活的大鮑魚一只價格在20元以上,而自助餐廳采購的是干鮑魚,批量采購每只可能不到5元。
同樣是三文魚,產(chǎn)地不同、魚肉的部位不同(比如是魚腹、魚背還是魚尾),價格也會相差好幾倍。
不同質(zhì)量的食材在口味上有差別,但偶爾去自助餐廳嘗鮮的食客不一定都能分清,大多數(shù)餐廳采購的海鮮都不是上等貨。
然而如今不比當(dāng)年,顧客的消費水平提升了,即使是普通人也能分辨出食材的好壞,對自助餐的要求也不僅僅是“能吃飽”。餐品水準(zhǔn)不夠,甚至食材不新鮮、不實在,都會被敏銳感知到,最終餐廳會流失掉客人。
自助餐的出路:對“物有所值”重新定義
自助餐(buffet)的形式,據(jù)考是來源于北歐海盜的宴席,后來成為西餐商務(wù)宴請的常見形式,再之后又在西方平民餐廳中風(fēng)行,在歐美特別是美國有很大的市場,并且勢頭一直不錯。
美國的自助餐是如何經(jīng)營的,也許能給國內(nèi)經(jīng)營者一些啟示。
Golden Corral是一家典型的美式家庭連鎖自助餐廳,在全美41個州有超過500家分店。因為其早餐、午餐和晚餐都有供應(yīng),很多美國人都喜歡來這家自助餐廳,每天都有很多人排隊,有的人甚至每個月都要去至少一次。
源源不斷的客流,得益于這家餐廳對自助餐“劃算”定性表現(xiàn)得非常鮮明。
首先是豐富的品種。Golden Corral主要提供美國、中國及意大利三大菜系,每天有多達(dá)140種菜品供顧客選擇,其中有10道中國口味的美味菜肴算是這家店的一大特色。
而主食區(qū)里的燒烤區(qū),無論午餐或是晚餐時段都會供應(yīng)現(xiàn)烤的肉品,晚餐時段限定的牛排,永遠(yuǎn)都是店里最受歡迎的區(qū)域。
除了燒烤類,餐廳特別推薦招牌菜,都是美國人愛吃的炸雞腿、炸蝦、炸雞胸、炸魚、煎魚和烤雞,味道一直保持水準(zhǔn)。
此外,Golden Corral每月都會推出新菜式,每3個月就要換新菜單,140種菜品始終保持新鮮,食物既豐富可口又富于變化,讓每次來吃的客人都感到相當(dāng)劃算。
筷玩思維分析認(rèn)為,其實對于大部分顧客來說,自助餐的菜品不一定需要昂貴的食材來充門面,服務(wù)周到,環(huán)境舒適,食材新鮮,餐品豐富,品質(zhì)不差,就算物有所值了,看似高價實則不正宗的食物,反倒顯得餐廳沒有誠意。
定價區(qū)分顧客:知道目標(biāo)客群的核心訴求
自助餐在國內(nèi)剛剛興起之時,許多客人都是抱著“一定要吃回本”的心態(tài)去吃自助餐,餐飲企業(yè)也在這種低水平的消費環(huán)境下做出應(yīng)對,降低在廚師和食材、菜式上的投入。
最近幾年興起的自助餐已經(jīng)開始向精品化發(fā)展,大多都是料理類餐廳,一二線城市高檔次的料理自助并不鮮見,四五星級酒店也紛紛推出料理自助餐餐廳。
其提供的自助餐料理,分為美國、東南亞、韓國、日本等幾個分支,不同地域的料理體現(xiàn)了不同的飲食文化,在食材、手藝和擺盤上都相當(dāng)考究,并且大多需要現(xiàn)場由大廚來親自料理,每位的價格也在200元左右。
這樣的定位,優(yōu)勢是可以從價格上來篩選出顧客。能花得起、愿意花百元以上一位自助餐的人,一般收入水平和素質(zhì)都較高,重視身體健康,極少有不顧健康而暴飲暴食的顧客。
對于選擇這一價位自助餐的就餐者,更注重飯菜種類的豐富性,對每種餐品都想嘗一嘗,抱著“吃垮自助餐廳”想法的顧客最多只占客人總數(shù)的一成左右。
而對于中低價位的自助餐,顧客一個主要的需求是“豐富全面”。
自助餐的一個典型消費場景就是朋友聚餐。因為眾口難調(diào)不可避免,能提供多種選擇的自助餐就成為聚會的好去處。
人均僅僅50元左右的價格,一次吃遍天南海北,中餐、西餐、韓餐、日料,氣氛自由熱鬧,每個人想吃什么就吃什么。在這個價位上,一旦讓每個來店的食客感覺餐品種類多,可選擇性多,自助餐廳就更受歡迎。
降低成本,從食材之外來考慮效果可能更好
事實上,靠降低菜品質(zhì)量來降低成本、謀取高利潤,從長遠(yuǎn)來看必然是不明智的,而從食材之外的經(jīng)營方式上花心思,才能夠走出“越低檔越?jīng)]人來”的惡性循環(huán)。
老餐飲人之中有一個共識:最賺錢的餐館是靠一兩款最普通的菜來賺錢的。因為餐廳把最普通的做出了驚艷的味道和呈現(xiàn)方式,成本低又廣受歡迎,自然會盈利。
要吃貴菜需排隊,幾乎是每家自助餐廳都會出現(xiàn)的情況,比如在海鮮自助餐廳,三文魚攤位前取餐的隊伍一定很長。
而大量生蠔、扇貝等相對便宜的海鮮如果也加工得很棒,精美的蔬菜、各式糕點和水果沙拉看上去也很誘人,客人很有可能被吸引,選擇吃這些可口又美味的便宜菜,價格貴的食品消耗量就會相對小,商家的單位成本就降下來了。
在普通自助餐廳也是同樣道理,餐廳把相對昂貴的菜品“冷處理”制作的味道一般,而相對便宜的菜品制作的味道非常誘人。這就要求自助餐品牌有一個自己特色的招牌菜,并使用的是常見的并不昂貴的食材。
典型的例子就是主打某種餐品的自助餐,比如比格披薩。各種口味的披薩香氣撲鼻,烤雞排、炸雞翅香脆可口,這些主打菜品在食客中廣受歡迎,而單位成本不高,食客卻正是為了享受這些而來的餐廳。
自助餐經(jīng)濟(jì)學(xué)中另一個關(guān)鍵的降低成本的途徑,是浪費管理。通行的做法是,將食物處理成很小份,但即使這樣,每種食物或多或少都有5%-25%的浪費部分。
另一種自助餐廳為防止浪費常見的方式是“懲罰性措施”:事先告訴顧客,如果浪費超過一定限額,將扣留押金。但這些規(guī)則,要么很難實施,最后淪為空文,要么得罪顧客,形成爭執(zhí),影響和氣生財,都是不好的結(jié)果。
相對于懲罰,不如使用“獎勵”。如果顧客吃完后餐桌上基本都是“光盤”,商家可以在其離開時贈送一些特色一點的飲料。
也有餐廳的方式很高調(diào),在客人就要吃完離開時,店內(nèi)的配樂廣播響起來,宣告這一桌食物吃得最干凈,結(jié)賬時可領(lǐng)取50元的現(xiàn)金抵用券作為獎勵。獎勵可以很小,但卻是積極正面的方向,效果可能比懲罰要好很多。
降低成本的方式還有許多可以發(fā)掘,而在整個餐飲業(yè)都在轉(zhuǎn)向品質(zhì)感、個性化、高體驗用餐形式的大趨勢下,自助餐的經(jīng)營必定已經(jīng)過了壓低食物水準(zhǔn)、粗放管理的階段??晖嫠季S認(rèn)為,精準(zhǔn)定位客群、滿足消費心理、提升用餐的體驗才是正確的方向,而具體的操作方法,還需要經(jīng)營者在餐廳運營中不斷摸索。
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